Иу (Yiwu-义乌) - столица мелкого и среднего опта в Китае

[Ruslan Maiboroda]

Всё больше и больше предпринимателей из России знакомятся с Рынком промышленных товаров Иу.

На четырёх миллионах квадратных метров площади Рынка мелких товаров Иу расположено более 66 тысяч торговых павильонов. В день рынок посещает более 200 тысяч человек. Более ста тысяч предприятий со всего Китая и со всего мира предлагают на рынке один миллион семьсот тысяч наименований товаров более чем шести тысяч торговых марок. Доля украшений, игрушек, художественных изделий, скобяных изделий, носков, застёжек-молний на рынке КНР составляет 30%. В 2008 году оборот рынка составил 38,181 млрд. юаней. В течение 18 лет рынок остаётся крупнейшим оптовым центром промышленных товаров в Китае. При этом, 60% оборота рынка составляет экспорт. Товары отгружаются в 215 регионов мира, более десяти тысяч иностранных покупателей постоянно находятся в Иу, Управление Верховного комиссара ООН по делам беженцев, Министерство иностранных дел КНР и другие структуры открыли на рынке собственные закупочно-информационные центры.

Невероятно, но факт, основателем рынка можно считать бедную иусскую крестьянку, которую в своё время внимательно выслушал секретарь уездного комитета партии. Сегодняшняя статья будет посвящена истории рынка и его основателям. Более того, в статье будет показан реальный пример взаимодействия Народного правительства и народа.

С историей создания рынка в Иу можно ознакомиться здесь.

Индекс Иу

Многие предприниматели хотят узнать, сколько же стоят товары в Китае на самом деле? Какова ситуация на товарных рынках Китая? Для ответов на такие вопросы и был создан «Индекс мелких товаров Китая - Иу».

«Индекс мелких товаров Китая - Иу», сокращённо «Индекс Иу». Формирование, сбор информации и достоверность индекса находятся в ведении Министерства Коммерции КНР, которое, в свою очередь, поручило правительству г. Иу организовать все текущие работы по исследованию и формированию Индекса. Над данным индексом работают: НИИ статистики и Центр исследования современной торговли Чжэцзянского университета промышленности и коммерции, акционерная компания электроника Хэншэн, акционерная компания группа Город мелких товаров, Чжэцзян, КНР. Официально данный индекс был представлен на «Иусской выставке мелких товаров 2006 года» в октябре 2006 года.

Еще об индексе Иу

 

[Ruslan Maiboroda]

История успеха одного упорного китайского парня из Иу

Пока другие студенты гоняли мяч и сидели в интернет-кафе, он строил свой бизнес: легенда китайского студенчества Ян Фуган.

Прошлый пост был посвящён студентам – предпринимателям из Иу и их Альма-матер. Сегодня я перескажу историю одного из них – легендарного Ян Фугана, сумевшего вложив в дело чуть меньше ста долларов, за два года создать бизнес, с оборотом около 30 000 долларов в месяц, приносящий своему владельцу более четырёх тысяч в месяц. Меньше чем за два года Ян Фуган прошёл путь от паренька на старом велосипеде с 600 юанями в кармане до молодого предпринимателя с доходом 30 000 (4 390 долл. США) юаней в месяц и семью наёмными работниками.

Бизнес молодой предприниматель ведёт из снятой неподалёку от родного института квартире. Годовая аренда двухкомнатной квартиры с большим залом (по факту – три комната) и цокольного помещения 130 м2 – 23 000 юаней в год (3 372 долларов).
После многократных интервью на телевидении Ян Фуган стал настоящей знаменитостью: до сотни человек в день просят добавить его в список контактов в системах обмена мгновенными сообщениями. Иногда приходится ездить на интервью в другие города, принимать участие в институтских мероприятиях.

Однако, до того, как добиться успеха, Ян Фуган потерпел несколько сокрушительных фиаско. В сентябре 2006 года не отличавшийся особыми успехами Ян Фуган поступил в Колледж. В Китае поступают в вузы на основании результатов Выпускных экзаменов в школах: чем выше бал, тем в лучший вуз и за меньшие деньги может поступить абитуриент. Так, лучшие ученики распределяются по лучшим вузам, а более слабые – по периферийным и мелким институтам.

После поступления в вуз свободного времени стало больше. Ни спорт, ни компьютерные игры Ян Фуган не любил.
Однажды, он валялся на кровати после уроков, и к нему в голову пришла идея собрать баночки из под напитков в своей и в других комнатах по 0,05 юаня и отнести во вторсырьё по 0,15 юаней. Однако, этот бизнес проект задушили вахтёры общежития.
Вторым проектом было распространение носков. Однако, холодный приём, гневные взгляды и закрытые двери потенциальных покупателей поставили крест и на этом начинании.

В начале второго семестра первого курса, один из преподавателей посоветовал Яну открыть интернет-магазин на сайте Таобао. Хоть Ян и не был знаком с интернет – торговлей, однако, решил вложить свои 600 юаней и старый велосипед в это дело.
В один апрельский полдень 2007 года, Ян Фуган выбрал на рынке 50 наименований товаров повседневного обихода, в изобюилие представленных на оптовом рынке Иу, сфотографировал и разместил на своей страничке.

На первой сделке он заработал пол юаня. Ему приходилось самому ездить на велосипеде на рынок и забирать товар. Однако, он отправлял товар даже малочисленным покупателям зарабатывая сущие копейки. Он думал, что в бизнесе, как и в жизни, доверие людей можно получить только заработав репутацию. Так, очень скоро, все оценки, которые получал его магазин на портале были положительными.

«Самое главное – это способность перетерпеть одиночество, - говорит Ян Фуган, - Я чувствовал себя камнем на дне моря: как сильно бы ни было волнение на поверхности, я всё так же буду лежать на дне». При этом, Ян постоянно искал в интернете, какие именно товары пользуются повышенным спросом. Так, если на один и тот же товар он натыкался в нескольких магазинах, значит, этим товаром стоило заняться. Одним из таких товаров были коврики для йоги, которых ему удалось продать за месяц 7000 штук.

Через пять месяцев Ян Фуган арендовал за 6000 юаней в год (880 долларов) помещение площадью 50 квадратных метров.
По мере расширения бизнеса, Ян Фугану пришлось искать помощников. Он пригласил нескольких земляков из г. Тайчжоу, провинции Чжэцзян. Однако, в один прекрасный день, когда предприятие накопило 120 000 юаней (17 500 долларов США), партнёры захотели поделить эти деньги. Ян Фуган хотел вложить их в дело, но ему пришлось уступить, расстаться с партнёрами и, по сути, начать всё сначала.

Интернет магазинчик под названием «Нарядный магазинчик Доу-доу» остался у Ян Фугана. Основным направлением деятельности стала косметика. Ян Фуган решил, что на таком огромном рынке косметики найдётся место каждому, кто решит закрепиться на нём.

В скором времени количество ежедневных сделок перевалило за сотню, оборот достиг 200 000 юаней в месяц (29 300 долл. США).
Секрет успеха Ян Фугана прост: во-первых, умение находить правильный товар. Он тратит много времени на поиски товара с маркером HOT на других страничках. Именно такие товары быстро расходятся и оборот средств ускоряется.

Вопрос поиска надёжных поставщиков Ян Фуган решил довольно оригинальным способом. Он стал заводить с поставщиками дружеские отношения. Пара СМС в выходные, звонок с разговором ни о чём и об общей ситуации на рынке сближал его с поставщиками, и впоследствии, даже когда у него не было денег, чтобы расплатиться за товар, многие охотно одалживали ему, зная, что он не будет тянуть с возвратом.

Клиент – это Бог и Царь – вот девиз Ян Фугана. «Клиенты – это мои кормильцы и поильцы, если я буду невнимателен с ними, то рынок будет не внимателен ко мне», - говорит Ян Фуган. Внимательного отношения к клиентам он требует и от своих работников. Не важно, купит клиент или нет, со всеми нужно быть одинаково вежливым и внимательным.
Основные причины успеха Ян Фугана, это упорство и правильно выбранный путь развитьия бизнеса, который заключался в том, что на товарах повышенного спроса ему удавалось зарабатывать положительную репутацию, что увеличивало приток клиентов. Родители Ян Фугана – простые крестьяне. Так что self made чистой воды!

Интернет-магазинчик Ян Фугана: http://store.taobao.com/shop/view_shop-17133ce8a9ddfb1037849be5a810396d.htm

Статья: http://finance.ifeng.com/

Взято с http://www.xieergai.com

 

[фэншуйный]

Оптовый рынок Иу: часть первая

Первая очередь оптового рынка Иу, с историей возникновения которого я уже знакомил дорогих читателей, была открыта 22 октября 2002 года. На 340 тысячах квадратных километров торговых площадей, на строительство которых было потрачено более 700 миллионов, в 9000 торговых павильонов разместили свою продукцию более 10500 предприятий. Под катом – секретная карта рынка.

На первом этаже можно найти:

A1 – искусственные цветы
B1 – мягкую игрушку
C1 – надувную игрушку
D1 – электронную игрушку
E1 – разные другие невероятно интересные игрушки.

Здесь стоит присмотреться к надувной игрушке и мягкой игрушке. Пластмассовую и электрическую игрушку производят в другом регионе Китая.

На втором этаже:

A2 – украшения для волос
B2 – украшения для волос
C2 – украшения для волос и бижутерия
D2 – бижутерия
E2 – бижутерия

Этот этаж особенно интересен, так как именно в Иу и его окрестностях расположено невероятное количество заводов, производящих бижутерию и различные украшения.

На третьем этаже рынка:

A3 – новогодние и рождественские украшения, ёлочные игрушки, гирлянды, искусственные ёлки – настоящий новый год круглый год!
B3 – декоративные изделия и сувениры
C3 – декоративные изделия и сувениры
D3 – декоративные изделия и сувениры/фоторамки
E3 – фоторамки, детали для различных декоративных изделий.

И, наконец, этаж четвёртый:

Павильон тайваньских компаний, шоу-румы производителей.
Обязательно посетите четвёртый этаж! Стоимость аренды здесь ниже, и павильоны у торговцев – больше, поэтому представлен более широкий ассортимент товаров, да и цены бывают ниже.

http://www.xieergai.com

 

[фэншуйный]

Оптовый рынок Иу: часть вторая

2 октября 2004 года в эксплуатацию была запущена вторая очередь оптового рынка в Иу – крупнейшего оптового рынка в Китае. 600 тысяч квадратных метров, более 8000 павильонов в которых уютно разместились более 10000 предприятий. Так же есть специальный туристический центр, где торгуют в розницу. Есть музей рынка. В 2005 году система управления рынка получила сертификат ISO9001 и экологический сертификат ISO14001, так же рынок был признан достопримечательностью класса АААА. Под катом – секретная карта рынка.

На первом этаже расположились:

F – дождевики и различные пакеты. Здесь есть полиэтиленовые пакеты, бумажные пакеты, подарочная упаковка и хит последних лет – пакеты из нетканой ткани non-wowen. Чемоданы и сумки.

G – Чемоданы и сумки. Кстати, чемоданы и сумки здесь можно купить в розницу, правда, по розничной цене. Можно найти даже подделки под известные бренды.

Россияне – частые гости на втором этаже рынка:

F – электроприборы, замки и самая большая часть рынка – инструмент, электроинструмент, изделия из стали. Здесь можно найти и дрели интерскол, которые, если верить продавцам, хорошо делает только одна компания из г. Цзиньхуа, хотя лежат они в каждом ларьке. Ещё очень популярны здесь инверторные сварочные аппараты – они очень компактные и недорогие.

Ещё здесь есть разные автоаксессуары и куча дефицита. Ходить не переходить.
G – то же самое и «машинки» – здесь есть мокики, скутеры, ATV, квадроциклы, велосипеды и всякое разное. Отделы перетекают один в другой, смешиваются, путают покупателя.

И вот – третий этаж:

F – кухонные принадлежности и электроприборы.

G – Часы, электроника. Однако, за таким добром ехать лучше на юг – в Шэньчжэнь какой-нибудь. Хотя и здесь можно найти всё: даже системы «экологического» электроснабжения – солнечные батареи. Естественно, в изобилии энергосберегающие лампы, LED – лампы, от маленьких, до уличных.

На четвёртом этаже расположены следующие стратегические объекты:

F – гонконгский, корейский и сычуаньский павильоны. Ещё немножко металлических изделий и электроприборов.

G – электроника, сумки, часы.

На пятом этаже:

Посетителей ждут не дождутся.

F-G парковка, офисы управления рынка, а так же офисы торговых компаний, оказывающие посреднические и внешнеторговые услуги.

http://www.xieergai.com

 

[Тутси]

привет а где Иу находится?

 

[Ruslan Maiboroda]

Иу расположен около 150 км на юг от Ханчжоу.

 

[GORSER]

Я был один раз в Китае, в Шанхае, в 2008 году. Цель моей поездки была такова: 1. Найти и купить товар, доставить его на карго. 2. Посмотреть город, и улететь. Второе получилось, а вот первое - совсем не получилось. Все дело в том, что я расчитывал купить товар мелким оптом (я занимаюсь автомобильными аксессуарами), но в Шанхае я либо сталкивался с фирмами, которые работают только крупным оптом (от контейнеров) и нужно было ждать изготовление моего заказа от 2-х недель, либо на автомобильных рынках Шанхая я находил нужный мне товар, но цена на него совсем была не сладкой, даже учитывая, если я бы брал его мелким оптом (от 100-200 единиц одного наименования).
Вот так я и уехал из Шанхая с моими 15000$ в кармане, которые планировал потратить на товар.
Но все таки я не успокоюсь и вот, лечу снова. Еще не знаю в какой город. Отсюда вопрос - помогите определиться с городом, в котором будут оптовые рынки с наличием товара моего направления, чтобы я смог взять товар и отвезти его на карго (карго моего поставщика есть в Пекине, гуанчжоу, ИУ). Планируемая закупка товара - 20000$. Вот почитал я про этот город ИУ, понравился мне он, и цена на товар должна быть сладкой, и карго здесь есть моего поставщика, но - есть ли здесь оптовые рыни автомобильных аксессуаров? Очень буду признателен за ваши ответы, даже могу Пекинской уточкой угостить по приезду!

 

[Гамми1]

Re: Оптовый рынок Иу: часть вторая

День добрый!
А канцтовары там есть?

 

[5068]

Re: Оптовый рынок Иу: часть вторая

День добрый!
А канцтовары там есть?

Если интересно, Мы закупали канцтовары на этой фабрике www.wyco.com.cn, кстати находится в Иу. По состоянию на 2008-09 года у них было самое лучшее соотношение цена-качество на пластик(папки,файлы и т.п.).

 

[Гамми1]

Спасибо Владимир за инфу!
подскажи размер минимального опта

 

[5068]

Спасибо Владимир за инфу!
подскажи размер минимального опта

Какой у них минимальный опт не знаю, мы брали 20-ти фут контейнерами.

 

[Гамми1]

Спасибо Владимир за инфу!
подскажи размер минимального опта

Какой у них минимальный опт не знаю, мы брали 20-ти фут контейнерами.

Фабрика ориентирована на Россию или СНГ хотя бы, в смысле мы сможем найти там товары нестандартные для китая: обложки для тетрадей, книг на наш формат...

 

[5068]

Спасибо Владимир за инфу!
подскажи размер минимального опта

Какой у них минимальный опт не знаю, мы брали 20-ти фут контейнерами.

Фабрика ориентирована на Россию или СНГ хотя бы, в смысле мы сможем найти там товары нестандартные для китая: обложки для тетрадей, книг на наш формат...

Это вопрос? Если вопрос, то по обложкам не знаю. Мы закупали товары офисного направления. Свяжитесь с фабрикой, они Вам всё расскажут. Знаю, что несколько крупных компаний в Москве с ними давно сотрудничают.

 

[Гамми1]

Спасибо Владимир за инфу!
подскажи размер минимального опта

Какой у них минимальный опт не знаю, мы брали 20-ти фут контейнерами.

Фабрика ориентирована на Россию или СНГ хотя бы, в смысле мы сможем найти там товары нестандартные для китая: обложки для тетрадей, книг на наш формат...

Это вопрос? Если вопрос, то по обложкам не знаю. Мы закупали товары офисного направления. Свяжитесь с фабрикой, они Вам всё расскажут. Знаю, что несколько крупных компаний в Москве с ними давно сотрудничают.

С фабрикой на которую вы давали ссылку? А по русски они говорят? И если не секрет координаты фабрик бы с которыми москва сотрудничает {smile50}

 

[5068]

С фабрикой на которую вы давали ссылку? А по русски они говорят? И если не секрет координаты фабрик бы с которыми москва сотрудничает {smile50}
[/quote]
Общение на английском. Вопрос про координаты фабрик не понял.

 

[Гамми1]

Хотели бы иметь координаты фабрик которые уже сотрудничали или сотрудничали с Москвой, т.е. они знают какое качество и формат от них требуется.

 

[5068]

Мы работали только с одной, координаты я уже вам дал.

 

[Гамми1]

спасибо {smile41}

 

[Гамми1]

Re: Оптовый рынок Иу: часть вторая

2 октября 2004 года в эксплуатацию была запущена вторая очередь оптового рынка в Иу – крупнейшего оптового рынка в Китае. 600 тысяч квадратных метров, более 8000 павильонов в которых уютно разместились более 10000 предприятий. Так же есть специальный туристический центр, где торгуют в розницу. Есть музей рынка. В 2005 году система управления рынка получила сертификат ISO9001 и экологический сертификат ISO14001, так же рынок был признан достопримечательностью класса АААА. Под катом – секретная карта рынка.

На первом этаже расположились:

F – дождевики и различные пакеты. Здесь есть полиэтиленовые пакеты, бумажные пакеты, подарочная упаковка и хит последних лет – пакеты из нетканой ткани non-wowen. Чемоданы и сумки.

G – Чемоданы и сумки. Кстати, чемоданы и сумки здесь можно купить в розницу, правда, по розничной цене. Можно найти даже подделки под известные бренды.

Россияне – частые гости на втором этаже рынка:

F – электроприборы, замки и самая большая часть рынка – инструмент, электроинструмент, изделия из стали. Здесь можно найти и дрели интерскол, которые, если верить продавцам, хорошо делает только одна компания из г. Цзиньхуа, хотя лежат они в каждом ларьке. Ещё очень популярны здесь инверторные сварочные аппараты – они очень компактные и недорогие.

Ещё здесь есть разные автоаксессуары и куча дефицита. Ходить не переходить.
G – то же самое и «машинки» – здесь есть мокики, скутеры, ATV, квадроциклы, велосипеды и всякое разное. Отделы перетекают один в другой, смешиваются, путают покупателя.

И вот – третий этаж:

F – кухонные принадлежности и электроприборы.

G – Часы, электроника. Однако, за таким добром ехать лучше на юг – в Шэньчжэнь какой-нибудь. Хотя и здесь можно найти всё: даже системы «экологического» электроснабжения – солнечные батареи. Естественно, в изобилии энергосберегающие лампы, LED – лампы, от маленьких, до уличных.

На четвёртом этаже расположены следующие стратегические объекты:

F – гонконгский, корейский и сычуаньский павильоны. Ещё немножко металлических изделий и электроприборов.

G – электроника, сумки, часы.

На пятом этаже:

Посетителей ждут не дождутся.

F-G парковка, офисы управления рынка, а так же офисы торговых компаний, оказывающие посреднические и внешнеторговые услуги.

http://www.xieergai.com

Уважаемый админ!!
Подскажите а канцтовары на каком этаже располагаются и как доехать до Иу с Урумчей

 

[pingguo]

Добрый день! Для тех, кто не знает, как добраться до Иу и какие именно товары предлагает рынок, можно ознакомиться со всей этой информацией на сайте www.futian.ru
В этом году рынок можно сказать оживился после года затишья. А китайские боссы стали более сговорчивы и относятся к иностранным клиентам с удвоенным интересом. Самое время наведаться в Иу :.