UNITREC
UNITREC
RusTransChina Cargo-R0005 LOGOS CARGO TaoBao-Cargo HongFu - Alexander Cargo Express-China https://kitaydostavka.ru/ 99francs 929
Бизнес с Китаем: полное пособие для начинающих Правила использования подписи Реклама в рассылке по БД форума
http://asrcargo.ru/


Тема:

Реально ли получить эксклюзив от китайского поставщика?


Старый 21.11.2011   #1
zehn2
лаовай
 
Аватар для zehn2
 
Адрес: Ukraine
Сообщений: 39
7 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 208
По умолчанию Реально ли получить эксклюзив от китайского поставщика?

Собственно ситуация довольно типичная. Как пример, одни мои знакомые бизнесмены нашли хорошую китайскую фабрику. Качество ее продукта, условия работы и сервис их абсолютно устраивают. И для наращивания объемов они хотят, чтобы китайцы продавали этот товар только им, а не им и их существующим конкурентам или каким-то новым компаниям, которые возможно захотят войти на этот рынок. Т.е хотят получить у китайцев эксклюзив в свою страну.

Теоретически это возможно. Да и китайцы в принципе, если они достаточно разумны, то как-то считают для себя потенциальный объем рынка каждой страны. Т.е. в принципе договориться о каких-то обязательных объемах закупок они могут.
Но встает вопрос о механизме контроля выполнения обязательств китайцами. Так как часто клиентами фабрик являются также импорт-экспортные компании, которые могут заказывать товар без лого и упаковки, а потом отправлять заказчику в вашу страну.
К тому же знаю, что часто встречались ситуации, когда китайцы говорят вам одно, а делают другое. Говорят, что никому в вашу страну не продают, и вдруг вы из проверенных источников узнаете, что вашим конкурентам они этот товар предлагают, причем даже выслали образцы с вашим лого и такие же цены.
Как быть в такой ситуации? У кого-нибудь был успешный опыт получения эксклюзива от китайцев? Поделитесь
zehn2 вне форума  

Старый 21.11.2011
Эксперт
По умолчанию Реально ли получить эксклюзив от китайского поставщика?

Посмотрите здесь:

Еду в Китай для шоппинга. Как получить визу?
Как получить многократную F-визу в Китай?
Туристическая виза в Китай. Можно ли получить в другой стране?
Как получить грин карту???
Купив квартиру в Китае, можно получить в подарок китаянку.

Искать еще темы с ответами

Или воспользуйтесь поиском по форуму:


Старый 21.11.2011   #2
Кот Ученый
длуга, тавалища, калифана
 
Аватар для Кот Ученый
 
Адрес: Irk.ru
Сообщений: 5,477
6 лет на форуме
Рейтинг мнений: 253
Репутация: 3237
По умолчанию

zehn2, искренне сомниваюсь в возможности этого действа...
__________________
ДЕВИЗ: НИ ДНЯ БЕЗ ПЛЮСА!!!!! И Ваше мнение обо мне тоже важно!!! РЕЙТИНГ МНЕНИЙ НИКТО НЕ ОТМЕНЯЛ!
В ШАГЕ ОТ ОТПУСКА!!!! http://sinocom.ru/showthread.php?t=17230
http://arcanumclub.ru/smiles/smile294.gif КУПИ КОТА В МЕШКЕ У КОТА УЧЕНОГО
http://arcanumclub.ru/smiles/smile278.gif БЕЗ ЛОХА И ЖИЗНЬ ПЛОХА
Кот Ученый вне форума  
Старый 22.11.2011   #3
Vera Vera
синолог
 
Аватар для Vera Vera
 
Адрес: Москва/Китай
Сообщений: 820
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 199
Репутация: 1274
По умолчанию

Цитата:
Как быть в такой ситуации? У кого-нибудь был успешный опыт получения эксклюзива от китайцев? Поделитесь
Да, с фабриками получается договориться об эксклюзивных правах.
Да, время от времени это работает. Особенно, если выполнено одно условие.
Вы должны стать ТАКИМ клиентом для этой фабрики, чтобы ваши заказы стали для них источником дохода номер 1, и составлять бОльшую часть объема выпускаемой продукции этой фабрики.

В реальности это бывает редко, уже проще свою фабрику построить.

Чтобы вас утешить могу только сказать, что вашим "конкурентам", которые захотят купить у этой фабрике продукцию для реализации в России в обход вас, едва ли удастся добиться вашего качества.
Vera Vera вне форума  
Старый 22.11.2011   #4
Apelsin
китаевед
 
Аватар для Apelsin
 
Адрес: Shenzhen
Сообщений: 153
6 лет на форуме
Рейтинг мнений: 48
Репутация: 98
По умолчанию

С китайцами можно договориться, все зависит от успешности текущего вашего бизнеса с ними и объемов.
При хорошо налаженной работе китайцы даже все запросы, поступающие из России будут вам пересылать и всех кто обращается на фабрику к вам переадресовывать.
Apelsin вне форума  
Старый 22.11.2011   #5
zehn2
лаовай
 
Аватар для zehn2
 
Адрес: Ukraine
Сообщений: 39
7 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 208
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Vera Vera Посмотреть сообщение
Чтобы вас утешить могу только сказать, что вашим "конкурентам", которые захотят купить у этой фабрике продукцию для реализации в России в обход вас, едва ли удастся добиться вашего качества.
У этой фабрики налаженное производство, стандартизированный товар и качество одинаковое для всех. Вряд ли они станут его специально ухудшать.

Цитата:
Сообщение от Vera Vera Посмотреть сообщение
Вы должны стать ТАКИМ клиентом для этой фабрики, чтобы ваши заказы стали для них источником дохода номер 1, и составлять бОльшую часть объема выпускаемой продукции этой фабрики.

В реальности это бывает редко, уже проще свою фабрику построить.
Как правило если клиент вырастает до таких объемов, что заполняет рынок вытесняя всех конкурентов, то он и цены и условия требует от фабрики эксклюзивные. Отжимает китайцев по полной. Так что они вряд ли будут довольны своей маржой. Объемами - да, но не заработком. И будут всегда посматривать в сторону других крупных дилеров.
Видимо выход тут действительно только в покупке фабрики.

zehn2 добавил 22.11.2011 в 01:18
Цитата:
Сообщение от Apelsin Посмотреть сообщение
С китайцами можно договориться, все зависит от успешности текущего вашего бизнеса с ними и объемов.
При хорошо налаженной работе китайцы даже все запросы, поступающие из России будут вам пересылать и всех кто обращается на фабрику к вам переадресовывать.
Да, знаю такие случаи. Этот конечно льстит клиенту и возвышает поставщика в его глазах.
"Вон, мол, они какие честные, даже ни с кем кроме нас работать не хотят!"
Но суть в том, что это они мелкую рыбешку будут к вам пересылать, с которой им самим возиться неинтересно. А вот если вдруг крупная попадется, тут они еще подумают.

Последний раз редактировалось zehn2; 22.11.2011 в 14:18. Причина: Добавлено сообщение
zehn2 вне форума  
Старый 22.11.2011   #6
Apelsin
китаевед
 
Аватар для Apelsin
 
Адрес: Shenzhen
Сообщений: 153
6 лет на форуме
Рейтинг мнений: 48
Репутация: 98
По умолчанию

на счет пересыла запросов это как раз их практики работы с китайскими производителями. Пересылаю и еще как, а так же уведомляют если наш клиент пытается ломится к ним.
Apelsin вне форума  
Старый 22.11.2011   #7
Vera Vera
синолог
 
Аватар для Vera Vera
 
Адрес: Москва/Китай
Сообщений: 820
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 199
Репутация: 1274
По умолчанию

Цитата:
Но суть в том, что это они мелкую рыбешку будут к вам пересылать, с которой им самим возиться неинтересно. А вот если вдруг крупная попадется, тут они еще подумают.
У меня похожи наблюдения... По крайней мере, если с другой стороны смотреть, то еще ни разу не встречала жесткого отказа, если обращалась на фабрику с просьбой продать нам что-нибудь "в обход" их "эксклюзивного представителя". Всегда есть порог $, после которого они соглашаются.

Цитата:
Сообщение от zehn2 Посмотреть сообщение
У этой фабрики налаженное производство, стандартизированный товар и качество одинаковое для всех. Вряд ли они станут его специально ухудшать.
Хорошая фабрика Ну я имела ввиду, что, как правило ведь, если тесно сотрудничаешь с фабрикой (например, в роли "эксклюзивного" представителя), то и присутствуешь ведь на фабрике много, и т.д. А покупатель "слева" обычно таких объемов не имеет, чтобы постоянно присутствовать, или хотя бы в таком же количестве, поэтому у него больше шансов что-то не досмотреть, не доработать. Китайцы редко сами по себе стараются работать на 100%, что уж тут скрывать.
Vera Vera вне форума  
Старый 22.11.2011   #8
Walter
проверенный коммерсант
 
Аватар для Walter
 
Адрес: Hangzhou
Сообщений: 4,201
8 лет на форуме
Рейтинг мнений: 346
Репутация: 3324
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от zehn2 Посмотреть сообщение
Видимо выход тут действительно только в покупке фабрики.
Известны случаи, когда китайские фабрики со 100% российским капиталом продавали свой товар левым клиентам под носом у поставленного русского менеджера.

Цитата:
Сообщение от Vera Vera Посмотреть сообщение
еще ни разу не встречала жесткого отказа, если обращалась на фабрику с просьбой продать нам что-нибудь "в обход" их "эксклюзивного представителя"
Тоже сталкивался с таким. Приходилось даже корректировать свои посещения на фабрику, чтобы не попасться на глаза представителю "эксклюзивного" заказчика.

Как говориться, "кот из дома - мыши в пляс".
Walter вне форума  
Старый 23.11.2011   #9
logist777
просто гуру
 
Аватар для logist777
 
Адрес: Дальний Восток
Сообщений: 1,191
7 лет на форуме
Рейтинг мнений: 168
Репутация: 716
По умолчанию

Эксклюзивные право. Может это где то и работает в мире. Но только не в китае.
Хотя очень сильно зависит от рода товара.
Были и у нас разные случаи с эксклюзивными правами, но и много путей обхождения, самый простой это когда якобы китайская компания берет товары у этой фабрики на продажу внутри страны, а на самом деле все продается в Рф.
Ну и естественно объем играет не малую роль.
Вот несколько случаев из моей практики.
Как то один клиент побывал на выставки, и увидел там лимузин китайского производства.
Вот говорит хочу такую тачку и все тут, привезите.
Мы к китайцам так мол и так хотим тачанку у вас купить??
Китайцы отвечают да мы бы с удовольствием вам продали но у нас эксклюзивные права с Российской компанией в Москве, ну и типа обращайтесь к ним. Обратились к московским представителям, они цену нам ламанули от души.
Наши действия, наш доверенный китаец звонит в компанию которая производит эти авто и говорит вот мол жить стал получше хочу себе машинку прикупить, производители да без проблем дорогой, загоняй денег и жди свою тачку. Вот так был куплен лимузин в обход эксклюзивных прав.
Еще один пример. Работали мы как то с одной китайской компанией, выбирали у нее потихоньку товар и в ус не дули. Тут нам китайцы сообщают, что мол с вами ребяты было хорошо работать, но ваши люди с России подписали с нами контракт на эксклюзивные право и теперь мы с вами работать не можем. А мы с ними только месяц назад продлили контракт еще на 1 год.
Мы им говорим вы конечно молодцы что стали эксплозивной компанией от РФ, но у нас с вами существует контракт который мы раньше с вами подписали чем те русские которые с эксклюзивными правами, по этой причине будем с вами еще годок работать а там посмотрим.
Киты потыкались помыкались, и стали работать с нами дальше.
Да нам там еще что то эти эксклюзивные партнеры пытались предъявлять какие то права.
Но так не чего и не добились, так как контракт у нас заключен был раньше на месяц.
Так что, на все эксклюзивные права в Китае, есть свои эксклюзивные обходы.
__________________
"Теория без практики мертва, практика без теории слепа."
logist777 вне форума  
Пользователь сказал cпасибо:
zehn2 (05.03.2012)
Старый 23.11.2011   #10
ellcompo
лаовай
 
Сообщений: 46
6 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 8
По умолчанию

Полностью согласен с вышесказанным. В Китае нет ни права и тем более эксклюзивного права. Приведу свой случай. Прихожу на фабрику, фабрика производственная, делает только одну операцию (монтаж). Разговариваю с менеджером, обсуждаю заказ, заходит еще один китаец, и по русски говорит Я Дима. Ну замечательно говорю Дима, что тут делаешь? Он говорит, русские из Екатеринбурга купили эту фабрику, делают оборудование под своим брендом а меня поставили следить за работой и чтобы не левачили. Сам этот Дима вчерашний студент, в Томске учился. Сели чаю попили, поговорили, он нам предложил условия самые дешевые в тот момент на рынке. Но просил никому не рассказывать.
Или другой случай. Был у нас большой заказ на GSM модемы, Ну реально большой, для РЖД. Стали искать, есть один представитель в Москве, эксклюзивней некуда. Спрашиваем, по чем будет стоить, в ответ московские пальцы, да мы, да вас. В общем получили цену, погрустнели. Отписались владельцу итальянцам, они послали к тем же москвичам. Отписались на завод китайцам, тоже мимо. Ладно думаем, быть не может чтобы не купить, сели, поехали в офис к местным дистрибам, приехали и говорим, продайте. Китайцы спрашивают, откуда, я говорю из Китая, аа говорят они, называют цену, примерно -50% от московской. Потом я привез мешок денег, пока чай пили, разговорились, вот говорю для клиента из России купил, а китаец и говорит, только никому не рассказывай и все, а лучше съезди в Гонконг на наш склад, там еще дешевле будет. Так и берем теперь у него.
Вот вам и эксклюзив.
ellcompo вне форума  
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Evilinhead (15.10.2012), Rasls (06.11.2013), zehn2 (05.03.2012)
 

Метки
эсклюзив от китайцев



Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.


Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Еду в Китай для шоппинга. Как получить визу? Svetulya Общие темы по Китаю (архив) 47 28.11.2012 20:43
Как получить многократную F-визу в Китай? 5068 Общие темы по Китаю (архив) 119 28.10.2012 11:07
Туристическая виза в Китай. Можно ли получить в другой стране? lelik2010 Общие темы по Китаю (архив) 17 22.10.2010 17:01
Как получить грин карту??? Alex Общие темы по Китаю (архив) 11 18.09.2009 14:59
Купив квартиру в Китае, можно получить в подарок китаянку. Chinarise Общие темы по Китаю (архив) 0 26.06.2009 18:30

Как получить статус "проверенный коммерсант"

AMUR TRANS CARGO

ASIA-IMPORT GROUP





ExpressCargo24

SUMMIT SERVICE CO LTD



Opportunity Guide

Fast Cargo











Powered by vBulletin® Version 3.8.7p
Copyright ©2000 - 2017, vBulletin Solutions, Inc. Перевод: zCarot
Designed by: OldEr.
Search Engine Optimisation provided by DragonByte SEO v2.0.26 (Lite) - vBulletin Mods & Addons Copyright © 2017 DragonByte Technologies Ltd.
SINO © 2008-2016. All rights reserved.
создание сайта — студия веб дизайна Indian Summer Studio, Москва, 2009
Текущее время: 17:08. Часовой пояс GMT +8.
Facebook ВКОНТАКТЕ Skype Одноклассники Pinterest LinkedIn Twitter Google Plus Email YouTube