UNITREC
UNITREC
RusTransChina Cargo-R0005 LOGOS CARGO TaoBao-Cargo HongFu - Alexander Cargo Express-China https://kitaydostavka.ru/ 99francs 929
Бизнес с Китаем: полное пособие для начинающих Правила использования подписи Реклама в рассылке по БД форума
http://asrcargo.ru/


Тема:

Выстраивание отношений с китайскими партнерами


Старый 23.06.2011   #21
asiacem
глобальный модератор
 
Аватар для asiacem
 
Адрес: SVO-PVG-SVO
Сообщений: 16,948
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 915
Репутация: 7970
По умолчанию

Lina Kogevnikova, что вам ответил китайский менеджер, то и передайте вашему руководству ... если производство крупное, то делать фотки они скорее всего не будут, если ваше руководство не оговаривало этих вопросов при посещении этого производства ... контролировать или не контролировать китайских производителей, это пусть голова болит у вашего руководства ... они (руководители) подписывали контракты и оговаривали необходимое качество продукции ... по практике применения, лучше контролировать производителей, желательно многоступенчато ... если вас интересует товар, надлежащего качества для скорейшей реализации ... а если вашему руководству хочется ругаться с китайцами и угрожать друг другу всякими арбитражами ... то, это дело вкуса
asiacem вне форума   Цитата


Старый 24.06.2011   #22
Lina Kogevnikova
синонуб
 
Сообщений: 9
6 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию

Спасибо вам за ответ.

То есть вы хотите сказать, что если фабрика крупная (а она действительно крупная), то они не будут носиться с нашим заказом, тем более что высылка фотографий при подписании контракта не оговаривалась?


А по поводу особенностей общения? Как с ними лучше себя вести? Они все такие дружественные и простые...надо в такой же манере тоже с ними общаться или быть очень строгой?
Lina Kogevnikova вне форума   Цитата
Старый 24.06.2011   #23
asiacem
глобальный модератор
 
Аватар для asiacem
 
Адрес: SVO-PVG-SVO
Сообщений: 16,948
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 915
Репутация: 7970
По умолчанию

Lina Kogevnikova, отношения с любыми партнёрами должны быть, деловые ... не слишком дружественные и не слишком официально-грубые ... в конце концов, вы водку с ними пока не пили ... вы делаете одно дело, вам нужен товар надлежащего качества и в оговоренные контрактом сроки ... там может быть, небольшой плюс/минус ... до недельки нормально ... ругаться с ними бесполезно ... лучше призывать к совести и мягко давить свою линию ... не запугивая ... ещё не один арбитраж, толком не был выигран в Китае русскими .. на форуме тоже были примеры, махали шашками, китайскими арбитражами, прокуратурами ... дело пустое
asiacem вне форума   Цитата
Пользователь сказал cпасибо:
*Спец* (27.06.2011)
Старый 24.06.2011   #24
Lina Kogevnikova
синонуб
 
Сообщений: 9
6 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию

Спасибо большое за совет. Учту в работе
Lina Kogevnikova вне форума   Цитата
Старый 27.06.2011   #25
klyuch
синонуб
 
Сообщений: 6
6 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 1
По умолчанию

имхо не важно большое или не большое производство, если поставщик заинтересован в долгосрочном сотрудничестве, то сделать фото (пусть на телефон даже) -это элементарное.
Мне в работе приходилось иметь дело с разными заводами и крупными и средними и мелкими, все зависит от человека с которым вы ведете беседу, яснор понятно что китайцы привыкшие работать так как они хотят с трудом начнут выполнять ваши просьбы.
Дабы не портить с контактным лицом отношения лучше всего СРАЗУ объяснить ему что от вас требует начальство этих фотографий, что в вашей компании такие правила работы с поставщиками и намекнуть вежливо что другие заводы все выполняют эту просьбу.

Если не контролировать производитель может начать работать так как он привык, а не так как вам надо.
На моей памяти приходилось заставлять помимо фото взвешивать контейнер после погрузки, и присылать копию весовки, потому что периодически возникали недостачи товара, товар дорогой и все такое.
Китайцы конечно же все "новое" всегда принимали в штыки, им неохота лишних тьелодвижений, главно найти к челрвеку подход.
Желаю удачи!
klyuch вне форума   Цитата
Старый 27.06.2011   #26
Anton Gora
проверенный коммерсант
 
Аватар для Anton Gora
 
Адрес: Гонконг - Москва
Сообщений: 769
8 лет на форуме
Рейтинг мнений: 24
Репутация: 418
По умолчанию

Возможно ошибка была допущена с самого начала общения. Важно на старте себя правильно позиционировать, как ответственного сотрудника крупной компании. Постараться привить это отношение и вашему собеседнику. ВАЖНО! Первым шагом дать понять, что вы достаточно крупный заказчик не смотря на маленький заказ, работая с вами у него есть потенциал получить существенную прибыль! При этом вы можете быть одним человеком (предпринимателем), но отношение уже будет другое. Я работал с очень крупными фабриками в Китае. С огромными площадями и тысячами рабочих. Я глубоко вник в процессы таких крупных предприятий. И за частую управленцы с завода, портфель заказов которых переполнен, могут позволить игнорировать просьбы некоторых заказчиков. Это поведение передается и дальше в состав продавцов (менеджеров), которые непосредственно контактируют с клиентами. Такие сотрудники считают, что это нормально.... Судя по ответу: "Расслабься" это классически запущенный случай.
__________________
Whatsapp: +79852648888
Anton Gora вне форума   Цитата
Старый 28.06.2011   #27
say667
лаовай
 
Сообщений: 10
6 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию

у нас обычно не так.я много контейнер отправил на России.и с многими фабриками работаю.не был такого ни разу.и они хорошо выполнить нашу просибу.
say667 вне форума   Цитата
Старый 04.08.2011   #28
Sergey Proshin
посредник
 
Сообщений: 61
7 лет на форуме
Рейтинг мнений: 15
Репутация: 214
По умолчанию

В принципе, все правильно описано.

Только надо помнить, что после проверки качества и до отгрузки товар может быть подменен поставщиком. Поэтому процедуры должны предусматривать контроль при отгрузке.

Также надо не забыть, что выявленные при проверке дефекты поставщик должен устранить. А для этого он должен иметь стимул. Т.е. окончательный расчет должен зависеть от успешного прохождения проверки. При этом, в идеале, предоплата не должна покрывать полностью себестоимость производства и, тем более, не давать прибыли. В противном случае производитель может отказаться исправлять дефекты, не понеся никаких потерь.
Sergey Proshin вне форума   Цитата
Старый 05.08.2011   #29
Walter
проверенный коммерсант
 
Аватар для Walter
 
Адрес: Hangzhou
Сообщений: 4,201
8 лет на форуме
Рейтинг мнений: 346
Репутация: 3324
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Sergey Proshin Посмотреть сообщение
Только надо помнить, что после проверки качества и до отгрузки товар может быть подменен поставщиком. Поэтому процедуры должны предусматривать контроль при отгрузке.
Мы при проверке используем фирменный скотч с логотипом, которым дополнительно оклеиваются короба. Немного да помогает.
Walter вне форума   Цитата
Старый 07.09.2011   #30
Татьяна85
синонуб
 
Сообщений: 5
6 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Sergey Proshin Посмотреть сообщение
Только надо помнить, что после проверки качества и до отгрузки товар может быть подменен поставщиком. Поэтому процедуры должны предусматривать контроль при отгрузке.
Также надо не забыть, что выявленные при проверке дефекты поставщик должен устранить. А для этого он должен иметь стимул. Т.е. окончательный расчет должен зависеть от успешного прохождения проверки. При этом, в идеале, предоплата не должна покрывать полностью себестоимость производства и, тем более, не давать прибыли.
а если товар производится под торговой маркой клиента, то особо ничего не подменишь и уж тем более не выгодно оставлять дефекты, кому нужен товар с чужой Т.М.
Татьяна85 вне форума   Цитата
Старый 12.09.2011   #31
Ruslan Ma
основатель и владелец форума
 
Аватар для Ruslan Ma
 
Адрес: вездесущий
Сообщений: 3,205
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 658
Репутация:
По умолчанию

Он еще выставит вам счет. Не сомневайтесь.

Китайцы никогда и ничего не делают просто так. Они однозначно ожидают от вас больше, чем просто "спасибо".
Ruslan Ma на форуме   Цитата
Старый 02.01.2012   #32
Riki
синонуб
 
Сообщений: 2
5 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
Icon5 Выстраивание отношений с китайскими партнерами

Здравствуйте!
Интересуют два производителя.
1. Известный китайский производитель обуви и одежды - познакомился с их товарами в пекинском фирменном магазине. Нашел их продукцию на RuTaoBao - цены на 100% выше розничных пекинских. На TaoBao цены совпадают с пекинской розницей. Но кто там продавец? Не могу связаться с заводом по электронной почте для запроса минимальной партии и диапазона цен - нет ответа или возврат письма (писАл по-английски). Хотя эл.почта актуальна - судя по их сайту. Завод в Шеньджене (Shenzhen). Лучше ехать на завод?.
2. Производители цветомузыкальных приставок. На упаковке указан производитель по-русски \"Тайжоу Хуангян Кади Электрик Ко ЛТД\" 27 Нинчуань Донглу, Нангши, Хуангян, Тайжоу, Женджианг. Хотелось бы покупать эти девайсы непосредственно у производителя. Сложно понять адрес.
Планы закупать небольшими партиями.(интересна градация для китайских производителей сумм объёмов при закупках)
Я новичок в подобных схемах "производитель в Китае - получатель-продавец в Москве". Хотя сам побывал в Пекине в качестве туриста, но мало что выяснил, единственное пообщался с продавцом обуви на Ябаолу (там русский многие знают) который рассказал, что бизнес строится так - можно проплачивать и позже получать продукцию даже не приезжая в Китай.
В общем буду признателен, если расскажете схему работы с производителем в Китае. И насколько распространен русский язык при общении с производителем...сам не очень силен в английском.
Заранее спасибо за ответы и советы
Извиняюсь, если спрашиваю то, что уже описано на форуме - начинаю изучать, я тут впервые.
Riki вне форума   Цитата
Старый 02.01.2012   #33
Walter
проверенный коммерсант
 
Аватар для Walter
 
Адрес: Hangzhou
Сообщений: 4,201
8 лет на форуме
Рейтинг мнений: 346
Репутация: 3324
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Riki Посмотреть сообщение
если расскажете схему работы с производителем в Кита
Пожалуйста, изучите ветку Бизнес в Китае, с китайцами и по-китайски. Для Вас там уже есть много информации.

Цитата:
Сообщение от Riki Посмотреть сообщение
И насколько распространен русский язык при общении с производителем
Не распространен.
Walter вне форума   Цитата
Старый 03.01.2012   #34
Vera Vera
синолог
 
Аватар для Vera Vera
 
Адрес: Москва/Китай
Сообщений: 820
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 199
Репутация: 1274
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Riki Посмотреть сообщение
Известный китайский производитель обуви и одежды
если это ИЗВЕСТНЫЙ производитель, то ничего удивительного нет в том, что он вам не ответил
это значит что он просто не хочет работать с вами: либо в письме вы не указали объем, либо ваш объем слишком мал

ехать на завод смысла не вижу если вас там пока не ждут

Цитата:
Сообщение от Riki Посмотреть сообщение
"Тайжоу Хуангян Кади Электрик Ко ЛТД\" 27 Нинчуань Донглу, Нангши, Хуангян, Тайжоу, Женджианг
даже если получится разгадать, какой адрес под этим подразумевал "переводчик", мало шансов, что компанию реально можно найти под этим именем и адресом... Китайцы бегают от налоговой не хуже русских, могли указать юр.адрес соседней конторы запросто)

П.С. Уж сколько лет работаю с китайцами, но не перестаю поражаться уровню безграмотности. Что пять лет назад не могли адрес написать, что сейчас... Поеду в Китай учить всех русскому, честное слово.



Вот ваш адрес скорее всего:

浙江台州市黄岩宁川东路
Zhejiang
Taizhou
Huangyan
Ning Chuan Dong Lu, 27
Vera Vera вне форума   Цитата
Старый 04.01.2012   #35
Riki
синонуб
 
Сообщений: 2
5 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Vera Vera Посмотреть сообщение
если это ИЗВЕСТНЫЙ производитель, то ничего удивительного нет в том, что он вам не ответил
это значит что он просто не хочет работать с вами: либо в письме вы не указали объем, либо ваш объем слишком мал
Vera, но данный производитель не знает моих объемов и возможностей. Я и пытаюсь выяснить у завода ИХ условия. Или запрос информации о минимальных объемах по позициям и ценах потенциальным клиентом для китайцев нечто запредельное?
Фирма вот эта http://www.westlink.cn/

Riki добавил 03.01.2012 в 16:53
Цитата:
Сообщение от Vera Vera Посмотреть сообщение
П.С. Уж сколько лет работаю с китайцами, но не перестаю поражаться уровню безграмотности. Что пять лет назад не могли адрес написать, что сейчас... Поеду в Китай учить всех русскому, честное слово.
Почти уверен что наклейка с артикулом и данными производителя нашлёпывается в РФ - на самой упаковке адрес один - made in china

Последний раз редактировалось Riki; 04.01.2012 в 05:53. Причина: Добавлено сообщение
Riki вне форума   Цитата
Старый 04.01.2012   #36
danil117
китаевед
 
Сообщений: 264
6 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 64
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Riki Посмотреть сообщение
Vera, но данный производитель не знает моих объемов и возможностей. Я и пытаюсь выяснить у завода ИХ условия. Или запрос информации о минимальных объемах по позициям и ценах потенциальным клиентом для китайцев нечто запредельное?
обьемы вы предлогаете,а уж они вам скажут реально это или нет.

Последний раз редактировалось Mans; 05.01.2012 в 03:08.
danil117 вне форума   Цитата
Старый 06.01.2012   #37
Ruslan Ma
основатель и владелец форума
 
Аватар для Ruslan Ma
 
Адрес: вездесущий
Сообщений: 3,205
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 658
Репутация:
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Riki Посмотреть сообщение
Не могу связаться с заводом по электронной почте для запроса минимальной партии и диапазона цен - нет ответа или возврат письма (писАл по-английски). Хотя эл.почта актуальна - судя по их сайту. Завод в Шеньджене (Shenzhen). Лучше ехать на завод?
...
Фирма вот эта http://www.westlink.cn/
Контора эта серьезная. Свой, достаточно раскрученный бренд в Китае. Фирменные магазины в крупнейших торговых центрах Пекина, Шанхая, Шэньчжэня. Не так просто к ним будет "подъехать".

Возможно они работают только на китайский рынок и о поставках в другие страны даже не помышляют. Или может у них менеджера нет, который говорит по-английски. В любом случае, вам нужен посредник, хорошо владеющий китайским языком, чтобы он связался с ними по телефону и выяснил, по крайней мере, к кому обращаться с предложениями о сотрудничестве. Затем желательно назначить встречу в их офисе и продемонстрировать "серьезность своих намерений".
Ruslan Ma на форуме   Цитата
Старый 07.01.2012   #38
Vera Vera
синолог
 
Аватар для Vera Vera
 
Адрес: Москва/Китай
Сообщений: 820
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 199
Репутация: 1274
По умолчанию

Цитата:
Vera, но данный производитель не знает моих объемов и возможностей. Я и пытаюсь выяснить у завода ИХ условия. Или запрос информации о минимальных объемах по позициям и ценах потенциальным клиентом для китайцев нечто запредельное?
Они мыслят по-другому
Они вам ответят, если вы сначала назовете свои предполагаемые объемы. Хотя бы примерно. Ничего страшного в этом не вижу. Советую вам обозначить ваш "минимальный" возможный объем.
Дальше уже сориентируетесь. При увеличении вашего "объема" цена будет уменьшаться.

Это нужно, чтобы "заинтересовать" фабрику. Они вам нужны, а не вы им.
Vera Vera вне форума   Цитата
Старый 13.01.2012   #39
Pozzzitif
продвинутый лаовай
 
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 79
6 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 1
По умолчанию Как общаться с китайцами?

Здравствуйте.
Интересует вопрос как общаться с китайцами? что бы было максимально все понятно.
Тут пишут что английские кое как помогает, а может есть какие нить устройства типа говорящих переводчиков, там набрал текст он произнес на том языке котором надо, ну или хотя бы вывел на экран
Pozzzitif вне форума   Цитата
Старый 13.01.2012   #40
Apelsin
китаевед
 
Аватар для Apelsin
 
Адрес: Shenzhen
Сообщений: 153
6 лет на форуме
Рейтинг мнений: 48
Репутация: 98
По умолчанию

под андроид видел приложение, но оно требует соединение с инетом, чтоб голосовые файлы подгружать.
На английском говорит чисто, на китайском, те несколько фраз что знаю тоже вроде нормально произносит. остальное оценить сложно. называется она Tourist language Learn & Speak

Собственно знакомство с ней было краткое - увидел - скачал - поиграл - забыл
Apelsin вне форума   Цитата



Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.


Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
О проблемах и перспективах российско-китайских отношений SolteK Бизнес с Китаем (архив) 1 21.10.2015 00:01
Поиск посредника для долгосрочных отношений inrus Бизнес с Китаем (архив) 1 01.04.2015 20:11
За китайскими стариками будут ухаживать роботы Ruslan Ma Общие темы по Китаю (архив) 12 13.10.2014 21:13
Китайское отражение - статья в Коммерсанте о будущем отношений Китая и России Vera Vera Бизнес с Китаем (архив) 4 12.04.2014 16:46
О нынешнем состоянии китайско-российских экономических отношений Ruslan Ma Китайский бизнес (архив) 0 18.08.2008 11:48

Как получить статус "проверенный коммерсант"

AMUR TRANS CARGO

ASIA-IMPORT GROUP





ExpressCargo24

SUMMIT SERVICE CO LTD



Opportunity Guide

Fast Cargo











Powered by vBulletin® Version 3.8.7p
Copyright ©2000 - 2017, vBulletin Solutions, Inc. Перевод: zCarot
Designed by: OldEr.
Search Engine Optimisation provided by DragonByte SEO v2.0.26 (Lite) - vBulletin Mods & Addons Copyright © 2017 DragonByte Technologies Ltd.
SINO © 2008-2016. All rights reserved.
создание сайта — студия веб дизайна Indian Summer Studio, Москва, 2009
Текущее время: 15:13. Часовой пояс GMT +8.
Facebook ВКОНТАКТЕ Skype Одноклассники Pinterest LinkedIn Twitter Google Plus Email YouTube