UNITREC
RusTransChina Cargo-R0005 LOGOS CARGO TaoBao-Cargo HongFu - Alexander Cargo Express-China https://kitaydostavka.ru/ 99francs 929
Бизнес с Китаем: полное пособие для начинающих Правила использования подписи Реклама в рассылке по БД форума
http://asrcargo.ru/


Тема:

Выстраивание отношений с китайскими партнерами


Старый 04.09.2008   #1
Ruslan Ma
основатель и владелец форума
 
Аватар для Ruslan Ma
 
Адрес: вездесущий
Сообщений: 3,205
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 658
Репутация:
По умолчанию Что дарить и не дарить китайским партнерам



В Китае принято обмениваться подарками с коллегами по бизнесу. Чем больше сделка, тем ценнее подарки. Подарки дарятся в конце переговоров.

Избегайте подарков чрезмерно дорогих - чтобы не поставить китайцев в неудобное положение. Придерживайтесь принципа "золотой середины" при выборе подарков. Корпоративные подарки вручаются главе фирмы или его заму. Дарите подарки индивидуальным членам всегда в том же порядке, в каком они были вам представлены.

Идя в гости домой, всегда имейте с собой небольшой сувенир для хозяйки: коньяк (ликер), шоколад, пирожное (торт). Можно также подарить цветы. При вручении цветов в Китае принято дарить четное количество.

Наиболее распространенные подарки: французский коньяк, виски; ручки; зажигалки; канцелярские принадлежности; книги; картины в рамках; сувениры для дома; импортный женьшень (очень популярный подарок в Китае); калькуляторы и часы (особенно для детей); сотовые телефоны или CD-плейеры (и др. престижная электроника).

Нельзя дарить: зарубежную валюту, монеты; сыр, даже очень редких сортов (китайцы его не едят); столовое вино западного типа (оно у китайцев не в почете); часы настольные или настенные (особенно не стоит дарить пожилым людям, - "часы" на некоторых диалектах китайского языка звучат как "погребение"); фрукты, пока не станете с китайцами хорошими друзьями (дарить фрукты малознакомым людям – оскорбительно, считается, что это подарок бедным); подарки в количестве 4, или 40, или содержащие цифру 4; зеленые головные уборы (это намек на то, что кто-то в семье изменяет своей половине).

Ввоз в Китай относительно недорогих сувениров, даже в заметных количествах (напр.: заколки, ручки, календари, книги) - обычно не вызывает нареканий со стороны китайской таможни. Не упаковывайте подарки заранее. На таможне могут потребовать развернуть.
Упаковка должна быть простой. Красная бумага для обертывания подарков предпочтительнее. Избегайте, тем не менее, красных надписей на открытках, приобретшие нехорошие ассоциации со времен репрессий Культурной революции. Избегайте белого цвета для обертывания подарка - это цвет смерти.

Вручая подарок, держите его обеими руками. В Китае подарки обычно не разворачивают сразу после получения. Обязательно вручайте подарок каждому. Или не вручайте совсем. Можно дарить подарок группе. Пожилые китайцы обычно сначала отказываются от подарка. Нужно просить принять подарок второй раз.

Источник: Проект Абирус
Ruslan Ma на форуме   Цитата
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Alice Morrison (14.10.2013), Anna osipova (28.06.2015), desert (24.11.2014), kupi-v-kitae.info (12.04.2015)

Старый 04.09.2008
Эксперт
По умолчанию Что дарить и не дарить китайским партнерам

Посмотрите здесь:

О проблемах и перспективах российско-китайских отношений
Поиск посредника для долгосрочных отношений
За китайскими стариками будут ухаживать роботы
Китайское отражение - статья в Коммерсанте о будущем отношений Китая и России
О нынешнем состоянии китайско-российских экономических отношений

Искать еще темы с ответами

Или воспользуйтесь поиском по форуму:


Старый 16.10.2008   #2
фэншуйный
админ
 
Аватар для фэншуйный
 
Сообщений: 97
9 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 1016
По умолчанию Re: Что дарить и не дарить китайским партнерам

Интересно, а можно дарить китайцам животных? Собаку или кошку там? Ну или какого-то породистого скакуна? :-X
__________________
Читайте Правила Форума. Они - короткие.
фэншуйный вне форума   Цитата
Старый 12.04.2010   #3
JoRoger
синонуб
 
Сообщений: 3
7 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 1
По умолчанию Бизнес и китайский dress code

Здравствуйте, господа!

Помогите, пожалуйста, советом. Есть ли особенности в культуре одежды для бизнеса в Китае. Еду на крупную выставку в Шеньжень, в Китай первый раз. Хочется быть в формате... {smile36}

JoRoger вне форума   Цитата
Старый 12.04.2010   #4
Ruslan Ma
основатель и владелец форума
 
Аватар для Ruslan Ma
 
Адрес: вездесущий
Сообщений: 3,205
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 658
Репутация:
По умолчанию Re: Бизнес и китайский dress code

Не заметил я какой-то особенной культуры одежды в бизнесе. Все как и в других странах. Я вообще в офис хожу в шортах и мне это нравится.

Если вы придете на встречу или на выставку в свободном стиле (джинсы и рубашка), вас никто осуждать не будет. Вообще, поймите, что мы для них белые обезьяны. Так что как вы там уже оденетесь, не имеет большого значения. Подумают, ну лаовай - что с него возьмешь? :-X
Ruslan Ma на форуме   Цитата
Старый 12.04.2010   #5
JoRoger
синонуб
 
Сообщений: 3
7 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 1
По умолчанию Re: Бизнес и китайский dress code

Хорошо, если так... А то ведь, оденешь белую рубашку, подумают - скорбит по покойнику... Другая культура. Кто знает, может зеленая кепка, например, плевок в душу для китайца {smile51}
JoRoger вне форума   Цитата
Старый 12.04.2010   #6
Ruslan Ma
основатель и владелец форума
 
Аватар для Ruslan Ma
 
Адрес: вездесущий
Сообщений: 3,205
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 658
Репутация:
По умолчанию Re: Бизнес и китайский dress code

Цитата:
Сообщение от JoRoger
может зеленая кепка, например, плевок в душу для китайца{smile51}
Это всего лишь означает, что ваша жена вам изменяет. :-X
Ruslan Ma на форуме   Цитата
Старый 12.04.2010   #7
JoRoger
синонуб
 
Сообщений: 3
7 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 1
По умолчанию Re: Бизнес и китайский dress code

Понял:

Белый костюм + зеленая кепка = Убил жену за измену. 8)
JoRoger вне форума   Цитата
Пользователь сказал cпасибо:
nycTOTa (22.01.2014)
Старый 04.11.2010   #8
Lidiavosk
лаовай
 
Сообщений: 16
7 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию Церемонии (традиции) и помощь от китайского друга

Деликатный вопрос для знатоков китайской души тут в основном народ вопрошает, как проучить алчных китайцев, а у меня наоборот))
Я сотрудничаю с молодым китайцем. Общаемся уже около года, вначале он был для меня одним из мелкооптовых поставщиков определенной продукции, ну и приветливо общались заодно (we are best friends все дела)) Теперь он оказывает мне посреднические услуги по приобретению других товаров. Причем делает это "по дружбе" и очень эту тему педалирует (про дружбу и неуместность расчетов между друзьями). И деньги за посредничество брать не хочет, хотя делает все отлично и это действительно отнимает его время. Вот я в раздумьях: то ли он просто и так получает свой %, беря у поставщиков скидку на опт, о которой я не знаю. Это было бы идеальным вариантом для меня, потому что я дорожу нашим сотрудничеством и хочу его продолжать. Вариант другой: это какие-то специфически китайские реверансы и церемонии (ничего не нужно, мы же друзья) и я в ответ должна сама что-то сделать для него, перевести какую-то сумму на свое усмотрение и т.д.
Кто подскажет?
Lidiavosk вне форума   Цитата
Старый 04.11.2010   #9
asiacem
глобальный модератор
 
Аватар для asiacem
 
Адрес: SVO-PVG-SVO
Сообщений: 16,953
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 915
Репутация: 7970
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Lidiavosk Посмотреть сообщение
получает свой %
и не забивайте себе голову ... между друзьями не может быть денежных отношений ... каждый зарабатывает себе сам и там где считает возможным и нужным ... вас же всё устраивает
asiacem на форуме   Цитата
Старый 04.11.2010   #10
Mans
проверенный коммерсант
 
Аватар для Mans
 
Адрес: Shenzhen-Владивосток
Сообщений: 1,933
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 194
Репутация: 2164
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Lidiavosk Посмотреть сообщение
перевести какую-то сумму на свое усмотрение и т.д.
точно не стоит. Китайцы любят строить отношения на помощи друг другу по бизнесу. Вроде того - я тебе всегда помогу, мне не нужны деньги от тебя, но если у него будет потребность - он сам к вам обратиться. Не забывайте его поздравлять с китайскими праздниками и дарить подарки.
Mans вне форума   Цитата
Старый 12.11.2010   #11
olegator
синонуб
 
Сообщений: 3
7 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию Уместен ли подарок китайскому менеджеру?

Первый раз работаю с Китаем, поэтому хотел спросить совета у опытных людей.
На следущей неделе будет первая отгрузка товара со склада в Китае, после предоставления образцов упаковки - увидел ненадлежащее качество упаковки (за качество продукции не очень беспокоюсь, т.к. достаточно много заводов заочно по SGS аудитам исследовал и образцы продукции данного завода продаются в России). Менеджер уверила, что на партии товара качество будет хорошее и она сама в это проверит.
То, что сама проверит это хорошо, но решил перестраховаться и перед отгрузкой на завод приедет представитель Российский для проверки.

Собственно вопрос: Уместно ли будет, если представитель сделает некоторый презент (подарок) менеджеру-девушке в районе $100-200 и если да, то не могли бы Вы посоветовать, что лучше презентовать (подарок в Китае, в Шеньчжене будет покупаться).

olegator вне форума   Цитата
Старый 12.11.2010   #12
Mans
проверенный коммерсант
 
Аватар для Mans
 
Адрес: Shenzhen-Владивосток
Сообщений: 1,933
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 194
Репутация: 2164
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от olegator Посмотреть сообщение
Собственно вопрос: Уместно ли будет, если представитель сделает некоторый презент (подарок) менеджеру-девушке в районе $100-200 и если да, то не могли бы Вы посоветовать, что лучше презентовать (подарок в Китае, в Шеньчжене будет покупаться).
Главное не деньги. Презентовать то можно, если уж очень хочется, но не надо делать из этого постоянной практики. А вообще китайцы любят подарки и красивые жесты. Китайские девушки - те же девушки, что и русские (я в общем имею в виду). Так что все тоже самое, что бы вы подарили русской девушке менеджеру. Можно сладости. Или что-нибудь с русской спецификой (китайцы такое любят).

Упс, не увидел, что покупаться будет в Шеньчжене. Тогда можно хорошие конфеты и шампанское.
Mans вне форума   Цитата
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
olegator (14.11.2010), taobaostop (12.11.2010)
Старый 12.11.2010   #13
taobaostop
посредник
 
Адрес: Beijing
Сообщений: 261
7 лет на форуме
Рейтинг мнений: 39
Репутация: 434
По умолчанию

2 пачки конфет коркунов, и 2 бутылки шампанского
taobaostop вне форума   Цитата
Старый 04.03.2011   #14
Ms.Shan
посредник
 
Адрес: Guangzhou
Сообщений: 49
6 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 93
По умолчанию

Вспомнилось из истории Российско-Китайских отношений:
Когда наши первые послы приезжали к Китайскому Императору с гостинцами.
Китайский правитель принимал их не иначе как подать от Белого Князя.

Пригласите девушку и команду кушать - будет очень по-китайски. )
Ms.Shan вне форума   Цитата
Старый 05.03.2011   #15
Гость
продвинутый лаовай
 
Сообщений: 93
6 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 58
По умолчанию

Либо деньги в качестве гонорара за содействие в первой поставке в красно конвертике, либо конфеты хорошие, либо... Девушке наверное больше ничего. Обязательно тайно от офиса, чтобы никто не видел. И я бы подарил маленькую денежную компенсацию, т.к. китайцы крайне практичны и предпочитаю такие же подарки. К стати, вариант про хорошу колбасу в тему)
Гость вне форума   Цитата
Старый 05.03.2011   #16
*Спец*
мудрец дао
 
Аватар для *Спец*
 
Адрес: Манжули-Забайкальск
Сообщений: 3,016
6 лет на форуме
Рейтинг мнений: 167
Репутация: 3825
По умолчанию

кушать по-любому нуна пригласить иначе сойдете за скрягу)) а там уже я бы что-нибудь из парфюма подарил-купите в беспошлинном что-нибудь из новинок(т.воду)
__________________
999am@bk.ru
*Спец* вне форума   Цитата
Старый 15.03.2011   #17
Nikolai_
синонуб
 
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 1
6 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию

Туалетную воду не дарите. Если не угадаете со вкусом это может обидеть. Косметика и парфюмерия в принципе не дарится девушкам если вы не уверены на 100%, что знаете её вкус и предпочтения.
Nikolai_ вне форума   Цитата
Старый 15.03.2011   #18
Mans
проверенный коммерсант
 
Аватар для Mans
 
Адрес: Shenzhen-Владивосток
Сообщений: 1,933
9 лет на форуме
Рейтинг мнений: 194
Репутация: 2164
По умолчанию

Ну есть нейтральные наборы кремов/гелей/скрабов и т.д. известных марок... Понятно дело, что дарить молодой девушки крем anti-age не стоит... Или от целлюлита. Но подарить китаянке хороший набор можно (сам скоро агенту понесу по недвижимости).
Mans вне форума   Цитата
Старый 19.04.2011   #19
zehn2
лаовай
 
Аватар для zehn2
 
Адрес: Ukraine
Сообщений: 39
7 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 208
По умолчанию Инспекция готовой партии товара в Китае



Рано или поздно любая компания, которая закупает товар в Китае, начинает испытывать необходимость в работе представителя по контролю качества. Им может быть посредник, проживающий в Поднебесной, либо сотрудник фирмы, выезжающий специально с этой целью в командировку в Китай или полноценное представительство фирмы в Китае, работающее там на постоянной основе. Целесообразность первого, второго или третьего варианта решается индивидуально в зависимости от объемов, регулярности закупок, и себестоимости каждого варианта. Только оценивая экономическую целесообразность и взвешивая возможные риски можно принять верное решение.

Для каких целей вообще нужен представитель? Первоначально при начале работы с Китаем встает необходимость в проверке самого существования фабрики, выезд на производство с целью его оценки и проверки надежности потенциального поставщика. Решение этой задачи особой сложности не представляет. Вторая, более важная функция - контроль и тестирование качества образцов, размещение заказа и, в конечном итоге, инспекция произведенной партии товара перед отгрузкой. Остановимся более подробно на том, какие методы используются для инспекции готовой партии китайского товара.

Тестирование готовой партии - палка о двух концах. С одной стороны чем больше единиц товара проверено, тем лучше (в идеале конечно вся партия). С другой стороны временные и денежные затраты инспектора могут быть неприемлемыми. Учитывая также, что по статистике польза от проверки каждой последующей единицы товара постоянно убывает.

В итоге для того, чтобы определить, какое количество товара из партии тестировать, используют специальные статистические таблицы. Так называемые "Statistic tables of quality control" или "AQL tables". Где для каждого размера партии существует четко определенное количество выборки товара для тестов в зависимости от уровня (глубины) контроля качества и допустимого % брака. Критическое количество товара, который в той или иной мере не соответствует предъявляемым требованиям, и превысив которое партия не принимается, тоже заранее определено.





В этом случае работа инспектора сводится к выполнению тестов, формированию отчета и принятию решения об отгрузке, отклонении или отправке на доработку партии на основании уже имеющихся нормативов.

Предварительно перед выездом представителя на фабрику для каждого товара индивидуально составляются:

1) Список параметров для тестирования
2) Список возможных дефектов
3) Перечень тестов на фабрике

В любом случае проверяется количество товара, качество упаковки, соответствие заявленному дизайну, соответствие цветов, шрифты и т.п.)

Вот пример проверяемых параметров при инспекции солнечных панелей

- Количество к отгрузке
- Размер фотоэлектрических модулей
- Вес фотоэлектрических модулей
- Длина и тип кабеля
- Маркировка и упаковка

Список возможных дефектов:

- ячейка не того цвета, что другие на той же панели
- некачественное крепление на модуле
- пятна (> 1 см в размерах)
- пятна (3 мм до 1 см в размерах)
- чрезмерное количество пыли на панели
- поврежденный модуль
- царапины на стекле
- разбитое стекло
- некачественная пайка модуля

Тесты, выполняемые на заводе:

- Тест выходой мощности
- flash тест
- dark room тест

То, что качество товара перед отгрузкой будет инспектироваться заказчиком или третьей стороной должно быть обязательно прописано в договоре с поставщиком. Даты инспекции и доступ инспектора на склады, как и использование оборудования для тестов тоже согласовываются с поставщиком.
Как правило, к этому сроку вся партия товара должна быть уже готова и упакована. Но и до отгрузки еще должно быть время, обычно это одна неделя. Полный отчет о тестировании с заключением инспектора передается заказчику, который и принимает окончательное решение о приемке партии.


zehn2 вне форума   Цитата
Старый 23.06.2011   #20
Lina Kogevnikova
синонуб
 
Сообщений: 9
6 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию Как сильно контролировать китайского производителя?

Добрый день уважаемые участники форума!

Вот такой вопрос: до сих пор сижу в шоке - только что разговаривала с одной китайской фабрикой, которая в первый раз нам производит контейнер товара. На мои просьбы выслать фотографии изготовленной продукции и вопросы когда именно ждать фотографий менеджер мне ответил: "расслабся, мы экспортировали уже много раз и дайте нам самим решать когда нам удобно выслать фотографии, мы настоящий производитель и нечего так беспокоиться)))"

Я конечно понимаю, что я молодая, где-то возраста этого менеджера, и к, сожалению, очень добрая, много говорю "спасибо" , " пожалуйста", "будьте добры", но все же имеет свой предел. В конце концов я выполняю просьбу руководства, и он (кит. менеджер) по сути разговаривает не со мной с моим руководством, и ему советует расслабиться. И вообще постоянно контролировать фабрику это нормально))), мы же клиенты, мы платим деньги)). (правда мы заказываем по низкой цене)

Посоветуйте, пожалуйста, как надо вести себя в таких ситуациях, я могла бы ему ответить, но не хочу начинать спор, а самое главное как-то навредить нашему заказу))) Как с ними надо общаться в общем? Строго спрашивать, быть холодным и расчетливым ,никаких дружественных проявлений? Или наоборот? Ведь где-то я у вас на форуме читала что у них нет разделений на "бизнес", "друзья" - всё в одной куче . . .
Lina Kogevnikova вне форума   Цитата



Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.


Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
О проблемах и перспективах российско-китайских отношений SolteK Бизнес с Китаем (архив) 1 21.10.2015 00:01
Поиск посредника для долгосрочных отношений inrus Бизнес с Китаем (архив) 1 01.04.2015 20:11
За китайскими стариками будут ухаживать роботы Ruslan Ma Общие темы по Китаю (архив) 12 13.10.2014 21:13
Китайское отражение - статья в Коммерсанте о будущем отношений Китая и России Vera Vera Бизнес с Китаем (архив) 4 12.04.2014 16:46
О нынешнем состоянии китайско-российских экономических отношений Ruslan Ma Китайский бизнес (архив) 0 18.08.2008 11:48

Как получить статус "проверенный коммерсант"

AMUR TRANS CARGO

ASIA-IMPORT GROUP





ExpressCargo24

SUMMIT SERVICE CO LTD



Opportunity Guide

Fast Cargo











Powered by vBulletin® Version 3.8.7p
Copyright ©2000 - 2017, vBulletin Solutions, Inc. Перевод: zCarot
Designed by: OldEr.
Search Engine Optimisation provided by DragonByte SEO v2.0.26 (Lite) - vBulletin Mods & Addons Copyright © 2017 DragonByte Technologies Ltd.
SINO © 2008-2016. All rights reserved.
создание сайта — студия веб дизайна Indian Summer Studio, Москва, 2009
Текущее время: 17:13. Часовой пояс GMT +8.
Facebook ВКОНТАКТЕ Skype Одноклассники Pinterest LinkedIn Twitter Google Plus Email YouTube