UNITREC
UNITREC
RusTransChina Cargo-R0005 LOGOS CARGO TaoBao-Cargo HongFu - Alexander Cargo Express-China https://kitaydostavka.ru/ 99francs 929
Бизнес с Китаем: полное пособие для начинающих Правила использования подписи Реклама в рассылке по БД форума
http://asrcargo.ru/


Тема:

Ценообразование китайских производителей


Старый 11.04.2010   #1
Силантий
синонуб
 
Сообщений: 6
7 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию Ценообразование китайских производителей

На этом сайте прочитал, что первая цена которая озвучивается китайскими производителями, как правило завышается на 30-40%, можно ли после первой предложенной цены вести переговоры о снижении?
Силантий вне форума  

Старый 11.04.2010
Эксперт
По умолчанию Ценообразование китайских производителей

Посмотрите здесь:

Гениальное решения Китайских производителей флешек
Выход на китайских производителей носитетелей информации (флэшки и др.)

Искать еще темы с ответами

Или воспользуйтесь поиском по форуму:


Старый 11.04.2010   #2
plus375
китаевед
 
Сообщений: 133
9 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 160
По умолчанию Re: Ценообразование китайских производителей.

Сами заводы не будут завышать.
Как правило, они предложат цену из расчета стоимости сырья на день Вашего запроса.

Игры с завышением более близки торговым компаниям. Поэтому и важно выйти на производителя, а не посредника (конечно же, речь идет об объемах заказа, удовлетворяющих условиям MOQ завода).
Еще цены могут быть завышены при переговорах на выставках, куда прилетают клиенты со всего мира в поисках производителей.
Расчет на то, что клиент приехал на неделю и сразу уехал назад. В Китае не задержался, в цены глубоко не вник. Улетел домой и может стартануть закупки по тем ценам, что дали на выставке.
Если же на соседнем стенде он получит более дешевые расценки, то тут же на месте с ним можно торгануться и сбавить цену.

Работая удаленно через интернет и телефонную связь, необходимо найти хотя бы два десятка заводов по выбранной тематике. И на все разослать запросы.
Хорошо, если половина Вам ответит. 100% запросов никогда не отвечается. Бывает даже приходится долбить факсами и личными звонками в офис и на мобилы менеджеров, чтобы они обратили на тебя внимание. Порой такой менеджмент даже бесит. Как-будто людям деньги не нужны. {smile17}

С десятком ответивших начинается мышиная возня. Редкий завод просто так вот скинет цены - "На вот, и отвали, не приставай больше!". Обычно менеджеры начинают терзать вопросами - а кто ты, где ты, какой твой рынок, фирма, сайт... С каждым переписка растягивается на 5-10 пустых писем ни о чем. Потом появляютя цены. И то не сразу. Если список товара большой, то писем пять придется потратить на выяснения номенклатуры товара, который хочется купить. Ответ типа "Да мне стройинструмент надо все, что есть!" их не устроит. Попросят уточнить - какой номер по каталогу плоскогубцов, молотка, отвертки и т.д.

От вида продукта и активности менеджеров на заводах такой вот сбор цен может растянуться от нескольких дней до месяца-двух. ДА! Бывает соберешь цены, подготовишь предложение клиенту, вышлешь образцы, разместите заказ, а через два месяца приходит письмо - "Привет, извините что запоздали, но вы в прошлом году спрашивали цены. Хотите скажем?". - "Да, хочу."- "А кто Вы?, а где Вы? А что конкретно Вам надо?......" и дальше по списку.

Таким образом из, к примеру, из 20ти найденных заводов 10 ответят, еще 3 так цены и не дадут.
Из оставшихся 7 половина менеджеров окажется "тормозами" (медленно реагируют на Ваши запросы; долго обрабатывают; не всегда отвечают; часто их надо пинать СМС-ками или звонками на мобилу, чтобы вспомнили про Вас; лепят ошибки в каталогах, ценах, документах; при просьбе сделать одно, делают совсем другое и т.д.). Вот это самые опасные люди!! Их надо избегать. К сожалению, по их вине херится вся работа с хорошим заводом. Но именно эти люди становятся причиной больших убытков заказчика.
И остается у Вас человека 3, с которыми можно начинать работать. Цены Вы уже успели оценить и конкретно от этой троицы начинаете требовать скидки. К примеру, "А вот у твоего соседа цена такая-то и качество отменное. Чем ты лучше его, что так цены залупил?".
Но, главное не перестараться с требованиями. Т.к. китайцы согласятся на Вашу цену, но качество продукции предложат снизить (и еще хорошо, если открыто это Вам предложат на Ваш выбор!).

И еще из всех опрошенных адресатов штуки 4 превратятся в Ваших постоянных личных надоедливых спамеров. Зато на Новый Год всегда будет кто-то, кто Вас поздарвит. {smile42} Правда только китайский НГ... 8)

Примерно так...
__________________
Business has no nationality
plus375 вне форума  
Старый 11.04.2010   #3
Силантий
синонуб
 
Сообщений: 6
7 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию Re: Ценообразование китайских производителей.

Спасибо за ответ.
Я списался по одному виду товара с двумя производителями, одни ответили достаточно оперативно (у других совсем глухо, отправлял несколько писем на мыло, и через форму сайта алибабы), после пары писем они уже выслали мне бесплатно каталог через "Федекс". Образцы понравились, но вопрос цены пока открытый, на просьбу выслать цены на различные серии товара они как будто "воды в рот набрали". Пока молчат.., хотя до этого очень оперативно отвечали.
Но тут всплыл вопрос доставки, списался с одним из перевозчиков, предложили за 15 долл. за 1 кг, это примерно в 15 раз дороже товара... :o. Завтра спишемся о доставке по ж.д., посмотрим...
Силантий вне форума  
Старый 12.04.2010   #4
Ruslan Ma
основатель и владелец форума
 
Аватар для Ruslan Ma
 
Адрес: вездесущий
Сообщений: 3,205
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 655
Репутация:
По умолчанию Re: Ценообразование китайских производителей.

Цитата:
Сообщение от Силантий
Я списался по одному виду товара с двумя производителями...
По каким признакам вы определили, что они именно производители?

Цитата:
Сообщение от Силантий
на просьбу выслать цены на различные серии товара они как будто "воды в рот набрали". Пока молчат.., хотя до этого очень оперативно отвечали.
Либо это не производители, либо вас всерьез не воспринимают.

В остальном согласен с Mike Pol. :D Особенно полезно тем, кто питает иллюзии по поводу простоты работы с китайскими заводами. Реальный производитель вообще может скидок не дать на первую поставку. По крайней мере, у вас должны быть серьезные аргументы.

Да, и не думайте, что хорошие производители в Китае только сидят и ждут, когда вы им напишите и осчастливите своим заказом. Они работают и работают очень много на внутренний рынок. Именно таких я и стараюсь находить. А не скаммеров и бездельников с Алибабы.
Ruslan Ma на форуме  
Старый 12.04.2010   #5
asiacem
глобальный модератор
 
Аватар для asiacem
 
Адрес: SVO-PVG-SVO
Сообщений: 16,802
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 915
Репутация: 7946
По умолчанию Re: Ценообразование китайских производителей.

Цитата:
Да, и не думайте, что хорошие производители в Китае только сидят и ждут, когда вы им напишите и осчастливите своим заказом. Они работают и работают очень много на внутренний рынок.
истинная правда ... ППКС ... к сожалению 99,9% новоиспечённых российских "завоевателей" Китая ... это не то, чтобы не понимают ... а просто ... категорически отказываются понимать
asiacem вне форума  
Старый 14.04.2010   #6
Силантий
синонуб
 
Сообщений: 6
7 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию Re: Ценообразование китайских производителей.

Цитата:
Сообщение от Ruslan33
Цитата:
Сообщение от Силантий
Я списался по одному виду товара с двумя производителями...
По каким признакам вы определили, что они именно производители?

Цитата:
Сообщение от Силантий
на просьбу выслать цены на различные серии товара они как будто "воды в рот набрали". Пока молчат.., хотя до этого очень оперативно отвечали.
Либо это не производители, либо вас всерьез не воспринимают.



Все нормально, ответ получил, извинились что заставили ждать, было много работы.

Я конечно на 100% утверждать не могу что это именно производители, но очень многое говорит "за". Во первых мне выслали каталог продукции, к каталогу прицепили визитку - на ней полный адрес компании, телефоны, факс, и имя менеджера с которым я общаюсь. Емейл после "собаки" полностью совпадает с их сайтом.
Во вторых есть видео на сайте алибабы. (где то я читал что это "хороший" признак)
В третьих - очень специфический товар, отнюдь не ширпотреб...
В четвертых, в каждом письме предлагают задавать любые вопросы если что то непонятно. Заинтересованность в возможном сотрудничестве есть.

Вопрос к спецам. Если вернуться к предлагаемой ими цене, можно ли вести переговоры о снижении? Если да, то каким способом?
Силантий вне форума  
Старый 14.04.2010   #7
asiacem
глобальный модератор
 
Аватар для asiacem
 
Адрес: SVO-PVG-SVO
Сообщений: 16,802
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 915
Репутация: 7946
По умолчанию Re: Ценообразование китайских производителей.

Цитата:
Если вернуться к предлагаемой ими цене, можно ли вести переговоры о снижении? Если да, то каким способом?
можно вести переговоры о снижении ... но уже приехав к ним в гости и убедившись, что они действительно производители ... но там много факторов, даже визит на производство, не даст 100% гарантии, что вы общаетесь, именно с представителями производителя (бывали и такие случаи, китайцы, профессиональные артисты) ... скидку могут дать 3-5%, может и больше ... но это отдельная тема
asiacem вне форума  
Старый 14.04.2010   #8
Ruslan Ma
основатель и владелец форума
 
Аватар для Ruslan Ma
 
Адрес: вездесущий
Сообщений: 3,205
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 655
Репутация:
По умолчанию Re: Ценообразование китайских производителей.

Цитата:
Сообщение от asiacem
можно вести переговоры о снижении ... но уже приехав к ним в гости и убедившись, что они действительно производители
Соглашусь с предыдущим оратором.

Силантий, вы меня не убедили, что они действительно производители. Рекомендую съездить самостоятельно или заказать независимую инспекцию в том случае, если вы действительно хотите закупать серьезные объемы.
Ruslan Ma на форуме  
Старый 16.04.2010   #9
Силантий
синонуб
 
Сообщений: 6
7 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию Re: Ценообразование китайских производителей.

Приблизительная цена товара 3000 долл. Есть смысл организовать инспекцию? И сколько стоит? (фабрика в Гуанчжоу).
Силантий вне форума  
Старый 16.04.2010   #10
Ruslan Ma
основатель и владелец форума
 
Аватар для Ruslan Ma
 
Адрес: вездесущий
Сообщений: 3,205
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 655
Репутация:
По умолчанию Re: Ценообразование китайских производителей.

Цитата:
Сообщение от Силантий
Приблизительная цена товара 3000 долл. Есть смысл организовать инспекцию? И сколько стоит? (фабрика в Гуанчжоу).
Если одна закупка, то можно наверное и не инспектировать. Зависит еще и от товара. Но если хотите перестраховаться, то можете обратиться, например, к Mad Max. Он за 1000 юаней вам проведет инспекцию в Гуанчжоу.
Ruslan Ma на форуме  
 



Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.


Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Гениальное решения Китайских производителей флешек Kondir123 Китайские приколы 0 26.10.2011 20:36
Выход на китайских производителей носитетелей информации (флэшки и др.) opt Китайские заводы/ производители (архив) 1 02.11.2009 03:26

Как получить статус "проверенный коммерсант"

AMUR TRANS CARGO







ExpressCargo24

SUMMIT SERVICE CO LTD



Opportunity Guide

Fast Cargo











Powered by vBulletin® Version 3.8.7p
Copyright ©2000 - 2017, vBulletin Solutions, Inc. Перевод: zCarot
Designed by: OldEr.
Search Engine Optimisation provided by DragonByte SEO v2.0.26 (Lite) - vBulletin Mods & Addons Copyright © 2017 DragonByte Technologies Ltd.
SINO © 2008-2016. All rights reserved.
создание сайта — студия веб дизайна Indian Summer Studio, Москва, 2009
Текущее время: 15:32. Часовой пояс GMT +8.
Facebook ВКОНТАКТЕ Skype Одноклассники Pinterest LinkedIn Twitter Google Plus Email YouTube