UNITREC
RusTransChina Cargo-R0005 LOGOS CARGO cargo955 TaoBao-Cargo Express-China Kapro 963 HongFu - Alexander Cargo http://bixi.su/
Бизнес с Китаем: полное пособие для начинающих Правила использования подписи Реклама в рассылке по БД форума
99francs http://linelogistic.ru/
AMUR TRANS CARGO


Тема:

Как закупать торговое оборудование в Китае?


Старый 20.07.2012   #1
OlgaW
синонуб
 
Сообщений: 2
4 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 5
По умолчанию Как закупать торговое оборудование в Китае?

Когда впервые попадаешь в Китай, особенно, в командировку или с бизнес-целями – испытываешь настоящее потрясение от прекрасно развитой инфраструктуры, от высочайшей производительности труда рабочего персонала, от вкусной еды и дисциплинированного населения, от большого количества нержавеющей стали на каждом шагу – аэропорты, остановки, скамейки – стальные, надёжные... Наш маршрут пролегал из Москвы в Алматы (Казахстан), оттуда – в китайский город Урумчи, далее – город Чинтау, затем – Шанхай, потом – Пекин. Конечно, весь маршрут был подготовлен агентом - местным китайцем казахского происхождения – на наше счастье, он одинаково хорошо говорил на русском, казахском и китайском языках (китайский – «мандарин» - наиболее распространенный язык в Поднебесной). Агента нашли алматинские товарищи через Интернет, списались с ним, изложили потребности и интересы: высотные фронтальные складские стеллажи, холодильные и морозильные витрины, пищевое производственное оборудование, а также – оргтехника, бытовая техника, электроосветительные приборы.
В дальнейшем оказалось, что привлечение китайского местного агента – профессионального технического переводчика - обеспечило львиную долю успеха в переговорах, подписании контрактов и, в дальнейшем, контроле исполнения поставок.
Итак, правило №1: «никуда не едем без местного представителя». Национальность и пол агента, кстати, значения не имеют – китайцы одинаково уважительно относятся и к мужчинам, и к женщинам в бизнесе. По крайней мере, у нас была смешанная делегация и такое мнение сложилось.
Поразили сочетанием дешевизны и комфорта китайские гостиницы. Используемые материалы не самые роскошные (мы выбирали гостиницы «бизнес» -класса), но везде был Интернет, удобные и чистые душевые, причем при изготовлении сантехнического оборудования не скупятся на нержавеющую сталь. Вечером можно пригласить в номер специалиста по массажу, который делают в одежде, кстати, или можно побаловать себя потрясающей процедурой «foot massage». Целый час, а то и полтора вам разминают стопы и нижнюю часть лодыжки. Делают это медленно, тщательно надавливая на особые точки и разминая их, в соответствии со знаниями древнекитайской медицины, которая передаётся из поколения поколению… Цена за одну процедуру очень умеренная, а эффект – удивительный!
Правило №2: при любой возможности во время командировки в Китай - делайте массаж стоп – усталость снимает «как рукой" и вы вновь будете готовы ходить по китайским заводам и фабрикам, а надо сказать расстояния здесь очень большие, под стать территории страны!
Китайские заводы по производству оборудования делятся на 100% местные заводы и совместные предприятия с иностранцами. Безусловно, система управления качеством на заводах «с иностранцами» практически идеальна: здесь мы увидели и правильно организованную производственную технологическую цепочку – от склада сырья, материалов и запчастей через WIP (work in progress) – незавершенное производство - до склада готовой продукции. Продукция и детали несоответствующего качества маркируются специальным образом и хранятся отдельно, чтобы не допустить их случайного монтажа в готовое изделие. Вся технология привезена из США или Европы и воссоздана, даже можно смело сказать «скопирована» с китайской дотошностью и тщательностью.
Правило №3: закупая оборудование или сложные технические изделия, особенно – впервые, отдайте предпочтение совместным предприятиям с американцами или европейцами – вы сможете иметь большую уверенность, что получите изделия, соответствующие утвержденной спецификации и утвержденному прототипу.
Правило №4: утверждайте прототип и спецификацию! Обычно сами добросовестные китайские поставщики настаивают на этом. Один экземпляр образца и спецификации отправляется заказчику, другой – хранится на фабрике и используется для технического контроля изделий и приемки партии.
Правило №5: китайский партнер обязательно пригласит вашего представителя приехать на отгрузку оборудования. Не пренебрегайте этим и не экономьте! У вас будет возможность участвовать в приёмке оборудования, убедиться, что все документы оформлены в соответствии с «дикими» для китайцев требованиями российской таможни. Необходимо будет проверить комплектность, а в случае мелкой бытовой техники – произвести и приёмку партии по качеству и внешнему виду.
Правило №6: обязательно пропишите в контракте разрешенный процент (%) бракованных изделий (для штучного оборудования, закупаемого большими партиями). Китайцы имеют хорошую, в общем-то, привычку % на брак упаковать дополнительно к количеству товаров, указанному в инвойсе, а российская таможня может неправильно трактовать это несоответствие. Если вы не хотите иметь проблемы с изъятием всей партии – обсудите этот вопрос с китайскими поставщиками.
Правило №7: монтаж оборудования лучше заказать у местного подрядчика, он же, возможно, возьмет на себя гарантийные обязательства. Лучше сразу же предпочитать китайского производителя, у которого в вашем или ближнем городе есть партнер по поддержке гарантии. На монтаж следует пригласить представителя поставщика из Китая. Он сможет подписать акт о скрытом браке, если таковой будет обнаружен. Также желательно приглашать на подписание актов представителей Российской торгово-промышленной палаты, если её отделение есть в вашем городе.
Не бойтесь покупать оборудование китайских производителей – главное, делайте всё вдумчиво и грамотно. Тогда и на цене сэкономите, и в качестве – не потеряете.
OlgaW вне форума   Цитата
5 пользователя(ей) сказали cпасибо:
denisstr (10.04.2013), Fillosof (12.10.2012), Fortuna88 (20.07.2012), Ruslan Ma (21.07.2012), zhannetta91 (24.09.2013)

Старый 20.07.2012
Эксперт
По умолчанию Как закупать торговое оборудование в Китае?

Посмотрите здесь:

Ищу торговое финансирование (или факторинг) на регулярные поставку из Китая
торговое оборудование
Ищу торговое оборудование из оргстекла
Торговое финансирование для импортеров из Китая

Искать еще темы с ответами

Или воспользуйтесь поиском по форуму:


Старый 25.08.2012   #2
OlgaW
синонуб
 
Сообщений: 2
4 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 5
По умолчанию Re: Как закупать торговое оборудование в Китае?

Продолжаю…

Вернувшись в Россию с пачкой визиток и огромным количеством фотографий со всех объезженных заводов, фабрик и складов – начинаем готовить контракт и приложения к нему: спецификацию на оборудование или товар (подробную, даже – подробнейшую).

В контракте особое внимание уделяем следующим пунктам:
• приемка по качеству,
• порядок оплаты,
• гарантии изготовителя,
• географические и временные точки перехода ответственности за товар: в начале – от производителя к логистическому агенту, затем – от логистического агента к нам.

Поскольку мы использовали в Китае услуги местного агента, который выступал нашим переводчиком и переговорщиком на китайском языке с местными фабриками, то все тексты мы готовили на английском языке и этот язык считался юридическим языком контракта.
Если речь в контракте идет о поставках штучного товара – оговариваем % брака, в соответствии с ИНКОТЕРМС.

Все цены в контракте были зафиксированы в долларах США, на условиях EXW.

Оплата распределилась следующим образом: 20% - предоплата, 30% - после утверждения промышленного образца на территории, 30% - после приемки товара/оборудования на складе производителя перед отправкой, 20% - после прихода товара/оборудования на склад покупателя.

Китайцы очень редко соглашались на постоплату, но у нас был очень авторитетный местный агент – ему удавалось уговорить, правда, для поставок одежды даже у него ничего не получилось – только при условии 100%-ной оплаты заказа его отгружали с фабрики.

Российский сотрудник выезжал в Китай дополнительно на утверждение образцов и согласование Инструкции по приемке товара/оборудования по качеству и пунктов контрольного листа – документ, где изложены все критерии, по которым нужно было принять товар/оборудование.

Приемку перед отправкой, по договоренности, проводил наш китайский агент, которого российский сотрудник соответствующим образом подготовил во время своего визита.

Логистический агент – фирма с многолетней репутацией, центральный офис – в Сингапуре, дополнительные офисы в Гонконге и Китае.
Оборудование и товары отправлялись морем или железной дорогой (для казахского партнера).

В Голландии или в Финляндии оборудование/товары перегружались на грузовики и прибывали в Россию, в пункты назначения.
Растаможка занимала от одной недели до нескольких, никаких особенных проблем не было, за исключением случая, о котором я упоминала – китайский производитель загрузил контейнер и увидел, что есть еще место. Из лучших побуждений он положил несколько коробок товара, не внесенного в инвойс. Вот с этим были реальные трудности с таможней, пришлось побегать и поносить разные письма, доказывая, что это не злой умысел…

Все брендированные товары, на всякий случай, сопровождали письмом от правообладателей на английском языке.[/INDENT]

Последний раз редактировалось Ruslan Ma; 25.08.2012 в 14:51.
OlgaW вне форума   Цитата
Старый 25.08.2012   #3
asiacem
глобальный модератор
 
Аватар для asiacem
 
Адрес: SVO-PVG-SVO
Сообщений: 15,349
8 лет на форуме
Рейтинг мнений: 784
Репутация: 7605
По умолчанию Re: Как закупать торговое оборудование в Китае?

Цитата:
Сообщение от OlgaW Посмотреть сообщение
я упоминала – китайский производитель загрузил контейнер и увидел, что есть еще место. Из лучших побуждений он положил несколько коробок товара, не внесенного в инвойс. Вот с этим были реальные трудности с таможней, пришлось побегать и поносить разные письма, доказывая, что это не злой умысел…
это такая частовстречающаяся китайская болезнь ... лечится просто ... на погрузку отправляется свой представитель ... делает фото-/видеосъёмку ... тут же быстренько лепится правильный упаковочный лист и инвойс .. сумма оставляется прежней ... её менять нельзя, она уже прошла по банку ... позиции раскидываются по новой цене ...
asiacem на форуме   Цитата
Старый 19.02.2014   #4
Sugary84
синонуб
 
Сообщений: 8
3 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 11
По умолчанию Re: Как закупать торговое оборудование в Китае?

Цитата:
Сообщение от asiacem Посмотреть сообщение
это такая частовстречающаяся китайская болезнь ... лечится просто ... на погрузку отправляется свой представитель ... делает фото-/видеосъёмку ... тут же быстренько лепится правильный упаковочный лист и инвойс .. сумма оставляется прежней ... её менять нельзя, она уже прошла по банку ... позиции раскидываются по новой цене ...
На мой скромный взгляд не всегда работает. Смотря какая цена на штуку придется на границе. Если цена существенно снизится, то наша доблестная таможня всегда отКТСит и выпустит только под обеспечение. доказывай потом с бумажками. Тут же заморозка оборотки на период разбирательств. У меня был случай, когда любимый партнер в полувагон в Шанхае положил дополнительные пластиковые колпаки на трубу, так сказать запасные. Стоимость ерунда, но нетарифки на них типа Декларации и иже сними на такую же сумму. Зачем козе баян?)) заставила в маньжурии лезть в вагон и выкладывать)
Sugary84 вне форума   Цитата
Старый 19.06.2014   #5
Роман-1
синонуб
 
Сообщений: 3
2 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию Re: Как закупать торговое оборудование в Китае?

Здравствуйте форумчане!
У меня вопрос- как пробить цену? Проблема следующая: наша фирма занимается модернизацией заводов пищпрома,
хотим заказать оборудование в Китае. Фактически копия такого оборудования есть, вся документация и прочее
в наличии. Небольшие изменения только и материал немного другой. Фирму нашли -довольно крупная и работали
они в России, есть возможность переговорить с нашими заказчиками , но у них совсем другой профиль. Имеется менеджер-девушка( у китайцев )
очень хорошо говорящая по-русски (ин-яз, Далянь , так вроде сказала ), приличный сайт с видео, со всеми партнерами и т. д., русская кнопка и все
прописано на хорошем русском, а не просто перевод. Вопрос: как пробить цену на изготовление ,примерную или вилочку, без поездки, как правильно это сделать?
С чего начинать, а с чего не стоит? Как все-же заполучить, еще до размещения заказа, максимально приближенную цифру к той минимальной (а как узнать это ?),за которую они согласятся на заказ?Со шмотками все более или
менее понятно, а тут вагон( если не два) железяк. У нас России примерная стоимость такого агрегата-7,5-8 млн. руб.Технически изделие несложное. На что можно расчитывать?
Подскажите кто знает. Спасибо .
Роман-1 вне форума   Цитата
Старый 19.06.2014   #6
asiacem
глобальный модератор
 
Аватар для asiacem
 
Адрес: SVO-PVG-SVO
Сообщений: 15,349
8 лет на форуме
Рейтинг мнений: 784
Репутация: 7605
По умолчанию Re: Как закупать торговое оборудование в Китае?

Цитата:
Сообщение от Роман-1 Посмотреть сообщение
как пробить цену на изготовление ,примерную или вилочку, без поездки, как правильно это сделать?
написать официальный запрос на бланке организации ... для пущей важности поставить печать и подпись ... отсканировать и отправить ... если в контактах есть номер факса, отправить и по факсу ... получите ответ, скорее всего их ценовое предложение будет ограничено по времени 30-40-60 суток ...


Цитата:
Сообщение от Роман-1 Посмотреть сообщение
У нас России примерная стоимость такого агрегата-7,5-8 млн. руб.
это сложно ... не всё зависит от цены производителя ... ещё будет транспорт, таможня ... если очень грубо, то выгода может быть от 30 до 0% ... важно в минус не уйти ... такое тоже бывает
asiacem на форуме   Цитата
Старый 19.06.2014   #7
Роман-1
синонуб
 
Сообщений: 3
2 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию Re: Как закупать торговое оборудование в Китае?

А как вообще спросить о цене ? Нас пока только цена на изготовление интересует , без отгрузки таможни и пр.
Роман-1 вне форума   Цитата
Старый 19.06.2014   #8
asiacem
глобальный модератор
 
Аватар для asiacem
 
Адрес: SVO-PVG-SVO
Сообщений: 15,349
8 лет на форуме
Рейтинг мнений: 784
Репутация: 7605
По умолчанию Re: Как закупать торговое оборудование в Китае?

Цитата:
Сообщение от Роман-1 Посмотреть сообщение
А как вообще спросить о цене ? Нас пока только цена на изготовление интересует , без отгрузки таможни и пр.
ничего заумного тут нет ... так и спрашивайте, только желательно цену на определённое оборудование, а не прайс всего предприятия ... можно указать два-три типа оборудование ... условия поставки вам всё равно дадут ФОБ ...
asiacem на форуме   Цитата
Старый 19.06.2014   #9
Walter
проверенный коммерсант
 
Аватар для Walter
 
Адрес: Hangzhou
Сообщений: 4,024
8 лет на форуме
Рейтинг мнений: 333
Репутация: 3238
По умолчанию Re: Как закупать торговое оборудование в Китае?

Цитата:
Сообщение от Роман-1 Посмотреть сообщение
как пробить цену на изготовление ,примерную или вилочку, без поездки, как правильно это сделать?
Желательно запросить цены у разных поставщиков, чтобы понять, завышает ли цены ваш поставщик или дает вполне разумную цену, соответствующую рыночной цене в этой отрасли. Ну а спрашивать - прямо так и спрашивайте "Сколько стоит?", не перемудрите. Если хотите хорошую скидку, то без личного визита вряд ли вы ее получите. Какой резон давать ее вам? Вот вы и должны подать этот резон. Обычно при личном визите клиент посещает несколько поставщиков и не скрывает этого. Фабрики знают, что клиент ездит к их конкурентам, поэтому пытаются дать оптимальные цены, чтобы заполучить клиента. Вот тут уже больше простора для торга.
Walter вне форума   Цитата
Старый 31.07.2014   #10
poks
лаовай
 
Аватар для poks
 
Адрес: Улан-Удэ
Сообщений: 33
2 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 57
По умолчанию Re: Как закупать торговое оборудование в Китае?

Цитата:
Сообщение от Walter Посмотреть сообщение
Если хотите хорошую скидку, то без личного визита вряд ли вы ее получите
А если быть точным, то без личного визита 100% не получите. Производитель или поставщик обязательно оценивает покупателя...Лучший вариант, встречаться с представителем имея своего надежного переводчика, лучше китайца. Как ранее отмечалось, не скрывать что были у конкурентов и знаете ценовой коридор, и самое главное что Вы в "теме"по тому товару который хотите приобрести. Можно даже чуток слукавить, сказав что хотите много денег потратить на закуп, но пока в раздумьях и выбираете. По личному опыту, приходилось встречаться несколько раз и несколько дней, плюс обеды - ужины с представителями, но результаты оправдывают всё...
poks вне форума   Цитата
Старый 29.09.2016   #11
Byer
синонуб
 
Сообщений: 2
1 год на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию Re: Как закупать торговое оборудование в Китае?

Знатоки, подскажите. Правила закупки кондитерского оборудования такие же, как и для торгового, или чем то отличаются из-за пищевых стандартов? Простите за вопрос дилетанта.
Byer вне форума   Цитата

Метки
оборудование



Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.


Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Ищу торговое финансирование (или факторинг) на регулярные поставку из Китая ofisrom Китайский бизнес (архив) 5 27.12.2015 06:30
торговое оборудование Маша Иванова Таобао и Алиэкспресс (архив) 6 05.01.2015 04:24
Ищу торговое оборудование из оргстекла Irina Leonova Китайские заводы/ производители (архив) 0 21.10.2013 23:12

ЛАОВАЙРУ ЛАОВАЙША Как получить статус "проверенный коммерсант"

8.2509 
CNY/RUB
3.8381 
CNY/UAH
6.8524 
USD/CNY
7.6616 
EUR/CNY



ASIA-IMPORT GROUP





ExpressCargo24

elowbox.com

http://7good.ru/















Powered by vBulletin® Version 3.8.7p
Copyright ©2000 - 2017, vBulletin Solutions, Inc. Перевод: zCarot
Designed by: OldEr.
Search Engine Optimisation provided by DragonByte SEO v2.0.26 (Lite) - vBulletin Mods & Addons Copyright © 2017 DragonByte Technologies Ltd.
SINO © 2008-2016. All rights reserved.
создание сайта — студия веб дизайна Indian Summer Studio, Москва, 2009
Текущее время: 19:40. Часовой пояс GMT +8.
Facebook ВКОНТАКТЕ Skype Одноклассники Pinterest LinkedIn Twitter Google Plus Email YouTube