RusTransChina Cargo-R0005 LOGOS CARGO cargo955 qubuying.com Express-China Optomarket gif Kapro 963 SY cargo-siberia.ru
Пришел. Увидел. Оплатил. Правила использования подписи Реклама в рассылке по БД форума
default_banner            


Тема:

Стратегии работы с китайскими поставщиками


Старый 14.03.2011   #1
zehn2
лаовай
 
Аватар для zehn2
 
Адрес: Ukraine
Сообщений: 39
6 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 201
По умолчанию Стратегии работы с китайскими поставщиками

Хочу поделиться своими мыслями насчет стратегии сотрудничества с китайскими фабриками. Думаю, эта статья будет полезна при начале работы с Китаем.


Есть разные стратегии работы с китайскими поставщиками. Если речь идет не о разовой закупке, то чаще всего встречаются два варианта.

1) Стратегия "снятия сливок"

Эта стратегия в основном кратковременная, ее используют для накопления первоначального капитала. Основная цель – найти новый товар с максимальной рентабельностью и привезти его раньше конкурентов.

Есть компании, которые стараются использовать такую стратегию постоянно. Так работают, например, телемагазины и подобные им компании, которые ориентируются только на новинки, и не держат постоянный ассортимент. Есть рынки, на которых привычный жизненный цикл товаров очень короткий. И компании, вынуждены постоянно искать новые и новые хиты. Ведь только на них и можно заработать. Это новые коллекции одежды, модные аксессуары, новые модели фототехники, мобильных телефонов и т.п.

На других же рынках лидерство в том, чтобы просто привезти что-то раньше других можно сохранить недолго. Часто новый товар начинает терять в цене уже после нескольких месяцев с появления на рынке, а уже через год он может и вовсе стать неактуальным. Да и не так часто появляются новинки. Т.е. обычно время, когда можно «стричь» сверхприбыль очень ограничено.


2) Построение долгосрочного сотрудничества


Если у вас нет розничной сети или постоянного доступа к широкой аудитории, как у супермаркетов или сетей магазинов, то целесообразнее использовать другую стратегию. Вы можете стать лидером на определенном рынке, наработать базу оптовых клиентов и получать прибыль долговременно развивая какое-то одно направление. Ключевое условие для прибыльности в этом случае состоит именно в том, чтобы стать лидером на рынке, т.е. захватить максимальную рыночную долю и выйти на большие объемы у поставщика, И в свою очередь стать у него №1 по закупкам в вашу страну. Причем именно Лидер, пусть даже с небольшим отрывом, имеет максимальную прибыль. «The winner takes it All», как пела знаменитая ABBA.


Преимущества стратегии долгосрочного сотрудничества:


1) Лучшие цены от поставщика

Любое производство становится прибыльным только тогда, когда оно в достаточной мере загружено. Классический экономический подход с расчетом точки безубыточности работает тут железно. Поэтому каждый производитель заинтересован даже не столько в максимальных объемах, сколько в равномерных и постоянных заказах. Ему нужна прогнозируемость заказов клиента и он нацелен на долгосрочное сотрудничество. Соответственно производитель может просчитать свою прибыль наперед, и вычислить максимальную скидку, которую он в состоянии дать. Ради таких условий он готов жертвовать ценой, т.к. это долгосрочная загрузка мощностей, сулящая в перспективе стабильную прибыль.


2) Лучшие условия выполнения заказов

Отсрочка платежа, бесплатные запчасти, образцы по первому требованию, помощь в сложных ситуациях и т.п. – всего этого можно с легкостью добиться, когда вы с китайским партнером сотрудничаете уже давно. Это то, на чем вы действительно экономите деньги. К тому же ради сохранения хороших отношений с вами могут пойти и на некоторые неординарные шаги. Например, отодвинуть заказ другого клиента в пользу выполнения вашего или отказать вашему конкуренту.


3) Стабильность качества, уменьшение рисков брака, экономия на проверках каждой партии.

Как правило, чем дольше вы работаете с данным поставщиком, тем лучше вы понимаете друг друга, и тем меньше проблем и недоразумений возникает во взаимодействии. Качество становится стабильным, любые вопросы решаются максимально быстро (ведь вы же VIP – клиент!), риски значительно снижаются, как снижаются и расходы на их страхование, и ликвидацию нежедательных последствий.


4) Предупреждение о повышении цен заранее, плавное повышение

Если вы сотрудничаете давно, и поставщик заинтересован в вас как клиенте, то он будет всячески помогать вашему бизнесу. В случае роста цен на сырье он заранее предупредит вас об этом, а цену будет повышать плавно или вовсе придержит на прежнем уровне на 1-2 заказа. В то время как цены мелким и одноразовым клиентам будут уже значительно выше.


5) Эксклюзив в вашу страну

Если вы показали себя как надежный партнер и ваши объемы закупок постоянно растут, то вы можете обговорить с поставщиком условия эксклюзивных поставок в вашу страну или ряд стран. Если ваши объемы, по его мнению, достаточно велики, он скорее всего пойдет на это. В крайнем случае, если поставщик не идет на уступки, можно договориться о том, чтобы поставляемая вам модель, ее дизайн или комплектация были эксклюзивными, т.е. не продавались больше никому в вашу страну. Это сделать значительно проще.


Ну, и напоследок хотелось бы добавить, что только следуя стратегии долгосрочного сотрудничества есть возможность вырастить брэнд из китайского товара. Только благодаря стабильности качества и уникальной ценности вашего продукта вы сможете сделать его известным, узнаваемым, запоминающимся, а также завоевать лояльность потребителей.


Последний раз редактировалось SolteK; 14.03.2011 в 22:30.
zehn2 вне форума   Цитата
19 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Alexgav (03.10.2014), Demo (12.12.2014), Denver777 (18.09.2014), eka19 (14.09.2011), hujun (28.07.2011), kuro4ka (26.06.2011), makar4ik (24.07.2011), qwest777 (07.05.2013), Sintezmaniac (18.05.2013), Spark (05.11.2011), stscherbinka (02.03.2012), Sudin Artem (09.09.2013), Valeria16 (23.01.2012), vetalss (06.09.2015), Vint707 (02.07.2014), Vladimir770 (03.07.2011), Алексей Харламов (12.09.2011), Аяна (18.12.2014), машасаша (26.06.2011)

Старый 14.03.2011
Эксперт
По умолчанию Стратегии работы с китайскими поставщиками

Посмотрите здесь:

Как торговаться с китайскими поставщиками. Простые правила.
Первый опыт переписки с китайскими поставщиками. Какие я задал вопросы и что мне ответили.
LC at sight как форма расчетов с китайскими поставщиками
На каком языке общаться с китайскими поставщиками, если знаешь только русский?
Помогите с выгодными поставщиками PSP и SonyPlaystation

Искать еще темы с ответами

Или воспользуйтесь поиском по форуму:


Старый 26.04.2011   #2
zhan_ospanov
синонуб
 
Сообщений: 3
5 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию

предложите мне поставщика с Китая
zhan_ospanov вне форума   Цитата
Старый 28.05.2011   #3
supertochilka
синонуб
 
Сообщений: 2
5 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию

Не хочу никого обидеть, но, по-моему, всё вышеописанное применимо ко всем поставщикам. А какие особенности и нюансы необходимо учитывать при работе с Китаем, я из статьи не узнал. Увы.
supertochilka вне форума   Цитата
Старый 09.06.2011   #4
zehn2
лаовай
 
Аватар для zehn2
 
Адрес: Ukraine
Сообщений: 39
6 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 201
По умолчанию

Естественно эти стратегии использовались и используются с поставщиками из разных стран, и Китай не исключение.
И хотя основной поток бизнесменов, устремившихся в Китай, ищут высокую рентабельность и быстрые заработки, на мой взгляд, лучшей стратегией является стратегия долгосрочного сотрудничества. На ее преимущества я и хотел обратить внимание в этом посте.
zehn2 вне форума   Цитата
Старый 23.11.2012   #5
mackonya
лаовай
 
Сообщений: 36
4 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 1
По умолчанию Re: Стратегии работы с китайскими поставщиками

Если я правильно понял, то данная стратегия применительно только при больших поставках. А как быть если изначально количество небольшое, но с учетом дальнейшего роста.
mackonya вне форума   Цитата
Старый 20.12.2012   #6
Станислав Попов
синонуб
 
Сообщений: 2
3 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию Re: Стратегии работы с китайскими поставщиками

Доброго времени!
Интересует вот какой вопрос касательно поставщиков: имеется ли какой-то алгоритм проверки производителя или оптовика на искренность?) В b2b деньги отдавать как и все я не желаю)
Ситуация такая, что запросить документы я могу легко, связи средства имеются, но что с документами и информацией этой делать даже при наличии хорошего переводчика я не в курсах.
Жду ответа) заранее спасибо.
Станислав Попов вне форума   Цитата
Старый 01.07.2014   #7
staskmp
лаовай
 
Сообщений: 34
2 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 2
По умолчанию Re: Стратегии работы с китайскими поставщиками

полезная инфа, спс
staskmp вне форума   Цитата
Старый 03.07.2014   #8
Алина201333
синонуб
 
Сообщений: 3
2 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию Re: Стратегии работы с китайскими поставщиками

как правильно заполнить адрес на таобао Новый почтовый адрес  номер телефона, номер мобильного телефона дополнительно один, остальные требуются
Расположение: *
Почтовый индекс: *
Адрес: *

Приемник Имя: *
Мобильный телефон:
Номер телефона: - -
Установите адрес по умолчанию:Установить как адрес доставки по умолчанию
Алина201333 вне форума   Цитата
Старый 03.07.2014   #9
Aruzon Group Елизавета
проверенный и надежный коммерсант (гарантировано форумом)
 
Аватар для Aruzon Group Елизавета
 
Адрес: Шанхай, Иу, Нингбо, Ханчжоу и иногда Гуанчжоу
Сообщений: 7,005
3 года на форуме
Рейтинг мнений: 319
Репутация: 7800
По умолчанию Re: Стратегии работы с китайскими поставщиками

Цитата:
Сообщение от Алина201333 Посмотреть сообщение
как правильно заполнить адрес на таобао Новый почтовый адрес  номер телефона, номер мобильного телефона дополнительно один, остальные требуются
Расположение: *
Почтовый индекс: *
Адрес: *
Алина201333, зачем пишите гугл превод сюда? скопируйте и напишите иероглифами графу которая не понятна и Вам помогут..
__________________



ПОДДЕРЖКА КЛИЕНТОВ: skype: aruzon.com | e-mail: [E-mail могут видеть только зарегистрированные пользователи. ]





.
Aruzon Group Елизавета вне форума   Цитата
Старый 03.07.2014   #10
Olezka
проверенный коммерсант
 
Аватар для Olezka
 
Адрес: HRK/FOC
Сообщений: 6,442
7 лет на форуме
Рейтинг мнений: 550
Репутация: 7573
По умолчанию Re: Стратегии работы с китайскими поставщиками

Алина201333, выбираете в списке "провинций" первая выпадающая менюшка "международный" там выбираете вашу страну и дальше по окошкам - но очень редко кто отправляет дальше Китая. Если заполняете адрес посредника - то у него необходимо взять данные , а лучше скриншот заполненного адреса.
Olezka на форуме   Цитата
Старый 03.07.2014   #11
Алина201333
синонуб
 
Сообщений: 3
2 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию Re: Стратегии работы с китайскими поставщиками

в россию не отправляют же

Алина201333 добавил 03.07.2014 в 15:58
в россию не отправляют же нужен адрес склада в китае

Алина201333 добавил 03.07.2014 в 16:00
Olezka, в Россию не отправляют же нужен адрес склада в китае

Последний раз редактировалось Алина201333; 03.07.2014 в 20:00. Причина: Добавлено сообщение
Алина201333 вне форума   Цитата
Старый 03.07.2014   #12
beeem.pr
проверенный коммерсант
 
Аватар для beeem.pr
 
Сообщений: 96
2 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 75
По умолчанию Re: Стратегии работы с китайскими поставщиками

Цитата:
Сообщение от Алина201333 Посмотреть сообщение
в россию не отправляют же

Алина201333 добавил 03.07.2014 в 15:58
в россию не отправляют же нужен адрес склада в китае

Алина201333 добавил 03.07.2014 в 16:00
Olezka, в Россию не отправляют же нужен адрес склада в китае
Значит для начала найдите посредника, который сделает Вам консолидацию, упаковку вещей в одну посылку и отправит Вам ее удобным для Вас способом. Здесь многие из нас предоставляют такую услугу. И адрес склада Вам предоставят и подскажем, если будут вопросы.
Удачных покупок!!!
__________________
0% комиссии на первый заказ нового клиента!!!
3% комиссии на заказ стоимостью выше 10 000 юаней!!!

Самостоятельный выкуп -ЗДЕСЬ.
beeem.pr вне форума   Цитата
Старый 03.07.2014   #13
Olezka
проверенный коммерсант
 
Аватар для Olezka
 
Адрес: HRK/FOC
Сообщений: 6,442
7 лет на форуме
Рейтинг мнений: 550
Репутация: 7573
По умолчанию Re: Стратегии работы с китайскими поставщиками

Цитата:
Сообщение от Алина201333 Посмотреть сообщение
в россию не отправляют же нужен адрес склада в китае
вы же не написали куда надо некоторые отправляют .. но в большинстве - как я и говорил ранее, доставка только внутри Китая.
Olezka на форуме   Цитата
Старый 03.07.2014   #14
Даниил RusBid
посредник
 
Адрес: Shenzhen, Hong Kong, Guangzhou, Changchun
Сообщений: 493
6 лет на форуме
Рейтинг мнений: 5
Репутация: 105
По умолчанию Re: Стратегии работы с китайскими поставщиками

Цитата:
Сообщение от Алина201333 Посмотреть сообщение
в россию не отправляют же

Алина201333 добавил 03.07.2014 в 15:58
в россию не отправляют же нужен адрес склада в китае

Алина201333 добавил 03.07.2014 в 16:00
Olezka, в Россию не отправляют же нужен адрес склада в китае
Мы тоже будем рады предоставить Вам адрес в Китае для самооплат!
Даниил RusBid вне форума   Цитата
Старый 03.07.2014   #15
Алина201333
синонуб
 
Сообщений: 3
2 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию Re: Стратегии работы с китайскими поставщиками

Цитата:
Сообщение от beeem.pr Посмотреть сообщение
Значит для начала найдите посредника, который сделает Вам консолидацию, упаковку вещей в одну посылку и отправит Вам ее удобным для Вас способом. Здесь многие из нас предоставляют такую услугу. И адрес склада Вам предоставят и подскажем, если будут вопросы.
Удачных покупок!!!
подскажите пожалуйста!
Алина201333 вне форума   Цитата
Старый 10.07.2014   #16
Даниил RusBid
посредник
 
Адрес: Shenzhen, Hong Kong, Guangzhou, Changchun
Сообщений: 493
6 лет на форуме
Рейтинг мнений: 5
Репутация: 105
По умолчанию Re: Стратегии работы с китайскими поставщиками

На мой взгляд ключевую роль играет длительность и тщательность ведения переговоров. Важно дать производителю понять что ты не одноразовый клиент - а серьезный, долгосрочный. Таким образом есть шанс получить лучшие цены и хорошее качество. При встрече китайский манагер будут всячески "пробивать" и когда поймет с кем имеет дело, - будет решено как с этим человеком работать.
Даниил RusBid вне форума   Цитата
Старый 26.08.2014   #17
bril3
синонуб
 
Адрес: Минск
Сообщений: 4
2 года на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию Re: Стратегии работы с китайскими поставщиками

Здравствуйте! Вожу по малому через Taobao светодиодные лампы в Беларусь. Хотелось бы наладить поставку на прямую с производителем. Выбрал заводик. По цене договорились. Форму оплаты просит т/т, сторговались на т/т 30% предоплаты, 70% после поставки на мой китайский склад. На вопрос: Дай контракт, сертификат и протокол испытаний, ответил, что даст счет-фактуру, сертификата нет, а по поводу протокола испытаний будет инженеров пытать. Для маленького производства у китайцев это нормально? Или не стоит связываться? Спасибо.
bril3 вне форума   Цитата
Старый 26.08.2014   #18
Дмитрий Мониторинг Интернешнл
посредник
 
Адрес: Благовещенск
Сообщений: 716
2 года на форуме
Рейтинг мнений: 135
Репутация: 794
По умолчанию Re: Стратегии работы с китайскими поставщиками

bril3, для небольшой фабрики это очень нормально)
- нет контракта потому что нет лицензии на экспорт;
- сертификаты тоже почти ни кто не дает, да и не нужны они в принципе) русским предпринимателям они не зачем, только местные российские нужны для продажи официальной;
- протокол испытаний не дадут никогда) легче привезти, самим проверить и сделать вывод что это за качество.
Дмитрий Мониторинг Интернешнл вне форума   Цитата
Старый 27.08.2014   #19
Aruzon Group Елизавета
проверенный и надежный коммерсант (гарантировано форумом)
 
Аватар для Aruzon Group Елизавета
 
Адрес: Шанхай, Иу, Нингбо, Ханчжоу и иногда Гуанчжоу
Сообщений: 7,005
3 года на форуме
Рейтинг мнений: 319
Репутация: 7800
По умолчанию Re: Стратегии работы с китайскими поставщиками

Цитата:
Сообщение от bril3 Посмотреть сообщение
что даст счет-фактуру,
вот здесь думаю недопонимание.. или ошибка гугл перевода.. в лучшем случае он даст 发票,но это не есть счет-фактура.. 发票 вам не нужен,а его отсутсвие может снизить стоимость на 4-8%..
__________________



ПОДДЕРЖКА КЛИЕНТОВ: skype: aruzon.com | e-mail: [E-mail могут видеть только зарегистрированные пользователи. ]





.
Aruzon Group Елизавета вне форума   Цитата
Старый 27.08.2014   #20
812cargo
посредник
 
Адрес: Пекин
Сообщений: 190
2 года на форуме
Рейтинг мнений: 19
Репутация: 741
По умолчанию Re: Стратегии работы с китайскими поставщиками

Цитата:
Сообщение от Aruzon Group Елизавета Посмотреть сообщение
вот здесь думаю недопонимание.. или ошибка гугл перевода.. в лучшем случае он даст 发票,но это не есть счет-фактура.. 发票 вам не нужен,а его отсутсвие может снизить стоимость на 4-8%..
发票 дают внутреннему покупателю, да и то за зачастую за отдельную плату и специальному требованию. Иностранному покупателю дают инвойс: обычный ворд, пдф или эксель со сканом печати, ценой, количеством и реквизитами.
812cargo на форуме   Цитата

Метки
бизнес с китайцами



Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.


Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Как торговаться с китайскими поставщиками. Простые правила. Vera Vera Бизнес в Китае, с китайцами и по-китайски 41 11.10.2016 05:13
Первый опыт переписки с китайскими поставщиками. Какие я задал вопросы и что мне ответили. Андрей Антонов Первые шаги с Китаем 22 29.01.2016 19:35
LC at sight как форма расчетов с китайскими поставщиками 163Сергей163 Бизнес с Китаем (архив) 3 17.09.2015 10:33
На каком языке общаться с китайскими поставщиками, если знаешь только русский? Oleg Eremin Бизнес с Китаем (архив) 8 07.08.2011 13:38
Помогите с выгодными поставщиками PSP и SonyPlaystation chebi-chebik Китайские заводы/ производители (архив) 3 10.12.2010 20:22

ЛАОВАЙРУ Как получить статус "проверенный коммерсант"

9.0939 
CNY/RUB
3.7644 
CNY/UAH
6.9041 
USD/CNY
7.2872 
EUR/CNY

transitplus.ru



























Powered by vBulletin® Version 3.8.7p
Copyright ©2000 - 2016, vBulletin Solutions, Inc. Перевод: zCarot
Designed by: OldEr.
Search Engine Optimisation provided by DragonByte SEO v2.0.26 (Lite) - vBulletin Mods & Addons Copyright © 2016 DragonByte Technologies Ltd.
SINO © 2008-2016. All rights reserved.
создание сайта — студия веб дизайна Indian Summer Studio, Москва, 2009
Текущее время: 23:26. Часовой пояс GMT +8.
Facebook ВКОНТАКТЕ Skype Одноклассники Pinterest LinkedIn Twitter Google Plus Email YouTube