RusTransChina Cargo-R0005 LOGOS CARGO cargo955 qubuying.com Express-China Optomarket gif Kapro 963 SY cargo-siberia.ru
Пришел. Увидел. Оплатил. Правила использования подписи Реклама в рассылке по БД форума
default_banner            


Тема:

12 типичных ошибок при первом заказе китайцам


Старый 09.06.2011   #1
zehn2
лаовай
 
Аватар для zehn2
 
Адрес: Ukraine
Сообщений: 39
6 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 201
По умолчанию 12 типичных ошибок при первом заказе китайцам

Каждый бизнес с Китаем начинался с первого заказа. И для того, чтобы правильно составить первый заказ продукции в Китае, нужно учесть множество нюансов. Лучше всего, хотя это и нелегко, учиться на чужих ошибках. Поэтому выделим основные ошибки, которые часто допускают при планировании и размещении первого заказа китайскому поставщику

1) Не найден целевой потребитель
Если источником информации о товаре является поставщик, то ваша основная задача – найти рынок для этой продукции. А точнее, найти и как можно точнее описать целевого потребителя, для которого продукт предназначен.
Нужно знать кто он, сколько ему лет, чем он занимается, что любит, где получает информацию, где проводит время, где покупает, что ценит?..
Исходя из этой информации продажами уже можно управлять.

2) Затянуты сроки, и в итоге упущена возможность (как пример, конкуренты успели привезти раньше вас или пропущен сезон)
Информация о спросе имеет определенный срок годности. И поэтому особенно важно реагировать на нее быстро. Чем оперативней вы сработаете, тем больше будет шансов закрепить лидерские позиции на рынке.

3) Неправильно составлены пропорции между позициями в ассортименте
Всегда есть ходовые позиции, которых немного (до 20%), но которые по принципу Парето дают 80% оборота. Их нужно точно определить, хорошо знать и заказывать с избытком. Остальные ассортиментные позиции заказываются в минимальных количествах, насколько это позволяют MOQ (minimal order quantity).

4) Первая поставка разошлась слишком быстро, а повторные заказы не размещены
Из-за того, что цикл поставки при заказе (доставка товара морем) составляет около 90-120 дней, планировать последующие заказы нужно сразу же при размещении первого заказа. Лучше если Вы составите план продаж и закупок на полгода/год вперед. Тогда Вы сможете наладить равномерность поставок и обеспечите постоянное наличие товара.

5) Слишком большой первый заказ, т.к. составлен по контейнерным нормам, и ограничениям MOQ от поставщика
Общепринятым минимальным объемом заказа от китайского производителя является 20 футовый контейнер. И хотя это хороший способ вызвать уважение в глазах поставщика, не стоит размещать большой заказ на длительный период продаж. Помните о том, что время – деньги, и каждая неделя, которую товар лежит на складе, добавляет затрат, а значит, уменьшает вашу прибыль.
То же касается и т.н. MOQ (минимальных количеств заказа). При составлении ассортимента потребность в каждом типе/размере оценивается отдельно. И если потребность в позиции намного меньше ее MOQ, то возможно лучше не вводить ее в ассортимент совсем, вместо того, чтобы на долгие месяцы затоваривать склад.

6) Не собрана вся информация о конкурентах на рынке
В условиях унифицированного товара и ценовой конкуренции в первую очередь важно найти минимальное ценовое предложение на рынке. Лишь точно зная цены конкурентов, можно формировать выгодное ценовое предложение. При этом важно опираться на ценность именно Вашего продукта для потребителя и реально оценивать Ваши шансы.

7) Не выбраны или недостаточно проработаны каналы сбыта продукции
Для каждой целевой аудитории и каждого товара существуют свои каналы сбыта. Что-то хорошо продается через Интернет, что-то в торговых сетях или специализированных магазинах; есть продукты спонтанного спроса, тут нужна максимальная представленность в точках продаж, а при покупке товаров длительного пользования важны консультации и личные продажи…
Для того, чтобы достучаться именно до своей целевой аудитории, нужно определить какие каналы сбыта для нее наиболее эффективны.

8) Недостаточно информации о товаре для его продажи и рекламы
Информативная упаковка, маркировка товара, подробная инструкция по эксплуатации, описание свойств и преимуществ, продающие моменты для менеджеров – это важные неотъемлемые атрибуты успешного выхода на рынок. Вся эта информация должна быть подготовлена задолго до прибытия товара на склад.

9) Заранее не продумано и не организовано стимулирование сбыта
Товар должен продаваться еще до момента, когда он поступит на склад. Для этого заблаговременно делается сайт, рекламные буклеты, POS-материалы для торговых точек, создаются презентации, инструкции, распространяются образцы, собираются предварительные заказы. Это же касается и системы мотивации всех заинтересованных лиц в цепочке продаж.

10) Надежда на помощь поставщика при составлении заказа
Несмотря на то, что поставщик, в общем-то, заинтересован в том, чтобы Вы успешно начали бизнес, его интересы не всегда пересекаются с вашими. Часто покупатели просят поставщика помочь им в оставлении первого заказа. Это в корне неправильно, т.к. китаец не знает Ваш рынок и может полагаться только на заказы клиентов с других стран. Также его интересы несколько расходятся с Вашими. Например, поставщик заинтересован, чтобы заказ был как можно больше, а количества были распределены между позициями равномерно. Что редко соответствует реальной потребности рынка, и Вы рискуете остаться с большим % неликвидных позиций на складе.

11) Не контролируется качество при производстве и перед отгрузкой
При производстве первой партии во избежание дополнительных расходов многие пренебрегают контролем качества товара. Но в этом случае Вы не только подвергаетесь большому риску, но и позволяете поставщику сложить впечатление о Вас как о недостаточно профессиональном клиенте, которого можно при удачной возможности обмануть. Лучше всего все-таки посетить фабрику и лично познакомится с поставщиком.
При первом заказе для экономии средств допускается использовать услуги сторонних организаций по проверке качества готовой партии.

12) От поставщика не получены образцы продукции
Заказ образцов при первом заказе от поставщика критически важен. Образец служит эталоном, с которым сравнивают готовую партию товара. И несмотря на дополнительные расходы по пересылке DHL, TNT, EMS, UPs, FedEx или любой другой быстрой почтой, экономить на этом никак нельзя.

оригинал статьи тут
zehn2 вне форума   Цитата
127 пользователя(ей) сказали cпасибо:
*Спец* (09.07.2011), a.popkov (04.07.2014), Achilles (23.04.2013), adis (18.10.2015), Alexgav (02.10.2014), Allunchick (22.06.2014), Almedio (10.04.2014), Anastasya63 (22.04.2014), Andriy89 (02.11.2013), Anoni (16.11.2015), antonov (27.06.2011), Babilan (14.12.2012), barabashali (25.10.2015), bedouin (21.07.2012), BrBa (17.09.2014), chiki-piki (27.04.2012), Chinesina (26.07.2011), CocoJamba (09.12.2011), cuba (15.01.2012), Danyil (28.07.2015), Darya87 (13.03.2012), Davidpak (10.07.2015), Decorum (18.10.2016), Demo (12.12.2014), Diza (12.01.2012), dmitko (28.08.2014), Don Huan (31.07.2015), Eddie Fischer (03.09.2012), elena385 (25.12.2012), elmik (17.12.2012), eugenia986 (23.11.2011), farit (26.01.2014), GINKA (07.10.2014), gjmmjg (17.10.2015), Grizzly Bob (07.12.2013), Halif33 (11.12.2013), Huares78 (09.05.2012), Intermaks (02.06.2015), Irina Ravilova (11.04.2014), Irina Samarina (06.09.2015), Irusya (09.04.2015), jane183 (31.01.2014), julichca (27.04.2012), jun (13.06.2011), Kitty:-) (26.03.2014), Korrolev (16.09.2014), Kron (11.08.2015), Krushon (11.08.2011), Lad1m1R (08.11.2014), Lenuca (10.09.2014), Mad_Max977 (26.07.2011), Mary Nedos (24.11.2012), Mary Poppins (15.02.2012), mlapaev (21.07.2015), myxa (10.10.2013), Nasier (29.09.2014), nata1414 (23.01.2014), natali77 (10.02.2013), natalia. (23.08.2013), Neverland (24.10.2013), NFomkina (09.11.2011), NVS (21.12.2013), O.Darya. (08.10.2016), Oksana_k_oks (19.05.2016), Olegka (16.11.2011), Paul123 (13.09.2013), Pavel79 (07.02.2014), Remene (19.02.2015), Rombik007 (31.03.2014), RusInc (26.04.2012), Ruslan Ma (09.07.2011), ryduk (03.12.2013), sasha4286 (21.02.2013), semenmillerovo (07.12.2011), sergeym. (11.01.2012), sergmanccc (29.09.2014), staskmp (04.08.2014), Sudin Artem (09.09.2013), tantonov27 (15.04.2016), taobaofast (31.08.2011), Ulerix (10.08.2015), Uza10775 (05.08.2013), Vadik1981 (09.01.2012), Valentina 11 (21.09.2011), Valeria16 (23.01.2012), Valleriya (11.10.2013), vatrushkaa (26.06.2011), Verbery (02.12.2012), VIKI160485 (12.01.2012), Voly (13.07.2011), vsk195 (05.03.2014), Xlonaja (02.06.2014), y4achek (14.11.2013), Yoyozzik (12.01.2013), zhannetta91 (24.09.2013), Zhulia (30.11.2011), Александр Маскайкин (14.09.2011), Анна Жоу Жоу (11.11.2011), Анна Сверкунова (05.07.2014), Артур Г (12.11.2014), Аяна (18.12.2014), бейа* (13.10.2013), В поисках (06.11.2015), валентина хоркина (17.01.2012), Вальтер (08.12.2014), Виктор. (16.03.2014), Виктория салют (20.10.2012), ГульнараГалиуллина (22.03.2013), Джамалунгма (13.11.2011), Евгений (21.06.2011), Елена2 (02.02.2013), Иван Чурсинов (10.08.2015), КРЯБЛИН (31.12.2013), Миша К37 (06.08.2014), Настена 15 (29.02.2012), Натуся15 (26.03.2013), Оксанка_83 (14.10.2014), руслик (02.10.2014), Сергей Пресняков (27.10.2016), Стас11 (01.11.2014), Тимур Виноградов (09.10.2015), топ-тыж-ка (02.10.2011), ФЕВРАЛЬСКИЙ (07.01.2014), хаз (30.11.2015), Цезарь (30.06.2015), Юлия Кальсина (19.10.2015), ЯОлька (01.08.2011)

Старый 09.06.2011
Эксперт
По умолчанию 12 типичных ошибок при первом заказе китайцам

Посмотрите здесь:

Как избежать ошибок в начале работы с Китаем
США придется уступить – на первом месте однозначно будет Китай
Как расчитать окончательную стоимость при заказе с Таобао через посредника?
Возникли вопросы при заказе на алибабе
Тонкости при заказе товаров с таобао - подскажите

Искать еще темы с ответами

Или воспользуйтесь поиском по форуму:


Старый 21.06.2011   #2
Евгений
посредник
 
Адрес: China, провинция JiangSu, где сосредоточенны 70% все продавцов с таобао
Сообщений: 182
7 лет на форуме
Рейтинг мнений: 34
Репутация: 520
По умолчанию

Информативно. Оставлю пост, чтобы поднять тему.
Евгений вне форума   Цитата
Старый 22.06.2011   #3
Alp81
лаовай
 
Адрес: Russia, Vladivostok
Сообщений: 44
5 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 2
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от zehn2 Посмотреть сообщение
цикл поставки при заказе (доставка товара морем) составляет около 90-120 дней
Это до какого города, страны такие сроки?
Alp81 вне форума   Цитата
Старый 22.06.2011   #4
zehn2
лаовай
 
Аватар для zehn2
 
Адрес: Ukraine
Сообщений: 39
6 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 201
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Alp81 Посмотреть сообщение
Это до какого города, страны такие сроки?

Страна: Украина, город практически любой.
Объясню логику:
а) Срок производства в среднем 30-40 дней. (Бывает больше, бывает меньше, но средние цифры из моего опыта такие)
б) Морем с китайского порта до Одессы/Ильичевска товар плывет 30-35 дней.
в) Растаможка и конечная доставка также занимает время. Это еще неделя, а то и все две. Вот и выходит, что стандартный цикл заказа = 3 месяца.
А при первом заказе этот срок оказывается еще больше.
Так что, если говорить о реальных цифрах, то 90-120 дней получается.
zehn2 вне форума   Цитата
Старый 09.07.2011   #5
Ruslan Ma
основатель и владелец форума
 
Аватар для Ruslan Ma
 
Адрес: вездесущий
Сообщений: 3,202
8 лет на форуме
Рейтинг мнений: 573
Репутация:
По умолчанию

Не смотря на то, что автор продвигает таким образом свой блог, считаю такие материалы полезными. Не так часто на форуме появляются подобные материалы. А жаль.

Тему прикрепил.
__________________
Реклама на "Китайском Компоте": [E-mail могут видеть только зарегистрированные пользователи. ]
Ruslan Ma вне форума   Цитата
Пользователь сказал cпасибо:
КРЯБЛИН (31.12.2013)
Старый 09.07.2011   #6
danil117
китаевед
 
Сообщений: 264
5 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 58
По умолчанию

вообще то это основы бизнеса для любой страны.это 10 лет назад главное было купить,товар любой сметали. сейчас у нас почти рыночная экономика,поэтому главное уже продать,произвести или привезти можно все что угодно..
другим словом это называется маркетинг.
«Маркетинг — система планирования, ценообразования, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для удовлетворения нужд, потребностей и желаний отдельных лиц и организаций; реклама является лишь одним из факторов процесса маркетинга.»
danil117 вне форума   Цитата
Старый 09.07.2011   #7
Walter
проверенный коммерсант
 
Аватар для Walter
 
Адрес: Hangzhou
Сообщений: 3,872
7 лет на форуме
Рейтинг мнений: 306
Репутация: 3034
По умолчанию

Правильные мысли, но 7 пунктов из 12 не относятся к закупкам в Китае - это общие маркетинговые постулаты. Еще три относятся к закупкам, но не обязательно в Китае. И только пункты 11 и 12 уже отражают китайскую специфику.

Я бы добавил следующее:
  • Не верьте ценам, которые дают поставщики при первом заказе. Не верьте прайс-листам, которые присылают Вам фабрики. В подавляющем случае китайцы выдают завышенную цену на свою продукцию. Зная, что китайские товары очень дешевые, есть вероятность, что даже эта завышенная цена будет ниже плановой закупочной цены (target price) и устроит Вас как зарубежного покупателя. Поэтому поставщик без зазрения совести пытается дополнительно заработать на Вашем незнании реальных цен. "А вдруг прокатит?", думает он. Что же делать? Собирайте цены с нескольких поставщиков - на общем фоне сразу будет видно, кто пытается получить дополнительную прибыль на пустом месте. Открыто говорите, что Вы собираете цены с нескольких поставщиков. В общении с китайцами не упоминайте, что это Ваш первый заказ из Китая, можете сказать, что давно работаете с Китаем, это умерит их пыл. Не называйте своей реальной плановой закупочной цены.
  • Получив разные цены от разных поставщиков не радуйтесь самой низкой цене и не спешите делать заказ. Возможно, что и качество разное. Убедитесь, что за эту цену вы получите то качество, которое вам необходимо. Запросите и утвердите образцы продукции, запросите протоколы испытаний по нужным вам параметрам или проведите собственные испытания. Перед отправкой партии товара из Китая убедитесь, что качество соответствует утвержденным эталонам.
  • Торгуйтесь. Здесь это принято и не является дурным тоном. Приемов торга может быть очень много. Говорите поставщику, что у Вас есть такая же цена на эту продукцию с другой фабрики, но Вам больше понравились его образцы и отношение к клиенту, поэтому, если они дадут скидку, то скорее всего Вы выберете именно его. Можно сказать, что Вы собрали цены со всех фабрик и теперь, прежде чем нести цены на стол своему боссу (даже если никакого босса у Вас и нет), Вы еще раз хотите собрать финальные цены со всех поставщиков. Намекайте, что в перспективе возможны более крупные закупки.
  • Говорите поставщикам реальный объем планируемой закупки. Это позволит им более точно дать Вам закупочную цену и оценить свои производственные возможности. Но всегда есть вероятность, что китайские поставщики переоценят свои возможности и не смогут произвести нужное Вам количество в оговоренные сроки. Надо быть к этому готовым и обговаривать штрафные санкции за несоблюдение сроков.
  • В большинстве случаев поставщики возвращают Вам стоимость изготовления образцов, если Вы разместили заказ у них. Не забывайте об этом и заранее обговорите условия такого возврата.
  • Даже если Вы не подписываете с поставщиком официальный контракт, не забывайте, что цена FOB, которую чаще всего озвучивают поставщики, уже включает в себя расходы поставщика по доставке товара до склада отгрузки, складские расходы и расходы по погрузке товара на борт судна (если отправка осуществляется морем). Если Ваш транспортный агент выставляет эти расходы Вам, то это повод что-то предпринять, чтобы не платить за одно и то же дважды.
  • Если есть какой-нибудь незначительный по Вашим меркам косяк со стороны поставщика, не стесняйтесь раздувать его до вселенских масштабов и требовать компенсации. Задержали сроки на две недели? "Ужас! Товар на две недели позже уйдет из Китая! На две недели позже начнет продаваться! Продадим товара меньше, чем планировали! На складах будут остатки! Прибыль будет меньше! Давайте, партнеры, вместе делить эти убытки." Не факт, что Вы получите скидку, но если не поднимите шум, то ее Вам точно не видать.
  • Не допускайте косяков сами. Все свои неудачи китайские поставщики спишут на них. Не вовремя что-то предоставили (эскизы, образцы)? Затянули с ответом на какой-то производственный вопрос? "А мы уже загрузили производственные мощности другим заказом, чтобы цех на простаивал в ожидании Вас, так что товар будет готов позже запланированного."
  • Не верьте слезам китайцев, что они сработали с Вами без прибыли. Это лишь способ подготовить Вас к тому, что в следующий раз цены будут выше. Ни один китайский поставщик не продаст Вам что-либо, если на этом не получит барыш.
  • При работе с новым поставщиком имейте хороший запас дополнительного времени на задержки в поставке. Не привязывайте жестко сроки поставки от нового поставщика к своим дальнейшим производственным или продажным планам. Всегда существует вероятность, что поставщик назовет Вам срок поставки, который Вас устраивает, лишь бы получить предоплату, а затем будет "тянуть резину". Лучше быть к этому готовым.
__________________
RealChinese.Ru
Ткани оптом из Китая / Поиск производителей, контроль производства, проверка качества
email: [E-mail могут видеть только зарегистрированные пользователи. ]

Последний раз редактировалось Walter; 4 недель(и) назад в 14:52. Причина: Пересмотрел свои взгляды
Walter вне форума   Цитата
77 пользователя(ей) сказали cпасибо:
*Спец* (25.07.2011), Alexgav (02.10.2014), Allunchick (22.06.2014), Almedio (10.04.2014), Axwell (15.06.2015), Babilan (14.12.2012), Bagira33 (28.01.2015), bedouin (21.07.2012), bur174 (29.12.2011), chiki-piki (27.04.2012), Com804 (08.04.2015), danil117 (12.07.2011), Danyil (28.07.2015), Decorum (18.10.2016), diadora (10.11.2015), dmitko (28.08.2014), elena385 (25.12.2012), elmik (17.12.2012), EOV (19.12.2014), Gerard (05.11.2014), Gilyano (14.06.2013), GINKA (07.10.2014), Grizzly Bob (07.12.2013), Halif33 (11.12.2013), holly (01.02.2012), igorek-bel (20.10.2014), KimKiki (02.10.2013), Krushon (11.08.2011), Lenuca (10.09.2014), lunaya (13.02.2013), Mad_Max977 (26.07.2011), Mans (09.07.2011), myxa (10.10.2013), nata1414 (23.01.2014), natalia. (23.08.2013), Naumoff (25.12.2011), NFomkina (09.11.2011), Nicodimus (13.01.2012), O.Darya. (08.10.2016), Pavel79 (07.02.2014), Peren (19.07.2011), Ruslan Ma (09.07.2011), sergeym. (11.01.2012), sergmanccc (29.09.2014), shadow_mishka (21.08.2013), sikosul (04.01.2012), Sil (13.07.2011), slon1966 (28.11.2013), Sudin Artem (09.09.2013), Uza10775 (05.08.2013), vip-084 (31.08.2015), y4achek (14.11.2013), Yoyozzik (12.01.2013), zehn2 (12.07.2011), zhannetta91 (24.09.2013), Алексей Владивосток (22.06.2015), Алина Гросс (28.06.2014), Артур Г (12.11.2014), Аяна (18.12.2014), В поисках (06.11.2015), Вальтер (08.12.2014), Виктор. (16.03.2014), Вячеслав Вл. (23.12.2013), Галина* (24.08.2015), Евгений (29.07.2011), Елена2 (02.02.2013), Захар Малков (07.01.2015), Иван Чурсинов (10.08.2015), КРЯБЛИН (31.12.2013), Мария Норт (22.12.2013), наталия77 (23.01.2012), Николавна (21.09.2013), Оксанка_83 (14.10.2014), Стас11 (01.11.2014), ФЕВРАЛЬСКИЙ (07.01.2014), Цезарь (30.06.2015), ЯОлька (01.08.2011)
Старый 12.07.2011   #8
zehn2
лаовай
 
Аватар для zehn2
 
Адрес: Ukraine
Сообщений: 39
6 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 201
По умолчанию

Спасибо за ценное дополнение! Действительно дельные советы, согласен по всем пунктам
zehn2 вне форума   Цитата
Старый 13.07.2011   #9
LXL
лаовай
 
Адрес: Shenzhen
Сообщений: 17
6 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 4
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Walter Посмотреть сообщение
Ни один китайский поставщик не продаст Вам что-либо, если на этом не получит барыш.
Правильно, вот только в последнее время цены они не особо охотно снижают. "Неинтересно", не хочешь - не заказывай. Остается вопрос, действительно ли им сотрудничество неинтересно по известным причинам (малый объем, низкий профит и пр.) или блефуют, думая, что все равно клиент никуда не денется.
LXL вне форума   Цитата
Старый 24.07.2011   #10
Vera Vera
синолог
 
Аватар для Vera Vera
 
Адрес: Москва/Китай
Сообщений: 820
8 лет на форуме
Рейтинг мнений: 160
Репутация: 1255
По умолчанию

Walter, не могу во всем с вами согласиться.

Цитата:
Сообщение от Walter Посмотреть сообщение
[LIST][*]Не верьте ценам, которые дают поставщики при первом заказе... Зная, что китайские товары очень дешевые, есть вероятность, что даже эта завышенная цена будет ниже плановой закупочной цены (target price) и устроит Вас как зарубежного покупателя.
По моему опыту, абсолютное большинство поставщиков сразу выставляют минимальные цены. В наши дни практически все китайские производители сталкиваются с очень большой конкуренцией, поэтому они стараются по-своему заполучить покупателей.

Иногда у разных фабрик цены на одну и ту же продукцию отличаются. При этом, как правило, отличается и качество. Но иногда случается так, что причина этого отличия в цене - в постоянных издержках производства. Многие производители - по сути, небольшие фабрики, которые сами осуществляют только конечную сборку. У одного лаобаня производит все детали родной брат - он и закупает по "супер" цене. А другая фабрика вынуждена закупать те же детали по рыночной. Вот и конечная стоимость отличается. Это же Китай.

Цитата:
Сообщение от Walter Посмотреть сообщение
Правильные мысли, но 7 пунктов из 12 не относятся к закупкам в Китае - это общие маркетинговые постулаты. Еще три относятся к закупкам, но не обязательно в Китае. И только пункты 11 и 12 уже отражают китайскую специфику.

Я бы добавил следующее:
  • Не говорите сразу реальный объем планируемой закупки. Уменьшите цифру раза в два или до минимального объема закупки, который может сделать поставщик, и ведите торг с этим количеством. Попросите оформить счет на это количество. Тяните до самого последнего момента. А потом обрадуйте поставщиков тем, что Вы (а лучше Ваш реальный или мифический босс) приняли решение увеличить объем, если получите дополнительную скидку. Большинство поставщиков пришлют Вам новые цены.
Очень сомневаюсь в разумности такого поведения.
Цена ВСЕГДА зависит от объемов. Если вы изначально свои намерения показывать не будете, вы не получите реальной картины.
Не проще ли сразу узнать все условия, например, какова будет цена при заказе 20" и 40" контейнетов?


Насчет всего остального полностью поддерживаю
Vera Vera вне форума   Цитата
5 пользователя(ей) сказали cпасибо:
shadow_mishka (21.08.2013), Walter (26.07.2011), Вальтер (08.12.2014), Захар Малков (07.01.2015), КРЯБЛИН (31.12.2013)
Старый 25.07.2011   #11
Walter
проверенный коммерсант
 
Аватар для Walter
 
Адрес: Hangzhou
Сообщений: 3,872
7 лет на форуме
Рейтинг мнений: 306
Репутация: 3034
По умолчанию

Спасибо за отзыв. Я думаю, мы не противоречим друг другу, так как Китай - это огромное количество производителей. У Вас своя статистика по поставщикам, у меня своя, у кого-то третья. И у бизнесменов разные подходы в работе с поставщиками в зависимости от деловых целей. Кому-то дороже время и важнее быстрее совершить закупку, быстрее вывезти и продать товар, получить больше торговый оборот, поэтому нежелательно затягивать торг, главное не превысить плановую закупочную цену. Для кого-то сроки не так критичны, а важнее всего получить в Китае самую минимальную цену, поэтому можно поторговаться, всячески "пощупать" поставщика, попытаться испробовать все методы.

Цитата:
Сообщение от Vera Vera Посмотреть сообщение
По моему опыту, абсолютное большинство поставщиков сразу выставляют минимальные цены.
Но по каким признакам Вы определяете, что поставщик сразу дал Вам минимальную цену?

Цитата:
Сообщение от Vera Vera Посмотреть сообщение
Не проще ли сразу узнать все условия, например, какова будет цена при заказе 20" и 40" контейнетов?
Если есть жесткие сроки, то конечно же проще. Если стоит цель добиться самой низкой цены, то нет. Приходиться пускать в ход всякие базарные приемы в ущерб времени.
__________________
RealChinese.Ru
Ткани оптом из Китая / Поиск производителей, контроль производства, проверка качества
email: [E-mail могут видеть только зарегистрированные пользователи. ]
Walter вне форума   Цитата
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
sergmanccc (29.09.2014), shadow_mishka (21.08.2013), КРЯБЛИН (31.12.2013)
Старый 26.07.2011   #12
rus-skie
синонуб
 
Сообщений: 4
5 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 4
По умолчанию

Walter, Иногда китайцы действительно отрабатывают без прибыли, здесь следует отличать тех кто специально "слезы пускает" и тех кто раз в пятилетку скажет, что с данного заказа отработал без прибыли. Всех под одну гребенку не нужно...

rus-skie добавил 25.07.2011 в 10:23
Лучший способ найти минимальную цену, это найти то предприятие, где тарятся китайские оптовики. Как правило это большое производственное предприятие, не всегда работающие на экспорт, где сложно без знания китайского что-нибудь добиться.

rus-skie добавил 25.07.2011 в 10:27
Без разговорной речи на китайском без акцента, вы никогда не получите ту скидку, которую получит китаец отзвонив с заказом того же объема.

Последний раз редактировалось rus-skie; 26.07.2011 в 01:27. Причина: Добавлено сообщение
rus-skie вне форума   Цитата
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Danyil (28.07.2015), shadow_mishka (21.08.2013), sinoway28 (18.06.2014), Walter (26.07.2011)
Старый 26.07.2011   #13
danil117
китаевед
 
Сообщений: 264
5 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 58
По умолчанию

rus-skie, это точно.поэтому работаю через китайца посредника.тоже конечно свои заморочки с ним,но ценник всегда красивый..но и резать цену до крайности тож нежелательно,качество будет соответственное..
danil117 вне форума   Цитата
Старый 29.07.2011   #14
Vera Vera
синолог
 
Аватар для Vera Vera
 
Адрес: Москва/Китай
Сообщений: 820
8 лет на форуме
Рейтинг мнений: 160
Репутация: 1255
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Walter Посмотреть сообщение
Но по каким признакам Вы определяете, что поставщик сразу дал Вам минимальную цену?
О том, что поставщик СРАЗУ дает минимальную цену, я понимаю совсем не сразу.
Это становится известно уже потом, когда поработаешь с какой-то группой товаров в течение некого времени.
Но в данный момент, имея опыт, я могу сделать вывод, что много раз поставщик называл мне хорошую цену с первого раза. И сейчас я делюсь этим опытом с вами.
Vera Vera вне форума   Цитата
Пользователь сказал cпасибо:
КРЯБЛИН (31.12.2013)
Старый 30.07.2011   #15
InterpreterChina
лаовай
 
Адрес: Китай, Гуанчжоу
Сообщений: 16
5 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 1
По умолчанию

Производителей в Китае действительно много. Произведут всё, что хочешь. Но и кол-во зарубежных покупателей увеличивается с каждым годом. Если раньше спокойно торговались и китайцы поддавались торгу и значительно уступали в цене, то сейчас, действительно, создаётся ощущение, что "не хотите-не надо, у нас и так хватает заказов". Да и вообще сейчас цены в Китае растут, рабочая сила дорожает, сырьё дорожает. Не так уж всё дёшево, как раньше. Не зря ведь говорят, что скоро не выгодно будет в Китае закупаться.
InterpreterChina вне форума   Цитата
Старый 02.08.2011   #16
MAXDIM
синонуб
 
Сообщений: 2
5 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 0
По умолчанию

Очень полезная информация... возьму на заметку. Автору спасиб...
MAXDIM вне форума   Цитата
Старый 22.08.2011   #17
bigchinagroup
лаовай
 
Аватар для bigchinagroup
 
Сообщений: 13
5 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 2
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от LXL Посмотреть сообщение
Правильно, вот только в последнее время цены они не особо охотно снижают. "Неинтересно", не хочешь - не заказывай. Остается вопрос, действительно ли им сотрудничество неинтересно по известным причинам (малый объем, низкий профит и пр.) или блефуют, думая, что все равно клиент никуда не денется.
Не блефуют, просто те объемы, которыми некоторые наши бизнесмены пытаются "осчастливить" китайцев, на них не производят никакого впечатления, а клиент, если захочет, легко "денется" куда угодно - в алибабе по любому запросу выходят десятки, сотни поставщиков.
bigchinagroup вне форума   Цитата
Старый 22.08.2011   #18
zehn2
лаовай
 
Аватар для zehn2
 
Адрес: Ukraine
Сообщений: 39
6 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 201
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от bigchinagroup Посмотреть сообщение
Не блефуют, просто те объемы, которыми некоторые наши бизнесмены пытаются "осчастливить" китайцев, на них не производят никакого впечатления, а клиент, если захочет, легко "денется" куда угодно - в алибабе по любому запросу выходят десятки, сотни поставщиков.
да, так довольно часто бывает. особенно если поставщик достаточно крупная и уважаемая фабрика.
наш бизнесмен дергает по цене, выбивает подешевле. а потом еще и спрашивает: "ну хорошо, а какая будет цена на КОНТЕЙНЕР?" (имея ввиду, что заказ уже ого-го какой).
а по ту сторону интернета китаец сидит и думает, ну как ему вежливо объяснить, что контейнер - это МИНИМАЛЬНОЕ количество заказа.
когда у этой фабрики один клиент из Мексики или Бразилии заказывает 50 контейнеров, еще пару европейских клиентов по 20 контейнеров, и есть еще куча средних и более мелких...
конечно, тут клиента держать никто не будет
zehn2 вне форума   Цитата
Старый 30.08.2011   #19
Vera Vera
синолог
 
Аватар для Vera Vera
 
Адрес: Москва/Китай
Сообщений: 820
8 лет на форуме
Рейтинг мнений: 160
Репутация: 1255
По умолчанию

Согласна. На мелких партиях все тяжелее зарабатывать стало, и российским бизнесменам, и китайцам особенно.


Цитата:
наш бизнесмен дергает по цене, выбивает подешевле. а потом еще и спрашивает: "ну хорошо, а какая будет цена на КОНТЕЙНЕР?" (имея ввиду, что заказ уже ого-го какой).
ага, самонадеянность - это еще одна ошибка новичков.
Vera Vera вне форума   Цитата
Пользователь сказал cпасибо:
Захар Малков (07.01.2015)
Старый 31.08.2011   #20
ellcompo
лаовай
 
Сообщений: 46
5 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 8
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от InterpreterChina Посмотреть сообщение
Не так уж всё дёшево, как раньше. Не зря ведь говорят, что скоро не выгодно будет в Китае закупаться.
В Китае на мой взгляд осталось одно серьезное преимущество, это пока еще дешевая раб. сила, не обремененная контрактами, страховкой, кзотом.
Мне кажется только это и осталось, китаец может стоять в хим. цеху у вентилятора и опускать детали в раствор, а к цеху на 100 метров не подойти от запаха.
На китайце только бахилы и толстая резиновая перчатка. Ну где еще такое возможно.
В раше же начнут загибать пальцы, за это заплати, за то заплати, это сделаем через месяц, а вот это через 2. Все хим производства сейчас из городов вывели или на далекие окраины или вообще черт знает куда.
А так согласен, уже покупка становится на грани рентабельности.
Может пора двигаться во Вьетнам?
ellcompo вне форума   Цитата

Метки
первый заказ в китае



Здесь присутствуют: 2 (пользователей: 0 , гостей: 2)
 
Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.


Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Как избежать ошибок в начале работы с Китаем Валерия Андреевна Бизнес с Китаем (архив) 0 27.10.2015 21:12
США придется уступить – на первом месте однозначно будет Китай Special Бизнес с Китаем (архив) 16 09.10.2015 01:57
Как расчитать окончательную стоимость при заказе с Таобао через посредника? timonDT Таобао и Алиэкспресс (архив) 21 26.08.2014 12:00
Возникли вопросы при заказе на алибабе Набука Китайский бизнес (архив) 1 08.11.2010 21:29
Тонкости при заказе товаров с таобао - подскажите marenind Таобао и Алиэкспресс (архив) 5 23.11.2009 17:07

ЛАОВАЙРУ Как получить статус "проверенный коммерсант"

9.2694 
CNY/RUB
3.7731 
CNY/UAH
6.8830 
USD/CNY
7.3310 
EUR/CNY

transitplus.ru



























Powered by vBulletin® Version 3.8.7p
Copyright ©2000 - 2016, vBulletin Solutions, Inc. Перевод: zCarot
Designed by: OldEr.
Search Engine Optimisation provided by DragonByte SEO v2.0.26 (Lite) - vBulletin Mods & Addons Copyright © 2016 DragonByte Technologies Ltd.
SINO © 2008-2016. All rights reserved.
создание сайта — студия веб дизайна Indian Summer Studio, Москва, 2009
Текущее время: 00:17. Часовой пояс GMT +8.
Facebook ВКОНТАКТЕ Skype Одноклассники Pinterest LinkedIn Twitter Google Plus Email YouTube