В Китае производят все: начиная от иголки и заканчивая огромными установками. Эти товары заполонили весь рынок. Они быстро и незаметно вошли в него и кажется, что торговля с Китаем существовала всегда. Развитие логистики и интернета способствовало ускорению продвижения товаров. Выделяют несколько этапов эволюции бизнеса с Китаем.
Первый этап – купеческий
Первый большой шаг в ее развитии торговли сделал Дэн Сяопин, который начал проводить реформы, направленные на модернизацию промышленности. В это время появляется много желающих продавать товары из Китая, которые на тот момент были самого низкого качества на всем мировом рынке и не совсем соответствовали стандартам. Такой бизнес иностранцу в китае было очень сложно начать, хотя он на тот момент был очень прибыльным – ведь это были 80-е. Трудности, с которыми сталкивались купцы были следующие: незнание языка; плохая развитость логистики и инфраструктуры; несоответствие стандартам. Однако был один большой плюс – это огромная прибыль. Часто рентабельность китайских товаров достигала тысячи процентов. Закупки осуществлялись на оптовых рынках Поднебесной, а вот с перевозкой были проблемы: приходилось все перевозить самостоятельно. Изначально купцы боялись набирать огромное количество товаров чтобы не прогореть, да и «на себе» много не увезешь. На этом этапе начинают развиваться рынки Ябаолу и «Черкиноз»
Второй этап – контейнерный
Начинает развиваться транспортное соединение между странами. В этот период торговцы нарастили объемы, наладили контакты с предприятиями в Китае и имели постоянные точки сбыта в своих странах. Снизить себестоимость стало возможно благодаря развитию контейнерных перевозок. В 90-х годах рынок СНГ был практически пуст, поэтому заказывать контейнеры из Китая было очень выгодно. Везти с этой страны можно было практически любой товар – за неимением ничего, он был очень востребован. Вложив всего несколько тысяч долларов, можно было раскрутиться до миллионных оборотов. Знакомство с поставщиками происходило в основном на Кантонской выставке. Потом уже с помощью телефонов и электронной почты велись разговоры о сотрудничестве. Именно в этот период начинают развиваться MadeinChina, Tradekey, Global Sources, Alibaba. Сайты такого плана помогали найти поставщиков в Китае. Однако у разных производителей качество очень разнилось, брать большую партию было опасно, но в то ж время практически невозможно стало купить небольшие объемы. Все чаще товар стали заказывать с помощью интернета и тут на рынок выходят интернет-мошенники. В это время возникает потребность в услуге проверки поставщика.
Третий этап – информационный
Этот этап характеризуется высокой скоростью реагирования на потребности рынка. Закупка и продажа товаров происходит онлайн, достаточно всего один раз побывать в Китае, а в некоторых случаях и этого не нужно делать.
На этом этапе можно выделить несколько основных моментов.
1. Закупка и продажа онлайн
Практически каждый может начать продавать товары из Китая. Создается интернет-магазин, закупку можно осуществлять напрямую от оптовых поставщиков. Найти их можно на Aliexpress, Taobao, BuyInCoins, Dealextrem, надежность производителя подтверждается его рейтингом. Количество успешных сделок и положительные отзывы – этим нужно руководствоваться при выборе поставщика.
2. Гибкая логистика
Транспортировка груза осуществляется относительно быстро. Многие готовы платить за срочность, лишь бы первыми получить товар. Часто выбрать способ доставки клиент может самостоятельно. Часто она мультимодальная, то есть осуществляется несколькими видами транспорта.
3. Тестирование спроса.
Сегодня можно сделать заказ, не видя его предварительно. Достаточно почитать отзывы покупателей, описание товаров на сайтах, посмотреть видео обзоры и иметь уже хоть какое-то представление о вещах. Кроме того, очень просто узнать спрос на тот или иной товар благодаря анализу запросов и контекстной рекламе.
4. Ориентация на новинки
Одним из основных способов удержаться на рынке – это поставлять новинки. Особенно это касается мобильных телефонов, компьютерной техники, одежды и обуви. Те, у кото есть возможность доставить первыми на рынок новинки – имеют огромный спрос и, соответственно, их прибыль возрастает нереальными темпами.
5. Новые модели сбыта
На сегодняшний день можно продвигать товар разными способами Некоторые создают интернет-магазины, другие продвигают с помощью социальных сетей, третье – через скидочные сервисы. Многие используют всевозможные способы продвижения товаров. Пользуется популярностью email-маркетинг и почтовая рассылка.
Стремительное развитие эволюции бизнеса в Поднебесной – это заслуга самих китайцев. Взять хотя бы Таобао – там можно заказать все. Так всего за несколько десятилетий Китай стал лидером в мировой экономике по производству всевозможных товаров, вот только качество не всегда соответствует ожиданиям.