UNITREC
RusTransChina Cargo-R0005 LOGOS CARGO TaoBao-Cargo HongFu - Alexander Cargo Express-China https://kitaydostavka.ru/ 99francs 929
Бизнес с Китаем: полное пособие для начинающих Правила использования подписи Реклама в рассылке по БД форума
http://asrcargo.ru/


Тема:

Выстраивание отношений с китайскими партнерами


Старый 23.04.2014   #101
anizab
китаевед
 
Сообщений: 157
6 лет на форуме
Рейтинг мнений: 43
Репутация: 247
По умолчанию Re: Что дарить и не дарить китайским партнерам

подскажите пож-та а как насчет подарка с наличием янтаря?например картина для всего коллектива???что на границе скажут,как могут отреагировать китайские партнеры?
p/s кто еще что дарил из России.поделитесь?!кроме конфет))это они точно любят)
anizab вне форума   Цитата


Старый 27.08.2014   #102
АндрейДВ
лаовай
 
Адрес: Bruxelles
Сообщений: 25
3 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 5
По умолчанию Re: Что дарить и не дарить китайским партнерам

Несколько раз лично был свидетелем тому, как уважаемым китайским представителям в Европе дарили парные подарки, т.е. две дорогих ручки, две настольных статуи.
АндрейДВ вне форума   Цитата
Старый 27.08.2014   #103
Дмитрий Мониторинг Интернешнл
посредник
 
Адрес: Благовещенск
Сообщений: 716
3 года на форуме
Рейтинг мнений: 171
Репутация: 805
По умолчанию Re: Что дарить и не дарить китайским партнерам

то что по паре эти уж точно есть такая фишка, один раз помню случай в Китае встретил людей наших они были приглашены на свадьбу дочки богатого китайца шанхайскогого, у него завод по производству запчастей для нефтяных вышек, так вот, приглашенных было 10 000 человек и каждому было подарено по две пачки самых дорогих сигарет, по 200 юаней пачка, вот такие причудливые люди, на наших аллигаторов похожи))
Дмитрий Мониторинг Интернешнл вне форума   Цитата
Старый 28.08.2014   #104
АндрейДВ
лаовай
 
Адрес: Bruxelles
Сообщений: 25
3 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 5
По умолчанию Re: Что дарить и не дарить китайским партнерам

сам заинтересовался, спросил у знающих людей. В общем, предпочтительно дарить яшму или жемчуг, ну или брюлики, разумеется хороший выход - сережки, прекрасный парный подарок
АндрейДВ вне форума   Цитата
Старый 10.10.2014   #105
Ярослава89
китаевед
 
Аватар для Ярослава89
 
Сообщений: 114
3 года на форуме
Рейтинг мнений: 22
Репутация: 117
По умолчанию Деловое общение с китайцами: какие вопросы уместны при первом визите

Первый визит на китайское предприятие является самый важный, ведь его суть – заключение контрактов и договоров на дальнейшее сотрудничество. Тут самое главное - правильно себя повести, чтоб завоевать симпатию, возможно, будущих поставщиков. Нужно запоминать информацию, предоставляемую китайскими партнерами и задавать разного рода вопросы.
Однако, здесь стоит быть повнимательнее, так как разный менталитет может сыграть решающую роль. Не стоит задавать личные или деликатные вопросы, а так же шутить на эту тему.

Что касается деловых разговоров, рекомендуется расспросить руководящий состав как можно больше о их компании. Допускаются вопросы следующего характера:
- год основания предприятия;
- кто является последним инвестором компании;
- кто владельцы компании и как было основано предприятие;
- валовая прибыль за прошлый год;
- какие ожидаются вложения в ближайшее время и от кого.
По ответам можно судить о компетентности руководителей в вопросах, касающихся компании, а также о том, насколько долго они работают на предприятии.



Если же выпала честь заключать сотрудничество с Китаем через менеджеров которые, скорее всего, будут вести дальнейшие переговоры и в будущем заключать сделки. Им лучше задать следующие вопросы:
- на протяжении которого времени человек работает на предприятии;
- сколько людей задействовано при отгрузке товара;
- сколько заказов и какого они плана у менеджера в день/месяц.
Возможно ответы на вопросы не всегда будут соответствовать реальности, но по ним можно будет узнать, насколько предприятие заинтересовано сотрудничестве.
Не стоит сильно углубляться в ответы, нужно постараться сделать беседу непринужденной и показать свою заинтересованность в дальнейших взаимоотношениях.



Не помешает и общение с обычными рабочими. Их можно спросить о штрафах (в частности, при производстве брака), об оплате труда (повременно или сдельно), о текучке кадров, а также о поощрениях и премиях. Задавая вопросы такого плана, вы покажите свое отношение не только к работникам компании, но и заинтересованность в продукции.
Очень часто для клиентов проводят экскурсию на производственные линии, а также на склады готовой продукции. Здесь будет уместно спросить о том:
- какое количество частей для изготовления товара предприятие производит самостоятельно;
- какие сроки получения необходимых комплектующих и сырья;
- как производится контроль качества готовой продукции;
- имеется ли лаборатория или специальное оборудование для тестирования;
- как производится текущий контроль качества.
В идеале будет, если представители предприятия продемонстрируют процедуру контроля за качеством.



В завершении можно попросить контакты других заказчиков и если удастся их получить, обязательно необходимо прозвонить, чтоб уточнить все нюансы работы с этим поставщиком. Не лишним будет попросить сфотографировать лицензии предприятия (можно сказать, что для инвесторов вашей фирмы), просмотреть учредительные документы (чтоб понять посредник перед вами или собственник). Обязательно должны быть международные сертификаты качества на товар. Нужно уточнить: если при доставке из Китая товаров возникают ошибки или какие-либо сложности, какую гарантию может предоставить китайская компания и какие сроки компенсации.



Цель первого визита – как можно больше узнать о компании и ее товаре, поэтому не стоит стесняться задавать вопросы, ведь владея информацией, можно составить полную картину о работе предприятия и предлагаемой продукции. Если ответы давались кратко, без разъяснений, или работники китайского предприятия вовсе пытались увиливать от них – стоит насторожиться, возможно перед вами мошенники. Исключением является короткие сроки работы с иностранными клиентами конкретного человека или предприятия в целом. Полные ответы свидетельствуют о заинтересованности китайцев в дальнейшем сотрудничестве.
Ярослава89 вне форума   Цитата
Старый 24.10.2014   #106
Ярослава89
китаевед
 
Аватар для Ярослава89
 
Сообщений: 114
3 года на форуме
Рейтинг мнений: 22
Репутация: 117
По умолчанию Re: Что дарить и не дарить китайским партнерам

Продолжу тему подарков



Вести бизнес в Китае на первых этапах сложно из-за культурных различий. Стоит заметить, что китайские партнеры любят получать и дарить подарки. Во время везета в Китай стоит задуматься о презентах. Есть категория подарков, которые не стоит дарить. О них нужно знать, так как это может не только поставить вас в неловкую ситуацию, а и обидеть, оскорбить или даже унизить деловых коллег.

Все презенты можно условно разделить на две части:
- подарок «для понтов» - здесь главное стоимость и солидность презента;
- подарок с русским колоритом – то, что привезено с России и чего нет в Китае.



Какие вещи можно дарить китайцам?
1. Алкоголь. Не все любят русскую водку (но какую-нибудь имеющую оригинальный вкус с удовольствием попробуют). Виски также не рекомендуется дарить, так как его в Китае полно. Можно презентовать какой-нибудь бальзам на травах или вино (это означает, что вы желаете получателю презента здоровья и долголетия). Обязательно должны быть подарочные бутылки или красивая упаковка.
2. Шоколад и конфеты. Поднебесная не славится своими сладостями. Плитки шоколада или коробки конфет подойдут для менеджеров младшего звена.
3. Картины. Это считается престижным подарком и китайские партнеры оценят его по достоинству. Желательно, чтоб изображено было что-то в русском стиле.
4. Местные сувениры. Национальные дорогие сувениры тоже станут хорошим подарком. Не стоит злоупотреблять матрешками. Подойдет офисный настольный набор. Можно подарить позолоченные изделия, сувениры из нефрита (китайцы ценят этот камень). Подойдут фигуры животных покрыты золотым или серебряным напылением. Оценят по достоинству заграничные партнеры и сувенирные русские монеты.
5. Золото. В качестве презента можно преподнести заколку для галстука или запонки. Женщинам дарят ювелирные украшения. Все зависит от суммы, с которой готовы распрощаться.
6. Сигареты. Если китайские партнеры курят, можно подарить им российские сигареты (они должны обязательно быть крепкими). Подойдут курильные наборы и сигары.
7. Вазы или наборы бокалов. Обязательно должно быть парное количество. Даже если это вазы, их должно быть две (лучше если они будут выполнены в рксском стиле). Что касается бокалов, они могут быть из хрусталя, металлические или с золотым и серебряным напылением.
8. Сушенный женьшень. Как ни странно, но такой презент в подарочной упаковке будет в самый раз. Это очень распространенный подарок в Китае.



Презент рекомендуется запаковать в красную или золотистую бумагу, а лучше, сочетать эти два цвета. Вручается он двумя руками. Не удивляйтесь, если партнеры не станут сразу распаковывать подарок. В Китае считается дурным тоном открывать презент при всех. Если подарок предназначен конкретному человеку, его стоит дарить наедине. Если подготовили презенты для всех коллег или компании – можно вручать при сотрудниках.



Какие вещи не рекомендуется дарить китайцам.
1. Оружие. Как настоящие, так и сувенирные пистолеты, кинжалы, ножи нельзя дарить жителям Поднебесной.
2. Настольные, настенные или напольные часы. Что касается наручных часов – это будет отличным подарком.
3. Некоторые сувениры. Запрещено дарить что-либо напоминающее яйцо, так как в Китае слово «яйцо» используют во многих ругательствах и это будет считаться дурным тоном. Не рекомендует привозить и чучела животных.
4. Иконы. Нельзя дарить предметы религиозных культов, так как неизвестно к какой вере принадлежит ваш деловой партнер.
5. Цифра 4. Не рекомендуется дарить вещи, где есть это число и в таком количестве, так как произношение "четыре" очень схоже со словом «смерть».
6. Хризантемы и цветы белых и желтых оттенков. Такой подарок дарят в зависимости от ситуации. Категорически запрещено преподносить хризантемы, так как они ассоциируются с трауром.



Не стоит упаковывать подарки заранее, так как при таможенном осмотре их могут попросить развернуть. При вывозе картин на российской границе требуют разрешение Министерства культуры на вывоз из России художественных ценностей.Нельзя упаковывать подарок в белую или желтую обертку – эти цвета считаются траурными.

Сотрудничество с Китаем должно начинаться с приятных мелочей, именно поэтому даже при первом визите в эту страну рекомендуется подготовить потенциальным партнерам презенты.
Ярослава89 вне форума   Цитата
Пользователь сказал cпасибо:
Ruslan Ma (26.10.2014)
Старый 24.10.2014   #107
asiacem
глобальный модератор
 
Аватар для asiacem
 
Адрес: SVO-PVG-SVO
Сообщений: 16,833
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 915
Репутация: 7946
По умолчанию Re: Что дарить и не дарить китайским партнерам

Цитата:
Сообщение от Ярослава89 Посмотреть сообщение
можно подарить им российские сигареты
а где их взять-то? ... даже Примы уже нет нормальной российской, сам курю только китайские ... хоть чуть-чуть редактируйте ... гГ

Цитата:
Сообщение от Ярослава89 Посмотреть сообщение
и сигары.
ну, а сигары российские ... вообще вне конкуренции ...
asiacem на форуме   Цитата
Старый 24.10.2014   #108
Ujin
продвинутый лаовай
 
Аватар для Ujin
 
Сообщений: 79
3 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 50
По умолчанию Re: Что дарить и не дарить китайским партнерам

Цитата:
Сообщение от asiacem Посмотреть сообщение
а где их взять-то? ...
советские были лучше, что ни говори))
Цитата:
Сообщение от asiacem Посмотреть сообщение
... даже Примы уже нет нормальной российской, сам курю только китайские ...
Прекращайте курить приму, сейчас в свободной доступности есть сигареты с фильтром Поберегите свое здоровье, не советские сейчас времена - кругом ГМО, глобальное потепление и еврогеи. А Вы так себя не бережете перед битвой со всем этим
Ujin вне форума   Цитата
Старый 24.10.2014   #109
asiacem
глобальный модератор
 
Аватар для asiacem
 
Адрес: SVO-PVG-SVO
Сообщений: 16,833
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 915
Репутация: 7946
По умолчанию Re: Что дарить и не дарить китайским партнерам

Цитата:
Сообщение от Ujin Посмотреть сообщение
Прекращайте курить приму,
я жэжЪ вроде как написал ...

Цитата:
Сообщение от asiacem Посмотреть сообщение
сам курю только китайские
не? ... гГ
asiacem на форуме   Цитата
Старый 30.10.2014   #110
Ярослава89
китаевед
 
Аватар для Ярослава89
 
Сообщений: 114
3 года на форуме
Рейтинг мнений: 22
Репутация: 117
По умолчанию Re: Что дарить и не дарить китайским партнерам

Цитата:
Сообщение от asiacem Посмотреть сообщение
а где их взять-то? ... даже Примы уже нет нормальной российской, сам курю только китайские ... хоть чуть-чуть редактируйте ... гГ


ну, а сигары российские ... вообще вне конкуренции ...
это точно))))).
имелось в виду не российские сигары, а на счет сигарет с вами не совсем согласна. Примы может уже и нет нормальной, но можно выбрать среди других, хотя.... блок сигарет, как по мне, так не очень в качестве подарка.
Ярослава89 вне форума   Цитата
Старый 26.10.2015   #111
grishmen
синонуб
 
Сообщений: 1
2 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию Re: Как сильно контролировать китайского производителя?

Цитата:
Сообщение от Lina Kogevnikova Посмотреть сообщение
Добрый день уважаемые участники форума!

Вот такой вопрос: до сих пор сижу в шоке - только что разговаривала с одной китайской фабрикой, которая в первый раз нам производит контейнер товара. На мои просьбы выслать фотографии изготовленной продукции и вопросы когда именно ждать фотографий менеджер мне ответил: "расслабся, мы экспортировали уже много раз и дайте нам самим решать когда нам удобно выслать фотографии, мы настоящий производитель и нечего так беспокоиться)))"

Я конечно понимаю, что я молодая, где-то возраста этого менеджера, и к, сожалению, очень добрая, много говорю "спасибо" , " пожалуйста", "будьте добры", но все же имеет свой предел. В конце концов я выполняю просьбу руководства, и он (кит. менеджер) по сути разговаривает не со мной с моим руководством, и ему советует расслабиться. И вообще постоянно контролировать фабрику это нормально))), мы же клиенты, мы платим деньги)). (правда мы заказываем по низкой цене)

Посоветуйте, пожалуйста, как надо вести себя в таких ситуациях, я могла бы ему ответить, но не хочу начинать спор, а самое главное как-то навредить нашему заказу))) Как с ними надо общаться в общем? Строго спрашивать, быть холодным и расчетливым ,никаких дружественных проявлений? Или наоборот? Ведь где-то я у вас на форуме читала что у них нет разделений на "бизнес", "друзья" - всё в одной куче . . .
Сошлитесь на вышестоящее руководство. Это же просто. От Вас требуют и все
grishmen вне форума   Цитата
Старый 25.03.2016   #112
Марина Промтехэнэрго
лаовай
 
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 12
1 год на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию Re: Выстраивание отношений с китайскими партнерами

Всем доброго дня.
Вопрос серьезный. компания занимается расчетом производственных мощностей, нам необходима закупка измерительных приборов и и сопутствующего оборудования. Подскажите где лучше искать поставщика, есть переводчик и возможность переговоров есть, были на встречах в китае и все попусту, очень нужна помощь!
Марина Промтехэнэрго вне форума   Цитата
Старый 26.03.2016   #113
Aruzon Group Елизавета
проверенный и надежный коммерсант (гарантировано форумом)
 
Аватар для Aruzon Group Елизавета
 
Адрес: Шанхай, Иу, Нингбо, Ханчжоу и иногда Гуанчжоу
Сообщений: 7,266
4 года на форуме
Рейтинг мнений: 375
Репутация: 7864
По умолчанию Re: Выстраивание отношений с китайскими партнерами

Цитата:
Сообщение от Марина Промтехэнэрго Посмотреть сообщение
Всем доброго дня.
Вопрос серьезный. компания занимается расчетом производственных мощностей, нам необходима закупка измерительных приборов и и сопутствующего оборудования. Подскажите где лучше искать поставщика, есть переводчик и возможность переговоров есть, были на встречах в китае и все попусту, очень нужна помощь!
вообще это оффтоп.. тема про другое.. поставьте переводчику задачу найти поставщика.. в чем проблема?
__________________



ПОДДЕРЖКА КЛИЕНТОВ: skype: aruzon.com | e-mail: zakaz@aruzon.com





.
Aruzon Group Елизавета на форуме   Цитата
Старый 26.03.2016   #114
asiacem
глобальный модератор
 
Аватар для asiacem
 
Адрес: SVO-PVG-SVO
Сообщений: 16,833
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 915
Репутация: 7946
По умолчанию Re: Выстраивание отношений с китайскими партнерами

Цитата:
Сообщение от Марина Промтехэнэрго Посмотреть сообщение
есть переводчик
Цитата:
Сообщение от Марина Промтехэнэрго Посмотреть сообщение
были на встречах в китае и все попусту
выгнать переводчика ... взять спеца со знанием китайского
asiacem на форуме   Цитата



Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.


Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
О проблемах и перспективах российско-китайских отношений SolteK Бизнес с Китаем (архив) 1 21.10.2015 00:01
Поиск посредника для долгосрочных отношений inrus Бизнес с Китаем (архив) 1 01.04.2015 20:11
За китайскими стариками будут ухаживать роботы Ruslan Ma Общие темы по Китаю (архив) 12 13.10.2014 21:13
Китайское отражение - статья в Коммерсанте о будущем отношений Китая и России Vera Vera Бизнес с Китаем (архив) 4 12.04.2014 16:46
О нынешнем состоянии китайско-российских экономических отношений Ruslan Ma Китайский бизнес (архив) 0 18.08.2008 11:48

Как получить статус "проверенный коммерсант"

AMUR TRANS CARGO

ASIA-IMPORT GROUP





ExpressCargo24

SUMMIT SERVICE CO LTD



Opportunity Guide

Fast Cargo











Powered by vBulletin® Version 3.8.7p
Copyright ©2000 - 2017, vBulletin Solutions, Inc. Перевод: zCarot
Designed by: OldEr.
Search Engine Optimisation provided by DragonByte SEO v2.0.26 (Lite) - vBulletin Mods & Addons Copyright © 2017 DragonByte Technologies Ltd.
SINO © 2008-2016. All rights reserved.
создание сайта — студия веб дизайна Indian Summer Studio, Москва, 2009
Текущее время: 03:21. Часовой пояс GMT +8.
Facebook ВКОНТАКТЕ Skype Одноклассники Pinterest LinkedIn Twitter Google Plus Email YouTube