RusTransChina Cargo-R0005 LOGOS CARGO
Бизнес с Китаем: полное пособие для начинающих Правила использования подписи Реклама в рассылке по БД форума
Express 28


Тема:

Как найти покупателя в Китае для своей продукции


Старый 24.11.2018   #121
ахсб
лаовай
 
Сообщений: 14
1 год на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию Re: Как найти покупателя в Китае для своей продукции

Спасибо )))
ахсб вне форума   Цитата


Старый 1 неделю назад   #122
Михаил 30
синонуб
 
Сообщений: 1
Менее месяца на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию Re: Как найти покупателя в Китае для своей продукции

Добрый день!
Произвожу пиломатериалы из сосны и дуба на территории Украины. Обрезная доска, не обрезная доска, брус и сопутствующие материалы. Работаю со свежипилом и сухостоем.Экспортируем продукцию на Израиль. Хотелось бы выйти на Китайский рынок. Буду рад партнерству . Вайбер , Вотсапп +380973516917
Михаил 30 вне форума   Цитата
Старый 1 неделю назад   #123
Roman_A
синонуб
 
Сообщений: 2
Менее месяца на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию Re: Как найти покупателя в Китае для своей продукции

Ребят приветствую! Подскажите пожалуйста, а есть ли русскоговорящие маркетинговые агентства? Хочу вложиться в производство, но хочу продавать именно в Китай.Спасибо!
Roman_A вне форума   Цитата
Старый 1 неделю назад   #124
Recor LLC
синонуб
 
Аватар для Recor LLC
 
Адрес: Kovrov
Сообщений: 2
Менее месяца на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
Icon5 Re: Как найти покупателя в Китае для своей продукции

Цитата:
Сообщение от Vera Vera Посмотреть сообщение
Мы привыкли рассматривать Китай как страну дешевых товаров, дешевой рабочей силы и низкого потребления. Так исторически сложилось. Однако времена меняются, и тем, кто хочет оставаться в струе бизнеса, надо отвыкать от старых представлений. Китай становится рынком сбыта. В 2014 году более 300 миллионов человек в Китае зарабатывало больше 1000 долларов в месяц. С таким уровнем дохода китайцам становятся доступны и интересны товары и продукты из-за рубежа. Как добраться до нового рынка сбыта первыми? Как успеть занять свое место в новой нише? Сегодня мы рассмотрим Интернет как способ наладить экспорт товаров в Китай.

Так уж сложилось, что в современном бизнесе Интернет идет «впереди планеты всей». Это – хороший способ попробовать новое направление, не вкладывая больших денег, не обрастая серьезными юридическими структурами и не организовывая крупных офисов с большим штатом сотрудников. Большинство из тех, кто прочитает эту статью, имеет представление, как продать что-либо в Интернете на российском рынке, как раскрутить интернет-магазин или воспользоваться соцсетями, как оптимизировать сайт для поисковиков. Но при продаже товаров в Китай мы сталкиваемся с непривычными трудностями.
  • Языковой барьер. Непросто оптимизировать сайт для поисковика, если запросы будут даваться на китайском, не так ли? Да и переписываться с заказчиком-покупателем будет сложнее, если он не разговаривает на русском.
  • Менталитет. Что русскому хорошо, то китаец обойдет десятой дорогой. Поэтому надо учиться продавать по-другому. Привычные схемы продающих текстов, лендингов, описаний товаров тут не сработают.
  • Разница бизнес-культур. Китайцы по-другому знакомятся, торгуются, заключают сделки.
  • Плохо изученный рынок грозит серьезными ошибками в ценовой политике. Можно либо выставить товар по такой цене, что любой китаец отшатнется в ужасе либо, наоборот, серьезно продешевить и потерять возможную прибыль.
  • Организация доставки и таможенного оформления товара – впрочем, если вы хотите этим заниматься и зарабатывать деньги, вы этому просто научитесь. Научились же китайцы отправлять товары к нам?

Правильный выбор товара очень важен. Что на самом деле способно заинтересовать китайца? Если вы не научитесь чувствовать целевую аудиторию – вы будете промахиваться с предложениями часто и досадно.

Знание законодательства КНР. Хотя бы в минимально необходимом для правильного оформления товара объеме. Если же вы планируете торговать по-крупному, то вам надо понимать, как открыть предприятие в Китае и какими нормами будет ограничена деятельность этого предприятия.
Есть способ решить эти проблемы «оптом», но этот способ не бесплатен. Например, уже существуют площадки, предназначенные для представления товаров китайцам. Примером такой площадки может служить www.madeineurope.com.cn. Этот портал создан для европейских фирм. Сотрудники ресурса переводят описания товаров с английского на китайский. Обратный перевод с китайского на английский – например, запросов от потенциальных покупателей они также осуществляют. Они же занимаются раскруткой площадки для легкого нахождения товаров китайцами-пользователями Интернета. Среди прочих услуг для клиентов здесь есть маркетинговые исследования в Китае, мониторинг интереса китайских потребителей к товарам клиента, помощь в формировании ценовой политики, юридическая помощь. Также здесь можно попросить о помощи с организацией доставки и таможенного оформления или о сопровождении переговоров с целью преодолеть культурные различия. В общем, речь идет о комплексном сопровождении бизнеса. Недостаток один – все это не бесплатно.

Что делать, если прибылью делиться не хочется? Или объем бизнеса отнюдь не таков, чтобы позволить себе крупномасштабные расходы? Посмотрим, без каких услуг на самом деле можно обойтись.
  • Языковой барьер может помочь преодолеть гугл-переводчик. Даже если английский язык ваш и вашего покупателя в Китае оставляет желать лучшего – миллионы людей справляются с этой трудностью, когда покупают товары из Китая. Если вы что-то туда продаете – язык не станет сложнее. Следовательно, эта трудность преодолима.
  • Менталитет. Если вы действительно хотите успешно строить бизнес с Китаем, хоть закупать что-то оттуда, хоть продавать – вам придется изучать менталитет китайцев. Смотрите, как продают товары они сами. Изучайте с помощью переводчика торговые сайты на китайском и для китайцев. Обобщайте и делайте выводы – чем то, что вы видите, отличается от привычных нам способов продажи.
  • То же относится к разнице бизнес-культур. По этому поводу много полезной информации можно найти в Интернете. То, что работает при закупках в Китае, сработает и при продажах в Китай.
  • Плохо изученный рынок – следствие вашей собственной лени. Никто не мешает вам изучать китайские торговые площадки и анализировать, что и по каким ценам продается. И, главное, активно покупается.
  • Правильный выбор товара можно обеспечить путем исследования тех же площадок. Кроме того, было бы очень полезно побывать на выставках-продажах в Китае. Если вы таким образом подготовитесь к открытию бизнеса – вы своими глазами увидите реакцию тамошних потребителей на те или иные товары.
  • Организация доставки, оформления, а также – юридическое сопровождение. Есть много компаний, оказывающих экспедиторские услуги. Для начала можно обратиться к ним. Также есть юристы, занимающиеся сопровождением бизнеса в Китае. Если вам будет не хватать ваших собственных мощностей или знаний, в любой момент можно обратиться к ним за помощью.

Итак, схема действий примерно такова. Во-первых, определитесь с товаром и его ценой. Побывайте на выставках или хотя бы качественно прошерстите Интернет. Убедитесь, что то, чем вы собрались торговать, пользуется спросом и сориентируйтесь, по каким ценам это можно продать. Подсчитайте свои расходы и обозначьте для себя нижнюю планку цены, за которой бизнес теряет смысл и ниже которой вы опускать цену не готовы.

Все еще остается нераскрытым вопрос: как найти покупателя-китайца через Интернет? Здесь можно дать следующие советы:
  • Воспользуйтесь площадками вроде той, о которой мы рассказали вначале. Это – не бесплатно, но это может помочь вам завязать первые знакомства и найти первых покупателей.
  • Станьте завсегдатаем форумов по торговле с Китаем. На них вы познакомитесь с посредниками – соотечественниками или китайцами. Предлагайте им свой товар. Интересуйтесь их условиями – готовы они выкупить товар или работать за комиссионные. Знакомьтесь активно. Даже если человек всегда занимался поставками из Китая – его может заинтересовать новая ниша. Но предлагайте внятные условия. Допустимые для себя, но и человек должен понимать, ради чего он работает, зачем ему браться за новое дело.
  • В Интернете есть много сайтов посреднических фирм. Свяжитесь с ними и предложите товар на продажу. Или запросите, могут ли они найти для вас покупателей и сколько за это возьмут.
  • Существуют не только российские посредники. Точно такие же фирмы есть в самом Китае. Ищите их в Интернете, знакомьтесь и предлагайте товар. Если вам удастся наладить сотрудничество с китайской фирмой, многие самые сложные вопросы – те, которые на китайской стороне – решатся очень просто.
  • Обратите внимание на специальные российско-китайские доски объявлений. Разместите на них свое предложение.
  • Также разместите свое предложение на соответствующих форумах – они предназначены не только для поиска посредников. Прямой выход на заинтересованное лицо – снижение расходов на посреднические услуги.
  • Если в вашем товаре могут быть заинтересованы не только физические лица для покупки в розницу, но и юрлица, а вы сами хотите торговать оптом – ищите сайты китайских предприятий соответствующего профиля. Составьте коммерческое предложение на английском и отправьте его по найденным адресам.
Итак, первый список необходимых мер для выхода на китайский рынок у вас есть. Помните: мы говорим о продаже товаров в Китай только потому, что на них есть спрос. А значит, с той стороны ваше предложение тоже ищут. Дайте же возможность его найти. Не бойтесь предлагать – этот рынок только начинает развиваться, и к нему много интереса с обеих сторон. Возможно, для того, чтобы быть услышанными, вам просто надо заявить о себе.
Здравствуйте! Имеется своё производство натурального мёда в Алтайском крае, множестов различных сортов, может ли кто нибудь помочь со сбытом продукции в Китай, скорее всего мне интереснее отдавать оптом, нужно понимать какие минимальные объёмы поставок нужны.
Могу выслать образцы для пробы.
Recor LLC вне форума   Цитата



Здесь присутствуют: 13 (пользователей: 0 , гостей: 13)
 
Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.


Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Ищю фабрику для производства своей одежды под своим брендом. kAz Одежда 26 25.10.2015 08:24
Как найти покупателя в Китае для своей продукции S_R_G_I_O Кунсткамера 2 08.10.2015 10:48
Далай-лама XIV официально объявил о прекращении своей политической деятельности. Mans Общие темы по Китаю (архив) 0 13.03.2011 11:55

Как получить статус "проверенный коммерсант"






























Designed by: OldEr.
SinoCom (C) 2008-2018
Текущее время: 04:38. Часовой пояс GMT +8.
Facebook ВКОНТАКТЕ Skype Одноклассники Pinterest LinkedIn Twitter Google Plus Email YouTube