UNITREC
UNITREC
RusTransChina Cargo-R0005 LOGOS CARGO TaoBao-Cargo HongFu - Alexander Cargo Express-China https://kitaydostavka.ru/ 99francs 929
Бизнес с Китаем: полное пособие для начинающих Правила использования подписи Реклама в рассылке по БД форума
http://asrcargo.ru/


Тема:

Статьи о бизнес-климате и бизнесе с китайцами (общая тема)


Старый 17.11.2013   #81
Никита TFC
проверенный коммерсант
 
Аватар для Никита TFC
 
Адрес: CN
Сообщений: 445
5 лет на форуме
Рейтинг мнений: 69
Репутация: 151
По умолчанию Re: Понятие Мианцзи: концепция лица при построении бизнеса с Китаем

Цитата:
Сообщение от erik-post@mail.ru Посмотреть сообщение
Что это? Часть "лица" или так подкупается доверие? Доверие то он делами заслужил раньше.
Смотря сколько он с этого вашего доверия имеет.
Если приличную сумму, то естественно дорожит вашими "делами" и сейчас вы как бы в гостях у него, поэтому себя так и ведет
__________________
С уважением, Никита TFC.
Переход границы -260 рублей\кг свыше 10кг
Контактная информация:
sinocom: http://sinocom.ru/showthread.php?t=20213
gmail: info@transitfromchina.ru
site:
skype: nikita.taobao
(без точки в конце-остерегайтесь мошенника)
Никита TFC вне форума   Цитата


Старый 04.03.2014   #82
Vera Vera
синолог
 
Аватар для Vera Vera
 
Адрес: Москва/Китай
Сообщений: 820
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 198
Репутация: 1272
По умолчанию Импорт товаров из Китая: 11 допущений, которые помогут вашему бизнесу

Когда речь заходит о производстве и закупке товаров в Китае, необходимо смотреть на вещи реально и уметь предполагать не самое лучшее. Импорт товаров из Китая похож на блуждание по лабиринту со множеством тупиков и поворотов. Изложенные ниже 11 допущений, если вы их примите во внимание, позволят вам избежать ошибок при управлении вашими заказами.

1. Необходимо допускать, что согласие поставщика, не означает того, что он понимает, что вам нужно. Также необходимо допускать, что понимание не обязательно означает, что вы придете к согласию с поставщиком. Многие покупатели пытаются переложить выполнение проекта полностью на плечи поставщика, хотя все указывает на то, что поставщик не способен реализовать его надлежащим образом.

2. Нужно понимать, что знание английского представителями фабрики не предполагает наличия у нее достаточных производственных мощностей. Ну и наоборот, слабое владение английским языком и неважная презентация отнюдь не значат, что предприятие не справится с производством. На деле оказывается, что с фабриками, которые, как кажется, располагают компетентным персоналам по продажам и способны неплохо презентовать себя, работать гораздо труднее.

3. Нужно допускать, что поставщик озвучивает вам неполную стоимость производства. В таком случае, лучше задать поставщику вопросы типа: Заложил ли он в стоимость необходимый уровень качества продукции? Учел ли затраты на ее тестирование? Включил ли в цену стоимость безопасной экспортной упаковки? Знаю, звучит банально, но если у вас нет времени раз за разом возвращаться к важным деталям и проговаривать их с вашим поставщиком, тогда вам необходимо прогнозировать возможность того, что поставщик что-то упустит и делать поправку на такие возможные упущения. Большинство покупателей предполагают, что стоимость производства, указанная поставщиком, является полной и конечной. Однако это далеко не всегда так.

4. Нужно всегда допускать, что предложенная цена будет изменена. Любая предложенная китайским поставщиком цена может меняться до тех пор, пока не будет выставлен конечный счет и не будут переведены средства (и даже в таком случае никто не гарантирует, что условия не будут изменены).

5. Нужно допускать, что, возможно, многое поставщику осталось непонятным, но он никогда вас ни о чем не спросит. Часто случается так, что поставщики или представители фабрики просто не могут правильно сформулировать вопрос. Если им что-то будет непонятно, они сами решат как и что делать и продолжат производить продукцию, неважно правильным ли вы сочтете его результаты или нет.

6. Необходимо допускать, что менеджер по продажам китайского предприятия, с которым вы поддерживали связь, не подтвердит вам все интересующие вас моменты, касающиеся производства. Также необходимо допускать, что все, что говорит менеджер не является действительностью, а лишь отражает незнание сути проблемы и отсутствие внутреннего контроля. Китайским менеджерам свойственно сначала отвечать на вопросы иностранных покупателей, а затем уже сверяться с производством.

7. Нужно допускать тот факт, что поставщик рассчитал время доставки товара, но совсем не так, как думали вы. Считает ли поставщик время доставки с момента завершения производства и ожидания товаром погрузки для дальнейшей транспортировки? Считает ли он время поставки только с момента, когда товары прибывают на склады в порт? Учел ли поставщик при расчете времени доставки последний день приёмки судном груза? Ведь если товары прибудут в порт в среду, последним днем приемки судном груза является вторник (что был накануне), а днем отправки будет лишь четверг, то товары могут простоять в порту до следующего четверга (а это означает задержку доставки на 8 дней!)

8. Необходимо допускать, что первый образец может получиться не совсем таким, каким вы его ожидали увидеть, и требовать доработки. Разработка образца, соответствующего всем требованиям клиентов, - это всегда движение то назад, то вперед. Фабрика может поставить вам незавершенный продукт по многим причинам. Одна из них – им не хватало указаний и замечаний с вашей стороны относительно производимой продукции и слов, что они идут верным путем. Предприятия, как правило, сначала торопятся выпустить изделие, а затем уже задают вопросы. В отличает от задержек с поставками, с выпуском продукции они предпочитают торопиться, часто в ущерб качеству. Не думайте, что фабрика не может поставить вам товар надлежащего качества. Думайте о том, что ее сотрудники нуждаются в наставлении, руководстве и обучении. Лишь некоторые редки проекты удается завершить с первой попытки.

9. Необходимо допускать, что поставщик невнимательно ознакомился с вашим заказом на поставку продукции. Точно также нужно допускать, что китайские менеджеры вообще не читают ваши письменные сообщения. Поставщики имеют свойство небрежно пробегать глазами текст письма, будто “сканируя” его, а затем уже делать выводы, опираясь на то, что конкретно они из него поняли.

10. Нужно допускать, что поставщик не отгрузит товар, пока не получит полный расчет на руки. Не думайте, что он будет рад сначала отправить вам продукцию, а затем уже ждать оплаты. Такие моменты необходимо уточнять заранее.

11. Нужно допускать, что поставщик не всегда будет держать вас в курсе вопросов, связанных со временем исполнения заказа. Если вы не будете постоянно поддерживать связь с поставщиком, существует вероятность, что продукция поступит в производство и будет выпущена до того, как вы успеете задать хотя бы один вопрос и должным образом организовать контроль качества. Попросите поставщика предоставить вам график осуществления всех этапов производства.

Оригинал
Vera Vera вне форума   Цитата
10 пользователя(ей) сказали cпасибо:
antonius15 (09.05.2014), Astra Carnosin (30.11.2014), ilyasM (14.05.2014), marat27 (29.04.2014), nycTOTa (06.03.2014), Panus (08.04.2014), Serg2015 (22.06.2015), Александр2014 (11.03.2014), Икуля (17.01.2015), МихАл (05.03.2014)
Старый 14.05.2014   #83
ilyasM
синонуб
 
Сообщений: 2
3 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию Re: Импорт товаров из Китая: 11 допущений, которые помогут вашему бизнесу

Вера, добрый вечер! У меня возникли проблемы с получением продукции из Китая. Контракт на поставку был заключен в декабре 2013 года. Срок поставки давно истек, но товара нет. Есть объяснения со стороны Поставщика, что товар долго был на растаможке, потом потерялся в куче товаров на складе. Вы мне можете помочь, какие шаги я должен предпринять, что бы получить товар или возврат средств. И, естественно, я сорвал в свою очередь поставку продукции, и хочу получить компенсацию, оговоренную Контрактом.
С уважением,
Илья, imuseev@mail.ru
ilyasM вне форума   Цитата
Старый 06.07.2014   #84
staskmp
лаовай
 
Сообщений: 34
3 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 2
По умолчанию Re: 10 заповедей для тех, кто занимается бизнесом с Китаем

немного не понятно для меня как новичка в этом все. то они придерживаются гуаньси, и при этом могут кинуть или развести на деньги.
staskmp вне форума   Цитата
Старый 06.07.2014   #85
Aruzon Group Елизавета
проверенный и надежный коммерсант (гарантировано форумом)
 
Аватар для Aruzon Group Елизавета
 
Адрес: Шанхай, Иу, Нингбо, Ханчжоу и иногда Гуанчжоу
Сообщений: 7,266
4 года на форуме
Рейтинг мнений: 375
Репутация: 7864
По умолчанию Re: 10 заповедей для тех, кто занимается бизнесом с Китаем

Цитата:
Сообщение от staskmp Посмотреть сообщение
то они придерживаются гуаньси, и при этом могут кинуть или развести на деньги.
гуанси - это не пару вечеров за обеденным столом с рюмкой чая.. гуанси - это длительный процесс, я бы сказала что напоминает нашу "дружбу семьями" в деловом контексте..

Цитата:
Сообщение от staskmp Посмотреть сообщение
и при этом могут кинуть или развести на деньги.
могут, но обычно кидают тех, кто "гуанси" (или думает что это "гуанси") и использует отношения исключительно в меркантильных целях..
__________________



ПОДДЕРЖКА КЛИЕНТОВ: skype: aruzon.com | e-mail: zakaz@aruzon.com





.
Aruzon Group Елизавета вне форума   Цитата
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
nikkkol (06.07.2014), staskmp (06.07.2014), АндрейДВ (27.08.2014)
Старый 06.07.2014   #86
staskmp
лаовай
 
Сообщений: 34
3 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 2
По умолчанию Re: Почему меняются названия китайских компаний-поставщиков

отличная статья, спасибо! теперь по другому буду смотреть на менеджеров)
staskmp вне форума   Цитата
Старый 29.07.2014   #87
Анна Мониторинг Интернешнл
китаевед
 
Аватар для Анна Мониторинг Интернешнл
 
Сообщений: 231
3 года на форуме
Рейтинг мнений: 6
Репутация: 211
По умолчанию 10 признаков хорошей фабрики в Китае

Как узнать что фабрика, на которой вы размешаете заказ - хорошая и вас не кинет) советы при посещении китайской фабрики.


Инвестиции всегда сопряжены с определенной долей риска. А инвестиции в такой стране как Китай рискованны вдвойне. Единственное, что утешает, что 90% провальных сделок можно предсказать заранее. В связи с этим вопрос о благонадежности китайского поставщика встает ребром. Как перевести предоплату и не остаться в дураках? Как найти хорошего поставщика? Или хотя бы оградить себя от явных мошенников? Пытаясь найти поставщика, многие идут на alibaba.com или madeinchina.com и всё там так красиво и цены такие привлекательные, ну просто песня. Погнавшись за халявой, люди, не запрашивая документов и не заключая договоров, переводят в никуда деньги. А потом, как вы уже догадались, либо кусают локти, либо посыпают голову пеплом. Поэтому, если цель всей вашей не жизни не сводится к тому чтобы стать героем поучительных рассказов о том, как работать с китайскими поставщиками НЕЛЬЗЯ

7 основных признаков надежного поставщика.


ПРИЗНАК 1: регистрационные документы.
Пункт настолько же очевиден, насколько редко используется. Требуйте документы и подтверждайте данные через соответствующие органы! Запросите свидетельство о государственной регистрации предприятия
(营业执照 ), а также лицензию на экспорт (出口许可证). По номеру регистрации предприятия в реестре, можно сделать запрос в местное Управление промышленности и торговли (Administration for Industry and Commerce).

ПРИЗНАК 2: статус компании на топовых бизнес-площадках.
Alibaba, Aliexpress и Global Sources колоссальное внимания уделяют легитимности зарегистрированных там компаний. Статус «Gold Supplier» или «Verified Supplier» и стаж работы красноречиво повествует о многом. Также могут быть указаны ссылки на аудит поставщика.

ПРИЗНАК 3: официальный сайт поставщика
Зайдите на официальную интернет страницу поставщика, она должна быть обязательно.
С помощью одного из Whois-сервисов, например сайта http://whois.domaintools.com/ , посмотрите, как давно создан сайт и кому он принадлежит. Если он сделан меньше года-двух назад, то это наводит на подозрения, а если срок регистрации всего пару месяцев – тут и без слов все ясно.

ПРИЗНАК 4: язык сайта.
На скольких языках сделан сайт? Если язык только английский, то это должно настораживать. Китайский вариант сайта должен быть обязательно!

ПРИЗНАК 5: образцы продукции.
Мошенники не заинтересованы в отправке образцов. Нежелание предоставлять образцы на бесплатной основе и должно насторожить. Затягивание в их отправке на платной основе тоже.

ПРИЗНАК 6: условия оплаты.
Просят перечислить деньги через Western Union? Не открою Америки, если скажу, что для серьезных компаний характерны более цивилизованные условия оплаты. Перевод на официальный банковский счет к примеру. Запросите реквизиты официального счета в банке. Он должен принадлежать юридическому лицу, а не частному.

ПРИЗНАК 7: приглашение для получения визы в Китай.
Запросите приглашение, даже если не собираетесь ехать. Приглашение представляет собой официальное письмо, которое настоящая компания обычно высылает без каких-либо вопросов. Мошенники же конечно же не заинтересованы приглашать вас на производство.

Перечисленные выше способы проверки – работают дистанционно, однако, предположим, вы проверили найденного поставщика по всем 7 признаком, и вроде бы все сходится, но интуиция упорно нашептывает вам, что что-то тут не так? Конечно, и 7 и 77 признаков не заменят личного посещения китайского производителя. Естественно, при личном посещении фабрики есть очевидные признаки потенциально добросовестного производителя, как то состояние оборудования, организация склада, но есть и

5 нестандартных признаков хорошего поставщика:

ПРИЗНАК 1: интеллектуальная собственность.
Обратите внимание как фабрика относится к защите интеллектуальной собственности. Каков будет ответ, если вы захотите использовать пресс-форму или логотип другого клиента, разместившего ранее заказ на этой фабрике.

ПРИЗНАК 2: переговорный
Проявляют ли участие и компетентность младшие сотрудники компании во время переговоров? Если они разбираются в тонкостях производства и других вопросах, значит в компании должным образом относятся к подготовке кадров.

ПРИЗНАК 3: гигиенический
Как выглядит туалет? Есть ли там мыло, сушилка для рук? Как ни удивительно, но попытка заботится о комфортных условиях своих сотрудников, является косвенным признаком и более тщательного отношения к качеству.

ПРИЗНАК 4: рынки сбыта
Зайдите на склад и обратите внимание на маркировку на коробках, готовящихся к отправке. На какие рынки работает фабрики?

ПРИЗНАК 5: сроки поставки
Попросите контракт и копию коносамента по любому клиенту. Сравните даты на отгрузку, прописанные в контракте и дату реальной отгрузки. Ответственный поставщик гордится результатами проделанной работы и не будет препятствовать желанию клиента ознакомиться с историей последних сделок.

Анна Мониторинг Интернешнл вне форума   Цитата
7 пользователя(ей) сказали cпасибо:
max IMPORT (29.07.2014), nycTOTa (14.08.2014), Serg2015 (22.06.2015), slon1966 (29.07.2014), Vera Vera (13.08.2014), Vladimir_SapsanPlus (13.08.2014), Дмитрий Мониторинг Интернешнл (29.07.2014)
Старый 27.08.2014   #88
АндрейДВ
лаовай
 
Адрес: Bruxelles
Сообщений: 25
3 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 5
По умолчанию Re: 10 заповедей для тех, кто занимается бизнесом с Китаем

Предлагаю добавить сюда еще проблему "сохранения лица". Проживая в Европе, могу наблюдать потрясающее явление: столкновение китайской "хитрости" и западного лицемерия. И те и другие заботятся о сохранении лица. Но для европейца это означает образ в его собственных глазах, а для китайца - в глазах людей, которые ему полезны по жизни.
АндрейДВ вне форума   Цитата
Старый 06.09.2014   #89
*Спец*
мудрец дао
 
Аватар для *Спец*
 
Адрес: Манжули-Забайкальск
Сообщений: 3,016
6 лет на форуме
Рейтинг мнений: 167
Репутация: 3825
По умолчанию Re: 10 советов, как делать бизнес с Китаем

а теперь в продолжение темы-о том как не делать бизнес с Китайцами:

вот к чему приводит экономия на доставке и попытки ввоза товара в РФ через демпингующих китайских карго-помогаев а не через проверенные фирмы-посредники:
Цитата:
Забайкальскими таможенниками возбуждено дело об административном правонарушении по ч.1 ст.16.2 КоАП Российской Федерации «Недекларирование либо недостоверное декларирование товаров» в отношении гражданина России, который пересекал границу в международном автомобильном пункте пропуска Забайкальск (МАПП Забайкальск) на легковом автомобиле и попытался переместить 27 норковых шуб различных размеров и фасонов
Должностные лица таможенного поста МАПП Забайкальск отмечают, что на неоднократный вопрос о наличии товаров, сокрытых от таможенного контроля гражданин ответил отрицательно, пассажирскую таможенную декларацию не предъявил.
При обнаружении незаявленных норковых шуб гражданин России, проживающий в поселке Забайкальск, пояснил, что они ему не принадлежат и ввозятся не в целях личного пользования, а для дальнейшей передачи другому лицу на территории Российской Федерации за вознаграждение.
В настоящее время норковые шубы изъяты, помещены в камеру хранения вещественных доказательств, назначена их товароведческая экспертиза.
Таможенники отмечают, что каждый год с наступлением зимнего периода увеличивается количество случаев перемещения через границу шкурок и изделий из меха норки.
02.09.14Stu.customs.ru
заметим что китайцы зачастую "перехватывают" наших горе-коммерсантов заманивая низкой ценою ввоза в рф, при этом львиную долю кладут себе в карман а везти товар предлагают все равно русским, но тем достаются уже гроши а за грош "ему с три короба наврешь и делай с ним что хошь")) вобщем качества ввоза
ожидать не следует при таком раскладе, зачастую товар отправляется на склад таможни.
__________________
999am@bk.ru

Последний раз редактировалось *Спец*; 06.09.2014 в 09:43.
*Спец* вне форума   Цитата
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Aruzon Group Елизавета (06.09.2014), asiacem (06.09.2014), SolteK (06.09.2014)
Старый 09.09.2014   #90
nehaali
синонуб
 
Сообщений: 1
3 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию Re: От чего недоумевают иностранцы при работе с Китаем

НДС штука тонкая с одной стороны это огромные деньги с другой тюрьма или штрафы.
И чтобы государство его возвращало нужно чтобы коммерсанты работали с фирмой под контракт.
__________________
neha
nehaali вне форума   Цитата
Старый 14.09.2014   #91
Ярослава89
китаевед
 
Аватар для Ярослава89
 
Сообщений: 114
3 года на форуме
Рейтинг мнений: 22
Репутация: 117
По умолчанию Зачем бизнесмену нужно обязательно лететь в Китай?

Мы живем в такое время, когда можно заниматься торговлей без личного присутствия в любой точке Земли, проще говоря – вести бизнес дистанционно. Все это стало доступно благодаря развитию интернета и логистики. Поэтому, достаточно легко найти в Китае поставщика и не сложно потом доставить товар. Но большинство бизнесменов до сих пор сами летают в Китай, предпочитая личный контакт и живое общение виртуальному. Даже если это короткий визит, он дает возможность китайцу лично оценить Вас и при общении узнать о серьезности Ваших намерений. В этом и будет преимущество перед конкурентами, предпочитающими использование интернета.



Самую достоверную и актуальную информацию о тенденциях и новинках можно получить, посетив Кантонскую выставку экспортных товаров - это главная витрина китайской промышленности. Именно здесь заключают бизнесмены (сотрудничество с Китаем). На выставке можно узнать о компании и товаре кроме этого, выбрать более подходящую, среди множества представленных.



Приоритетной целью для поездки в Китай считается закупка товара как можно дешевле. Как подтверждает статистика мирового импорта, сейчас в Китае можно приобрести все что угодно по оптимальной цене.
При выходе на китайского поставщика необходимо подобрать подходящую фабрику. Только после ее посещения можно получить достоверную информацию. От четкости согласования и отработки первого заказа зависит дальнейшее производство и выполнение повторных заказов. Поэтому, делая первый заказ на фабрике, необходимо каждую деталь лично тщательно контролировать. Понадобится две поездки в Китай, если сотрудничество только начинается и ожидается первая отгрузка. Сначала – это размещение заказа, уточнение всех деталей, вторая поездка, непосредственно перед отгрузкой – это проверка качества партии. Лучше потратить время и деньги на проверку, чем потом пытаться вернуть товар низкого качества.



Обычно сразу преследуется несколько целей поездки в Китай. Для китайцев подтверждением серьезности намерений владельцев бизнеса является личный визит в их страну. При этом увеличиваются шансы того, что бизнесмены Поднебесной пойдут на уступки. Так можно получить хорошую скидку и сократить дополнительные расходы, завоевав взаимное уважение и доверие. Уровень и потенциал фабрики, с которой Вы собираетесь сотрудничать, можно по достоинству оценить только после самостоятельного ее посещения, после личного знакомства с руководством и ознакомлением производства в целом. Только так можно увидеть условия производства и хранения, как налажен контроль сырья и качества, а также протестировать (товары из Китая). Только посетив склады готовой продукции, можно узнать вещи каких брендов и для каких стран изготавливает та или иная фабрика. Представить общую картину производства лидеров рынка и узнать о заказах Ваших конкурентов возможно, объездив все производства с которыми они сотрудничают. Собрав такую информацию, предоставляется возможность четкой ориентации в товаре конкурентов и их принципах закупок.
Реально оценить китайское гостеприимство можно только после посещения этой страны. Различного рода договоренности и сделки чаще всего заключаются в ресторане, а не в конференц-зале. Такое общение способствует развитию дружеских связей между партнерами по бизнесу и они будут помогать Вам безвозмездно и искренне, как лучшему другу. При этом, даже разговоры о делах могут отойти на второй план. Но такое доверие нужно завоевать.



Расходы, связанные с поездкой в Китай, окупятся многократно. Так что по этому поводу совершенно не стоит переживать. Компенсируются скидками и прибылью от закупленного товара, а также приобретенного широкого ассортимента новинок. Кроме этого, повышается уверенность в качестве закупленного товара. Посещая эту страну, можно совместить деловой визит с интереснейшим и увлекательным путешествием по необычной и загадочной Поднебесной.
Ярослава89 вне форума   Цитата
Пользователь сказал cпасибо:
nikkkol (14.09.2014)
Старый 22.09.2014   #92
Special
китаевед
 
Аватар для Special
 
Сообщений: 157
3 года на форуме
Рейтинг мнений: 15
Репутация: 173
По умолчанию На что китайский бизнес будет делать ставку в ближайшее время

Бизнес в Поднебесной преодолел колоссальный путь развития. Когда-то товары из Китая доставлялись методом «челноков». Сегодня контейнерными перевозками никого не удивить, а с развитием интернет-технологий появляются новые перспективы. Китайцы очень чутко реагируют на все изменения и редко упускают удачные возможности. Отчасти поэтому они так преуспевают в деловой сфере.

Если проанализировать черты бизнес-отношений с КНР, можно выделить важные аспекты, которые китайцы используют сейчас и будут развивать в будущем. В частности, эксперты советуют обратить внимание на 5 пунктов, изложенных ниже. Их вполне можно взять себе на вооружение.

1. Торговля посредством интернета. Когда появилась возможность покупать и продавать товары через интернет, китайцы поняли – это шанс для вхождения в бизнес по упрощенной схеме. Можно сделать нехитрый сайт-визитку или открыть интернет-магазин и наладить успешную торговлю. Порог для входа пока нельзя назвать очень высоким. Китайские поставщики с энтузиазмом ухватились за возможность открыть собственные магазины на Таобао или Алиэкспресс. Сегодня эти каналы сбыта себя оправдали. Торговые площадки позволяют получать посылки из Китая напрямую от производителей и оптовиков, отслеживать отзывы о продавце, ориентироваться на уровень его рейтинга. Есть все основания полагать, что китайцы усовершенствуют это перспективное направление работы и дополнят его новыми функциями.



2. Гибкая логистика – довольный клиент. Часто заказчиков интересуют новинки. Но проблема в том, что сегодня новинка очень быстро перестает быть таковой. В подобных условиях важно обеспечить клиенту возможность получить товар как можно быстрее. Многие готовы платить больше, лишь бы не томиться в ожидании. Китайцы не оставили это требование времени без внимания. Если клиент хочет и может ожидать, пусть покупает вещь за 30 долларов, но если вы хотите, чтобы заказ был отправлен прямо сегодня и готовы заплатить за это в 3 раза больше – почему бы и нет? Китайские компании, специализирующиеся на логистике, держат руку на пульсе и стараются внедрять новые варианты работы. Мультимодальная доставка (морем, сушей, ж/д транспортом, авиатранспортом), доставки сборного груза, консолидированные доставки с Таобао и Алибаба, групповые заказы оптовым поставщикам – эти направления непременно будут развиваться.



3. Ни дня без новинок. Как уже упоминалось, жизненный цикл новых товаров сегодня сокращается. Однако лучший способ привлекать клиентов – удивлять их анонсами. Если говорить о торговле онлайн, наибольшим спросом пользуются мобильные телефоны, всевозможные гаджеты, офисная техника, игрушки и детские товары, оригинальные сувениры. Если магазин хочет преуспеть, он не может позволить себе долго не обновлять ассортимент. Новинки должны поступать регулярно и на это часто делают упор.



4. Изучить спрос, продать то, что заказывает конкретный клиент. Любой продавец стремится получить гарантию того, что товар будет реализован. Идеальный вариант – продажа продукции под заказ. Чем больше оборот, тем выше прибыль. Раньше обеспечить предпродажи было нелегко. Но сегодня интернет есть практически у каждого. Клиент может спокойно изучить подробное описание на сайте, просмотреть фотографии и видеообзоры, прочесть отзывы и выбрать вещь, которая ему нужна. При этом человека никто не дергает за рукав, не все любят назойливый сервис продавцов. Китайцы одними из первых поняли, что это существенно повышает эффективность сбыта. Если использовать возможности контекстной рекламы и исследовать спрос, можно добиться завидных результатов.



5. Расширять точки сбыта. Люди становятся все более занятыми, а где-то и все более ленивыми. К счастью, варианты сбыта продукции уже не ограничиваются розничными точками и торговыми сетями. Зачем идти в магазин, если можно заказать по интернету? Китайские предприниматели смело используют не только интернет-магазины, но также одностраничные сайты, В2С и С2С, всевозможные сервисы скидок, социальные сети и т.п.



Эти перспективные модели бизнеса в будущем будут развиваться, трансформироваться, дополняться новыми опциями. Они перспективные, а значит, китайцам еще предстоит поработать в этом направлении и, возможно, удивить мир неожиданными инновациями.
Special вне форума   Цитата
Старый 23.09.2014   #93
Special
китаевед
 
Аватар для Special
 
Сообщений: 157
3 года на форуме
Рейтинг мнений: 15
Репутация: 173
По умолчанию Чему можно научиться у китайских бизнесменов

Нередко предприниматели отзываются о китайских бизнесменах с легкой долей иронии или даже заметным пренебрежением. Между тем реальность не проведешь – Поднебесная поднимала свою экономику семимильными шагами, а у представителей деловой сферы можно действительно многому научиться. Как бы кто-то не насмехался, бизнес в Китае процветает, в маркетинге китайцы разбираются достаточно хорошо, никогда не упускают возможность внедрить эффективную модель работы и не боятся экспериментов. Изучив правила и принципы, которые используют бизнесмены в КНР, можно кое-что почерпнуть и для себя.



1. Не спешить говорить «нет». Нетрудно убедиться, что на востоке научились возражать намного мягче, чем на западе, где отказывать могут слишком категорично. Мудрые китайцы поступают по-другому. Они стараются обернуть дело так, чтобы клиент понял, что для него это невыгодно и сам отказался от своего запроса. Очень дальновидный ход.



2. Не высылать полный прайс. На начальном этапе работы вполне достаточно сделать выборку из прайса с конкретной группой позиций, которые интересны клиенту. Преимуществ у такого решения два: покупатель концентрируется на главном, а конкуренты не смогут воспользоваться полным доступом к ценной коммерческой информации.



3. Запросы покупателя важнее всего. Китайцы прекрасно понимают, что запросы клиента необходимо удовлетворить любым способом, ведь это человек, который, по сути, вас кормит. Случается, что клиент хочет невозможного. Но и здесь продавцы и посредники в Китае научились выходить сухими из воды – взамен они очень тактично выдвигают невыполнимые требования и вопрос решается мирно. Все довольны.



4. С голодным партнером договориться труднее, он изначально недоволен. Элементарное условие, но эффект просто потрясающий. Переговоры с сытым клиентом проходят проще, его легче уговорить, удается избежать множества конфликтов и успешно обсудить все условия работы.



5. Пусть конкуренты послужат примером. Китайцы – мастера создать ощущение соперничества. Они вряд ли упустят возможность упомянуть или намекнуть о том, что ваши конкуренты уже что-то купили или заказали у них, может, еще и подчеркнут, с какой скоростью теперь растут прибыли этих конкурентов. Очень продуманный ход, в вашем подсознании закрадывается мысль о том, что нужно успеть, увеличить объем закупок и добиться положения клиента №1.



6. Чутко реагировать на малейшие изменения рынка. Один из секретов успеха китайских фабрик заключается в том, что они научились оперативно перестраивать свое производство, чтобы наладить выпуск товаров, которые пользуются спросом именно сейчас. Все происходит со скоростью, которая порой удивляет европейцев. Уже через неделю вам предоставят полноценный образец, а еще через 7 дней запускаются оптовые партии. На зачастую устаревших мощностях наших родных заводов на это могут уйти долгие месяцы, а индивидуальные и нестандартные заказы клиентов считаются редкостью, выполнять их готовы, к сожалению, не все.



7. Не опасаться экспериментов. Если вы хоть раз были на выставке китайской продукции, то наверняка убедились – чего там только нет. Даже, казалось бы, обычные товары китайцы ухитряются представить в фантастической модификации. Это и креативный дизайн, и необычная комплектация, и оригинальные «фишки». Да, это может выглядеть забавно и странно, но со временем кое-что приживается, становится популярным и приносит огромные суммы прибыли. Поэтому можно последовать примеру китайцев и смело придумывать нечто новое. Рынок отсеивает ненужное и определяет, что в итоге будет пользоваться спросом, а что так и останется совершенно невостребованным. Без таких смелых и неожиданных идей не было бы ни прогресса, ни развития.



8. Внимательно следить за появлением новых технологий и перенимать успешный опыт. Китайцы достигли успеха именно потому, что они очень открыты к переменам. Невозможно не заметить их тягу к созданию копий всего, что только возможно – любых успешных и популярных вещей. Они руководствуются простой логикой: с авторскими правами мы как-то разберемся, зато используем передовой опыт и успеем сорвать свой куш.



9. Не забывать о доверии и стараться наладить хорошие отношения. Предприниматели, которые уже работают с Китаем, хорошо знают о принципе «гуанси». Китайцы не склонны к четкому разделению личных и деловых отношений. Многим отечественным бизнесменам тоже не помешало бы уделить большее внимание партнерам и наладить с ними доверительные отношения. Скромный подарок на день рождения, поздравления с праздником или знаменательным событием – и дела пойдут в гору.
Special вне форума   Цитата
Старый 03.10.2014   #94
АндрейДВ
лаовай
 
Адрес: Bruxelles
Сообщений: 25
3 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 5
По умолчанию Re: Что такое китайское "гуаньси"

Цитата:
Сообщение от sara736 Посмотреть сообщение
НДС штука тонкая с одной стороны это огромные деньги с другой тюрьма или штрафы.
И чтобы государство его возвращало нужно чтобы коммерсанты работали с фирмой под контракт.
сейчас китайцы, кстати, существенно упростили схему возврата НДС, экспорт падает, нужны меры стимуляции...а про Гуаньси - как в Швейцарии: если тебя в компании не представили, тебя будут демонстративно игнорить, а, как представит кто-то из своих, тут же расплывутся в улыбке и примут как старого знакомого.
АндрейДВ вне форума   Цитата
Старый 03.10.2014   #95
АндрейДВ
лаовай
 
Адрес: Bruxelles
Сообщений: 25
3 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 5
По умолчанию Re: На что китайский бизнес будет делать ставку в ближайшее время

китайцев сейчас интересуют инвестпроекты в России, просто продажи постепенно уходят на второй план. Сейчас актуальна тема гарантий государства, под которые Китай готов давать деньги, причем и юани и доллары. В Европе это очень хорошо видно. Китайцы постоянно пытаются зайти в капитал крупных игроков и проекты с участием государства. Онихорошо поигрались в Исландии, теперь многие европейцы просто боятся Китая...но деваться, похоже, некуда....без китайской финподдержки евро очень многое проиграет, вот и мотаются еврочиновники в Китай с регулярностью метро, чтобы выпросить преференции. А Китай их начинает по-немногу динамить. Сейчас, например, тянет с датой саммита ЕС - Китай, откровенно показывая, кто тут решает то ли еще будет
АндрейДВ вне форума   Цитата
Старый 14.10.2014   #96
Даниил RusBid
посредник
 
Адрес: Shenzhen, Hong Kong, Guangzhou, Changchun
Сообщений: 493
7 лет на форуме
Рейтинг мнений: 5
Репутация: 107
По умолчанию Re: 10 заповедей для тех, кто занимается бизнесом с Китаем

Руслан все точно подметил, даже добавить нечего. Сразу видно что человек не выдает себя за спеца а действительно в теме
Даниил RusBid вне форума   Цитата
Старый 14.10.2014   #97
Special
китаевед
 
Аватар для Special
 
Сообщений: 157
3 года на форуме
Рейтинг мнений: 15
Репутация: 173
По умолчанию Культурный барьер. 5 подсказок иностранным бизнесменам в Китае

Предприниматели, у которых была возможность сравнить нюансы ведения бизнеса с европейцами и китайцами, уже успели убедиться в отличиях стиля поведения. С европейским бизнесом все относительно просто (с нашей точки зрения): созвониться, встретиться, обсудить, пожать руки, поставить подписи на контракте, затем каждый выполняет свои обязательства и получает товары/деньги. Бизнес в Китае несколько иной.



Один из бывалых предпринимателей отметил, что мечта любого китайца – заработать настолько много, чтобы потом у его семьи просто не было проблем, которые невозможно решить за деньги, а он сам мог спокойно отдыхать на диване в респектабельном особняке. Разумеется, все люди разные, но китайцы очень настойчивы, они редко ждут чудес с неба и готовы трудиться. Однако при этом жители Поднебесной демонстрируют уникальный подход в деловой сфере.

Если приходится работать в бизнес-среде с китайцами, важно помнить, что у этих людей другое мировосприятие, иные привычки и приметы. Когда с партнерами из КНР удается прийти к взаимопониманию, общий «базовый инстинкт», т.е. стремление заработать, будет вам на руку. Итак, на что стоит обратит внимание.

1. Китайцы по-другому говорят «нет»

Китайцев можно смело назвать лучшей нацией посредников. Они невероятно преуспели в искусстве торговли, назвать это профессий сложно, скорее, это состояние души. Поэтому ваши посредники в Китае вряд ли прямо скажут «нет», за исключением того, кто уже давно работает с Западом и перенял чужие правила. Будут говорить «мы посмотрим», «это сложно», «необходимо обдумать» и т.д. Если китаец уже принял решение, можно встречаться с ним хоть 500 раз – «нет» он не скажет.



Эту особенность часто отмечают по стилю общения руководителей с подчиненными. Если сотрудник откровенно подпортил дела, китайский шеф не скажет: «Из-за тебя мы не подписали контракт, понесли убытки, ты уволен!». Обычно говорят иначе: «Если бы контракт был подписан, ты бы получил неплохую сумма, а теперь сделка не заключена и получается, что…». Хотя бывают и исключения в виде особенно резких боссов. Словом, если все-таки важно решить вопрос, приготовьтесь к переговорам и не ожидайте резкого «нет», у китайцев другая тактика.

2. Особенное отношение ко времени

Что такое один день, если история Поднебесной исчисляется тысячелетиями? Для российских бизнесменов время – это ценный ресурс и фактор эффективности. Однако китайцы не настолько пунктуальны, как порой хотелось бы. Поэтому опытные предприниматели знают, что не стоит планировать множество встреч в Китае, расписывая их на день буквально по минутам. Одни переговоры могут растянуться на несколько часов или партнера придется долго ждать. К примеру, китаец может назначить встречу «в полдень», но для него это период с 11.00 до 13.00.



Не стоит считать жителей КНР необязательными. Время для них тоже ценно, но с той разницей, что в китайской культуре принято наслаждаться гармонией и не загонять себя в строгие рамки расписания. Правда, хитрые китайцы иногда склонны торопить иностранного бизнесмена, чтобы в спешке он принял решение в их пользу. На самом деле, у них редко есть реальные основания для этого и можно организовать себе отсрочку, к примеру, со словами «мне нужно посоветоваться».

3. Громкий голос, слабое рукопожатие

Начинающих бизнесменов порой удивляет, что китайцы говорят достаточно громко. Возможно, это особенности языка или привычка из-за того, что в стране высока плотность населения. Зато рукопожатие у них слабее, чем у европейцев, китаец едва прикоснется к вашей руке. Это не стоит считать признаком неуважения, просто национальная особенность.



4. Обязательно понадобятся визитки

Представьте, что вы отказались пожать руку западному партнеру. Примерно так китаец воспринимает отказ от взаимного обмена визитными карточками. Это крайне важный нюанс делового этикета в Поднебесной. Подавать визитку следует обеими руками.



Интересно, что цифры китайцы тоже воспринимают иначе. В номере мобильного телефона цифра 4 может показаться «очень плохой», а 8 – «очень хорошо». Это связано с национальными приметами. Тем не менее, предоставить полную информацию о себе необходимо.


5. Не забывать о принципе «гуаньси»

О тонкостях китайского понятия «гуаньси» можно говорить долго. Это нечто, примерно обозначающее «отношения за кругом семьи». Европейцы могут вести бизнес с малознакомыми людьми, для китайца очень важно познакомиться, поговорить, узнать, что это за человек, как он себя ведет, что у него за семья. И решение деловых вопросов во многом зависит именно от того, как сложатся отношения.

Очень часто разговоры происходят на фоне угощений от китайского партнера. Во время ужина проблемы относительно бизнеса могут не обсуждаться, но это не означает, что событие не имеет отношения к делу, причина кроется в уже упомянутом «гуаньси». Также важно не игнорировать застольный этикет. Удивительно, но китайцы верят, что везет людям с хорошим аппетитом! Может показаться, что блюд на столе невероятно много. Постарайтесь попробовать каждое, вы окажете знак уважения хозяину. Кроме того, нельзя отказываться выпить после того, как произнесен тост – это может перечеркнуть все застолье. Не желаете пить алкогольные напитки? Скажите об этом заранее.



И наконец, не нужно воспринимать вопросы личного характера как оскорбление. Понятие тактичности тоже отличается от западного, табу намного меньше. Женщин не смущаясь спрашивают о семейном положении, а мужчину могут сбить с толку вопросом о размере денежного состояния.

У китайцев своя психология и система ценностей, это стоит уважать. Пусть даже барьер не получится преодолеть полностью, совместная работа станет более комфортной и успешной.
Special вне форума   Цитата
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Serg2015 (22.06.2015), Елена Новичкова (13.11.2014)
Старый 14.10.2014   #98
asiacem
глобальный модератор
 
Аватар для asiacem
 
Адрес: SVO-PVG-SVO
Сообщений: 16,802
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 915
Репутация: 7946
По умолчанию Re: Культурный барьер. 5 подсказок иностранным бизнесменам в Китае

Цитата:
Сообщение от Special Посмотреть сообщение
К примеру, китаец может назначить встречу «в полдень», но для него это период с 11.00 до 13.00.
в этот интервал времени китайцы точно не назначат встречу ... и на назначившего посмотрят, как на идиота ... но согласятся, готовьтесь, встреча будет самой ужасной, ибо ... китайцы встанут и уйдут на обед (это святое) и обо всём, о чём говорили до обеда, можно перечеркнуть и начинать сначала ... встречаться надо с ними либо с утреца, либо после обеда ... а если отношения достаточно налажены, можно и вечерком перед ужином, дабы потом вместе посетить ресторан ... желательно за ваш счёт ...
asiacem вне форума   Цитата
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Старый 16.10.2014   #99
Special
китаевед
 
Аватар для Special
 
Сообщений: 157
3 года на форуме
Рейтинг мнений: 15
Репутация: 173
По умолчанию Шанхай – где лучше открыть офис

Часто бизнес в Китае, будь то компания или представительство, предполагает необходимость открытия офиса на территории страны. Многие предприниматели останавливают свой выбор на Шанхае. Если учесть масштабы одного из самых внушительных по размеру мегаполисов, кажется, что возможностей действительно масса. В городе несколько деловых районов, но какой из них выбрать, чтобы не прогадать со стоимостью аренды и тенденциями на рынке недвижимости?



По какую сторону реки…

Река Хуанпу делит Шанхай на две части – Пуси и Пудун. Для начала предпринимателю важно определиться, на какой стороне хотелось бы открыть офис. Вопрос принципиальный, отличается не только инфраструктура, но и цены.

На западном берегу города плотность населения выше, поскольку именно эта часть была освоена раньше восточной. Это Пуси, сердце мегаполиса, где находятся такие районы, как Цзиньань, Сюцзяхуэй, Лувань, Хуанпу с популярной набережной Хунцяо. Важно учитывать, что цены на аренду офисных площадей здесь несколько ниже, чем на восточном берегу. К примеру, за январь-март текущего года стоимость упала примерно на 2%, за кв. м в сутки просили около 8,8 RMB.



Данные статистического бюро подтверждают, что в Пуси продолжает расти количество офисных помещений, особенно класса А. До 2020 года прогнозируют рост до 2,3 миллионов кв. м. Соответственно, ожидается дальнейшее снижение размера арендной платы, минимум еще на 2% до конца этого года.

На восточном берегу реки Хуанпу, в Пудуне, цены растут. Это более современная часть города с впечатляющими небоскребами, которая получила бурное развитие вследствие экономических реформ. Знаменитым финансовым центром считают район Луцзяцзуй. Количество офисов и торговых площадей увеличивается и здесь, но даже стремительные темпы не спасают ситуацию – спрос растет еще быстрее, преимущественно среди местных компаний. Тем более, что этот район активно продвигается китайскими властями.



В частности, за І квартал 2014 года цены выросли почти на 2% - за кв. м/сутки 9,4 RMB. Кстати, в этом году наблюдается самый большой дефицит свободных площадей за последние 7 лет. Однако есть надежда на огромный деловой комплекс Lujiazui Century Financial Plaza, как только строительство завершат, в Пудуне появятся дополнительные офисные просторы внушительных размеров – 220 тысяч кв.м.



Шанхайская зона свободной торговли (ЗСТ) расположена тоже в Пудуне. Проект стартовал осенью прошлого года, главной целью было привлечение зарубежных инвестиций в КНР. Время показало, что план удался, уже к июлю 2104 года государственные органы обнародовали статистику, подтверждающую, что в ЗСТ Шанхая зарегистрировали не менее 10 000 компаний, официально почти 700 из них с иностранным капиталом. Сегодня в Пудуне находятся беспошлинные зоны (порт Яньшань, аэропорт Пудун), таможенный логистический парк Вайгаоцяо, а также одноименная зона свободной торговли.



Разумеется, спрос на помещения в зоне свободной торговли вырос сразу. Наплыв предприятий был просто огромен, поскольку обещали налоговые послабления и предприниматели не хотели упускать такую выгодную перспективу. В этом году рост цен начался с отметки 5,9 RMB за кв. м. за день. Но когда объявили, что планируют связать фондовые биржи Шанхая и Гонконга с возможностью осуществления трансграничных операций, местный рынок недвижимости оживился еще больше.

Сегодня предприниматели, которые хотят арендовать офис в этом районе, сталкиваются с такими реалиями – китайские спекулянты активно выкупают офисные помещения и ожидают, пока арендные ставки вырастут, чтобы заработать. Достаточно много помещений были изначально переданы под логистические потребности. Кроме того, нередко предусмотрительные владельцы компаний спешат формально занять коммерческую недвижимость на будущее, чтобы начать работать, когда введут еще более выгодные реформы.



Аналитики называют сложившуюся ситуацию «растущим пузырем в сфере недвижимости». Власти пытались спасти ситуацию. К примеру, в апреле текущего года попытались восполнить дефицит офисных площадей, преобразовав промышленные зоны. Но пока ЗСТ не пророчат возможность стать коммерческим сердцем Шанхая, подчеркивают, что негативно сказывается также отдаленность от других деловых районов мегаполиса.

Кстати, работа в Китае для компаний возможна и с использованием виртуального офиса за 20-30 тысяч RMB, физическое присутствие необязательно, но право на все льготы зоны свободной торговли при этом сохраняется.

Правительство Поднебесной планирует к 2020 году превратить Шанхай в международный финансовый центр. Нетрудно догадаться, что в таких условиях цены на рынке недвижимости, в т.ч. коммерческой, будут повышаться. Правда, в качестве конкурентов мегаполиса непременно выступят ближайшие города-спутники, они постараются переманить арендаторов более выгодными ценами и условиями. В итоге шанхайские власти скорее всего будут вынуждены пойти на ответные меры – предоставить ряд льгот, чтобы каким-то образом оправдать немалые расходы на содержание местных офисов.



Что касается перспектив на будущее, эксперты уверяют, что площадь шанхайских офисов класса А до 2020 года увеличится минимум на 80% - до 13 миллионов кв. м. Если сравнивать темпы с Азиатско-Тихоокеанским регионом, включая Токио и Гонконг, это самый стремительный рост. Причем количество незанятой коммерческой недвижимости останется на низком уровне – не более 10%.
Special вне форума   Цитата
Пользователь сказал cпасибо:
*Спец* (16.10.2014)
Старый 16.10.2014   #100
Walter
проверенный коммерсант
 
Аватар для Walter
 
Адрес: Hangzhou
Сообщений: 4,201
8 лет на форуме
Рейтинг мнений: 346
Репутация: 3322
По умолчанию Re: Шанхай – где лучше открыть офис

Цитата:
Сообщение от Special Посмотреть сообщение
Часто бизнес в Китае, будь то компания или представительство, предполагает необходимость открытия офиса на территории страны.
Лично мне кажется, что не часто. И нужно иметь серьезные причины, чтобы открывать офис в таком дорогом городе, как Шанхай.
Walter на форуме   Цитата



Здесь присутствуют: 3 (пользователей: 0 , гостей: 3)
 
Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.


Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Общая тема по поиску поставщиков косметики maskil Косметика 33 30.05.2017 21:28
Статьи о китайском менталитете в бизнесе (общая тема) Ruslan Ma Бизнес в Китае, с китайцами и по-китайски 70 29.02.2016 20:01
Как лучше расплачиваться с поставщиками-китайцами? (Общая тема) Juli-do Деньги в Китае 34 07.10.2014 01:24
Сайт, который копирует Ваши статьи sacura Форум: новости, события, флуд (архив) 1 07.11.2009 09:42

Как получить статус "проверенный коммерсант"

AMUR TRANS CARGO







ExpressCargo24

SUMMIT SERVICE CO LTD



Opportunity Guide

Fast Cargo











Powered by vBulletin® Version 3.8.7p
Copyright ©2000 - 2017, vBulletin Solutions, Inc. Перевод: zCarot
Designed by: OldEr.
Search Engine Optimisation provided by DragonByte SEO v2.0.26 (Lite) - vBulletin Mods & Addons Copyright © 2017 DragonByte Technologies Ltd.
SINO © 2008-2016. All rights reserved.
создание сайта — студия веб дизайна Indian Summer Studio, Москва, 2009
Текущее время: 15:43. Часовой пояс GMT +8.
Facebook ВКОНТАКТЕ Skype Одноклассники Pinterest LinkedIn Twitter Google Plus Email YouTube