Эволюция бизнеса с Китаем. Как китайские товары попадают на рынок вчера, сегодня и завтра?

Ярослава89

В Китае производят все: начиная от иголки и заканчивая огромными установками. Эти товары заполонили весь рынок. Они быстро и незаметно вошли в него и кажется, что торговля с Китаем существовала всегда. Развитие логистики и интернета способствовало ускорению продвижения товаров. Выделяют несколько этапов эволюции бизнеса с Китаем.



Первый этап – купеческий
Первый большой шаг в ее развитии торговли сделал Дэн Сяопин, который начал проводить реформы, направленные на модернизацию промышленности. В это время появляется много желающих продавать товары из Китая, которые на тот момент были самого низкого качества на всем мировом рынке и не совсем соответствовали стандартам. Такой бизнес иностранцу в китае было очень сложно начать, хотя он на тот момент был очень прибыльным – ведь это были 80-е. Трудности, с которыми сталкивались купцы были следующие: незнание языка; плохая развитость логистики и инфраструктуры; несоответствие стандартам. Однако был один большой плюс – это огромная прибыль. Часто рентабельность китайских товаров достигала тысячи процентов. Закупки осуществлялись на оптовых рынках Поднебесной, а вот с перевозкой были проблемы: приходилось все перевозить самостоятельно. Изначально купцы боялись набирать огромное количество товаров чтобы не прогореть, да и «на себе» много не увезешь. На этом этапе начинают развиваться рынки Ябаолу и «Черкиноз»



Второй этап – контейнерный
Начинает развиваться транспортное соединение между странами. В этот период торговцы нарастили объемы, наладили контакты с предприятиями в Китае и имели постоянные точки сбыта в своих странах. Снизить себестоимость стало возможно благодаря развитию контейнерных перевозок. В 90-х годах рынок СНГ был практически пуст, поэтому заказывать контейнеры из Китая было очень выгодно. Везти с этой страны можно было практически любой товар – за неимением ничего, он был очень востребован. Вложив всего несколько тысяч долларов, можно было раскрутиться до миллионных оборотов. Знакомство с поставщиками происходило в основном на Кантонской выставке. Потом уже с помощью телефонов и электронной почты велись разговоры о сотрудничестве. Именно в этот период начинают развиваться MadeinChina, Tradekey, Global Sources, Alibaba. Сайты такого плана помогали найти поставщиков в Китае. Однако у разных производителей качество очень разнилось, брать большую партию было опасно, но в то ж время практически невозможно стало купить небольшие объемы. Все чаще товар стали заказывать с помощью интернета и тут на рынок выходят интернет-мошенники. В это время возникает потребность в услуге проверки поставщика.



Третий этап – информационный
Этот этап характеризуется высокой скоростью реагирования на потребности рынка. Закупка и продажа товаров происходит онлайн, достаточно всего один раз побывать в Китае, а в некоторых случаях и этого не нужно делать.
На этом этапе можно выделить несколько основных моментов.



1. Закупка и продажа онлайн
Практически каждый может начать продавать товары из Китая. Создается интернет-магазин, закупку можно осуществлять напрямую от оптовых поставщиков. Найти их можно на Aliexpress, Taobao, BuyInCoins, Dealextrem, надежность производителя подтверждается его рейтингом. Количество успешных сделок и положительные отзывы – этим нужно руководствоваться при выборе поставщика.



2. Гибкая логистика
Транспортировка груза осуществляется относительно быстро. Многие готовы платить за срочность, лишь бы первыми получить товар. Часто выбрать способ доставки клиент может самостоятельно. Часто она мультимодальная, то есть осуществляется несколькими видами транспорта.



3. Тестирование спроса.
Сегодня можно сделать заказ, не видя его предварительно. Достаточно почитать отзывы покупателей, описание товаров на сайтах, посмотреть видео обзоры и иметь уже хоть какое-то представление о вещах. Кроме того, очень просто узнать спрос на тот или иной товар благодаря анализу запросов и контекстной рекламе.



4. Ориентация на новинки
Одним из основных способов удержаться на рынке – это поставлять новинки. Особенно это касается мобильных телефонов, компьютерной техники, одежды и обуви. Те, у кото есть возможность доставить первыми на рынок новинки – имеют огромный спрос и, соответственно, их прибыль возрастает нереальными темпами.



5. Новые модели сбыта
На сегодняшний день можно продвигать товар разными способами Некоторые создают интернет-магазины, другие продвигают с помощью социальных сетей, третье – через скидочные сервисы. Многие используют всевозможные способы продвижения товаров. Пользуется популярностью email-маркетинг и почтовая рассылка.


Стремительное развитие эволюции бизнеса в Поднебесной – это заслуга самих китайцев. Взять хотя бы Таобао – там можно заказать все. Так всего за несколько десятилетий Китай стал лидером в мировой экономике по производству всевозможных товаров, вот только качество не всегда соответствует ожиданиям.

Sashaking

Класс!!! Отличная статья. А ведь совсем недавно все это начиналось, но зато как продвинулось.
Мы с таобао не слазили когда были в Китае. Старались купить все, что только возможно. И не пожалели.

Алиса1983

Действительно, интересная статья! Еще совсем недавно люди услышав страну-производителя Китай, недовольно морщились. В настоящее время китайские производители отчаянно пытаются повысить имидж своим товарам. И в большинстве случаев у них это получается. Китай шагает по планете!

EvgeniyS

Радует то, что качество китайских товаров все время растет, а ведь раньше различные китайские товары вообще были плохими по качеству. Немного неприятно то, что китайцы делают много дешевых подделок под известные мировые бренды, начиная с мелких гаджетов и заканчивая автомобилями. Нужно развивать свои оригинальные бренды до уровня мировой узнаваемости. Но я думаю, что все это у них еще впереди.

Sashaking

Что характерно- покупая в Китае интересно даже за самим собой наблюдать, как ты постепенно набираешься мастерства. И начинаешь понимать как и за какие деньги покупать и будет ли оно того стоить.

EvgeniyS

Ну это само собой. Мне лично китайские товары интересны тем, что они имеют оптимальное соотношение цена/качество, и выгодны для покупки. Не приходится переплачивать лишние деньги.