Продажа минеральных удобрений в Китай
В 2014 году Китай продолжил наращивать объемы закупок минеральных удобрений, как односоставных – таких, в состав которых входит лишь один химический элемент, так и смешанных удобрений или комплексных, как их еще называют – то есть, таких, в составе которых комбинируются два и более химических элемента. Поскольку Россия – один из мировых лидеров по производству минеральных удобрений, сотрудничество с КНР по продаже в Китай минеральных удобрений было и остается перспективной нишей.
Китай закупает фосфатные, азотные и калийные удобрения. Необходимо отметить, что Китай увеличивает в последние годы собственные мощности по производству фосфатных удобрений. Но, поскольку часть продукции, экспортированной из России, уходит из Китая на дальнейшую перепродажу и реэкспорт, ждать падения спроса в связи с ростом собственных производственных мощностей Китая не приходится.
Что касается азотных удобрений – в Китае их производство связано с применением угольного топлива. Технологический процесс отрицательно влияет на экологическую обстановку. Поэтому Китай не торопится с развитием производственных мощностей, предпочитая экспортировать азотные удобрения.
Даже в 2014 году, когда наблюдалось падение спроса на азиатском рынке минеральных удобрений, Китай не снижал, а наращивал темпы их импорта. Есть другая сложность. Пользуясь сложившейся конъюнктурой рынка и положением основного потребителя, КНР снижает закупочные цены. Но прогнозируется, что это – кратковременное явление.
В связи с тем, что Китай испытывает постоянный дефицит зерна, в сельском хозяйстве КНР применяют повышенное количество азотных удобрений, чтобы увеличить урожайность. Таким образом, пищевая промышленность Китая сильно зависит от их поставок, и КНР в снижении объемов экспорта не заинтересован.
Как известно, в 2013 году чтобы «уронить» мировые цены на азотные удобрения, Китай на несколько месяцев отменил экспортную пошлину в 110%. В связи с чем рынки оказались заполнены дешевыми азотными удобрениями, реэкспортированными из Китая или произведенными непосредственно там. Занимаясь поставками удобрений в Китай, необходимо учитывать возможность подобных игр на этом рынке.
Поставки минеральных удобрений в Китай осуществляются по железной дороге или морским транспортом, в контейнерах. При погрузке и перевозке минеральных удобрений необходимо учитывать их сыпучесть и недопустимость воздействия влаги. Оптимальной упаковкой для отправки минеральных удобрений на экспорт являются бигбэги – они легко перегружаются погрузчиком, экономят место, позволяя максимально загрузить вагон или контейнер.
Материал бигбэга должен быть водонепроницаемым, иначе произойдет подмокание и потеря качества удобрений. Также важно обращать внимание на качество и прочность упаковки – ее разрыв и переупаковка минеральных удобрений в новую тару в непредназначенном для этого месте и в отсутствии упаковочной линии чреваты убытками и зачастую опасны для здоровья.
Альтернативный вариант упаковки удобрений – мешки с полиэтиленовым вкладышем. Обычно в такой мешок входят 50 килограмм удобрений. Но это – менее прочная упаковка. Еще один ее недостаток – погрузка осуществляется медленнее за счет небольшой величины пакетов. Когда речь идет об экспортных партиях, целесообразнее выбирать бигбэги вместимостью от 500 кг до 1 тонны.
При начале продаж минеральных удобрений в Китай важно изучить и обговорить с покупателями требования и предпочтения к физико-химическим свойствам продукции. Они могут оказаться неожиданными. Это подтверждает случившийся несколько месяцев назад нестандартный опыт беларусов.
Традиционно предприятие «Беларуськалий» борется за белый цвет гранул удобрений – именно такие предпочитали стандартные покупатели. Каково же было удивление производителей, когда их новые контрагенты увидели партию продукции, обработанной амино-газойлевой смесью для сохранения физико-химических свойств – и предпочли именно эти удобрения!
Теперь производитель переориентируется под обработку гранул, предназначенных для китайских покупателей именно этим реагентом. Самому производителю это выгоднее, чем использование других обогатителей, дающих аналогичный эффект, но сохраняющих белый цвет гранул. Просто до сих пор покупателя на «желтый продукт» не находилось, не пользовался он особым спросом.
Итак, совет тем, кто намерен заняться отгрузкой в Китай минеральных удобрений – внимательно изучить все возможности и обговорить с покупателями все имеющиеся варианты. Результаты могут оказаться неожиданно выгодными. Ну и в любом случае, внимательно следить за качеством упаковки.
Последний раз редактировалось Vera Vera; 08.01.2015 в 18:13.
|
Линейный вид
