Как кто делает бизнес в Китае. Истории.

[Ruslan Maiboroda]

40-летний предприниматель Аркадий Мелентьев решил покорить китайский рынок, сделав ставку на изобретение российских ученых - сварочный аппарат на водке. Бизнесмен свернул затратное производство в Москве, чтобы открыть собственный завод в Китае.


До прихода в Китай Мелентьев уже пять лет выпускал оригинальные сварочные аппараты на арендованных в Москве цехах. Уникальность технологии в том, что эти аппараты могут работать на воде или спиртовом растворе, иными словами, на водке. Дела у предпринимателя шли неплохо. В последние два-три года Милентьев продавал по 5 000 плазматронов в год, оборот его компании “Мултиплаз” вырос до $10 млн. Но в феврале этого года предприниматель решил закрыть цеха под Москвой и перенести все производство в Китай.

Вода режет, водка варит…

Обладателем необычной плазменной технологии Мелентьев стал в 2002 г. Тогда он вместе с партнером по бизнесу Сергеем Гуловым за “несколько сотен тысяч долларов” выкупил у группы изобретателей патент на производство и продажу необычного сварочного аппарата. По словам Мелентьева, эти деньги компаньоны заработали на торговле нефтепродуктами в Московской области. “А хотелось выйти на мировой уровень”, - объясняет свое решение Мелентьев. Позднее партнеры создали компанию “Мултиплаз”, контрольный пакет в которой достался Милентьеву.

Сварочный аппарат, работающий на воде и спиртовой жидкости, российские инженеры придумали в конце 90-х. О том, что на необычном приборе можно заработать, ничего не смыслившему тогда в сварке бизнесмену, по его словам, подсказала интуиция. От конкурентов плазматрон выгодно отличало отсутствие необходимости в громоздких компрессорах или баллонах с газом – неотъемлемых атрибутов сварочных аппаратов того времени. Ученые заставили работать привлекшее внимание Мелентьева устройство на водопроводной воде и водке (нужно резать сталь – заливаешь в прибор воду, чтобы варить металлы - 40% спиртовой раствор). Поэтому весил плазматрон в пять раз меньше традиционных 25-киллограмовых агрегатов для сварки, а работал от обычной электросети, рассказывает предприниматель, тогда как другие аппараты требовали промышленного электропитания в 380 В. А еще чудо-машина экологически чистая, безопасная и многофункциональная: может варить, паять, резать и термически обрабатывать металлы, не устает хвалить свой прибор Мелентьев: “Это как несколько разных аппаратов вместе соединить”. Аналогов плазматрону в мире до сих пор нет, уверяет он.

Логика китайского проекта

Серийный выпуск “Мультиплаза”, так назвали аппарат, партнеры наладили в конце 2003 г. Через полгода производство на арендованных в Москве цехах довели до 300 аппаратов в месяц. По словам Мелентьева, чуть позже появилась сеть дилеров: они выходили на производителей “Мультиплазы” сами. Покупателями плазматронов стали в основном частные мастера и небольшие строительные компании.

Однако вместе с продажами росли и издержки предпринимателей – производство в Москве стало обходиться слишком дорого. “Анализ мировых рынков показал, что все переносят производство в Азию. Чем мы хуже?”, - задумался тогда Мелентьев. Получив международный сертификат на плазматрон, предприниматель решил двинуться в Китай.

Перенос производства позволил бы снизить затраты в два раза, рассчитал московский бизнесмен. В частности, за счет недорогого сырья и дешевой рабочей силы. Китаец получает в среднем $250 - это втрое ниже зарплаты таких специалистов в Москве, приводит пример предприниматель. “Кроме того - два года налоговых каникул, а потом еще 10 лет для высокотехнологичного производства налоги в два раза меньше, легкий возврат 17%-ного НДС”, - с воодушевлением делится бизнесмен. Таким образом, рентабельность производства в Китае, по его предварительным подсчетам, возрастет с нынешних 20% до 40%.

Подготовительная работа заняла год. Бизнесмен нашел поставщиков комплектующих на китайском рынке, способных работать по его чертежам, а на арендованном в Шэньчжэне помещении площадью 3 000 кв. м оборудовал производственную площадку. Не имеющие мировых аналогов приборы будет собирать почти сотня китайских рабочих. Мелентьев надеется, что в будущем во многих китайских семьях появится водочный плазматрон. "Мультиплаз" такая же важная вещь в любом доме, как молоток", - уверяет бизнесмен. Тем более на китайской водке, как обнаружил Милентьев, аппарат работает намного эффективнее. Производство в Китае он планирует запустить уже в сентябре.

Консультант компании “Свага”, поставщика сварочного оборудования, Александр Белов отчасти соглашается с мнением Мелентьева о низких затратах при производстве в Китае. "Это действительно обходится дешевле, но строить собственный завод там я бы не торопился", - говорит эксперт. Работающим на российском рынке продавцам сварочного оборудования выгоднее закупать аппараты у китайских фабрик, считает он. Себестоимость там предельна низкая, а таможенные пошлины на ввоз сварочного оборудования в Россию минимальны и не превышают 5%. Сейчас аппараты китайского производства, работающие на инверторной технологии, продаются в России в среднем по 6 000 руб. за штуку. Поэтому на российском рынке плазматроны Мелентьева по стоимости $2 000 за изделие, конкурентоспособными не будут, считает Белов. В Китае возможностей у "Мультиплаза" больше, учитывая миллиардное население страны, и потенциальных покупателей там больше. Однако, как и в России, стоимость может отпугнуть покупателей, полагает Белов. Мелентьев с этим не согласен. "У нас уникальная технология, производство обходится дорого, аппарат такого класса дешево стоить не может".

Подделки не страшны

Приехав в Китай, Мелентьев столкнулся с проблемой: как научить поставщиков грамотно делать нужные детали для производства. “Даешь задание инженеру, а он не может объяснить рабочему, как его воплотить. Пришлось моим русским специалистам китайцев обучать", - рассказывает предприниматель. Приходилось неоднократно объяснять одни и те же вещи. "Китайцы жутко безалаберные, они запросто могут забыть или упустить из виду то, чему их уже успели научить", - жалуется Мелентьев.

Другая проблема - возможная угроза его бизнесу со стороны пиратов, ведь патент Мелентьева на территорию Китая не распространяется. Но подделок бизнесмен не боится: "Ни один китаец такой аппарат сделать не сможет. У нас есть несколько производственных секретов".

Мелентьев подсчитал, что в раскрутку аппарата они с партнером вложили уже более $5 млн. Из них 20% потратили на приобретение патента, еще 20% на организацию производства в Москве, остальные – стоимость китайского проекта. До сих пор затраты в бизнес не окупились. Но председатель совета директоров “Мультиплаза” настроен решительно. Сейчас он занят производством, которое, по расчету бизнесмена, должно заработать уже через месяц. Мелентьев планирует выпускать не меньше 12 000 аппаратов в год, большую часть из которых будет продавать в Китае. Для этого в скором он намерен нанять людей, которые займутся продвижением продукта на местном рынке. Ему предстоит провести большую рекламную кампанию во всех китайских провинциях. "Будем рассказывать об аппарате на выставках, давать рекламу в СМИ", - делится планами бизнесмен. А дальше Мелентьев хочет пойти в Америку. Он говорит, что США и Китай станут главными регионами сбыта компании. Вернуть вложения амбициозный бизнесмен предполагает максимум через два года.

Источник: http://chinapro.ru

 

[Ruslan Maiboroda]

Деньги на красоте

Студентка Дальневосточного государственного университета Варвара Кухно приехала в Китай по государственной линии шесть лет назад. Сегодня у 25-летней девушки свое модельное агентство. У каждой десятой модели из сотни лучших в Гуанчжоу контракт с ее компанией.

Миловидная брюнетка невысокого роста с большими голубыми глазами. Экс модель в Варваре Кухно выдает разве что чрезмерная худоба. "В Азии свои стандарты красоты, - говорит девушка. – До приезда в Китай о том, чтобы стать моделью никогда не думала", - начинает рассказ Варя.

"Вэй", - зазвонил телефон, и Кухно совершенно естественно перешла на китайский: у нее местный диплом, китайский для нее если и не второй родной, то уж точно первый из иностранных, второй – английский. "Также как у всех здесь, - улыбается она и, едва успевает извиниться за то, что пришлось отвлечься, как снова звенит телефон, как оказалось, уже другой. "Hello…I'm busy now, I'll call you later". Она уверяет, что сейчас говорит по телефону мало (за час, что мы общались, ей позвонили раз шесть). Работы меньше не стало, просто сейчас, как говорит девушка, на многие звонки отвечают менеджеры, которых она наняла: у Кухно свое модельное агентство - New fashion models.

Без родительской помощи

Золотая медалистка Кухно после окончания школы хотела поступить на журфак. Отговорил отец: "Для того чтобы стать журналистом, учиться пять лет не нужно", - убедил он дочь. По совету родителей пошла на восточный. "В 17 лет человек сам принять такие решения еще не в состоянии". А китайское отделение выбрали из экономии, объясняет она. "Без стажировки язык не выучишь. Оплатить учебу в Японии или Кореи для родителей было бы трудно, а вот Китай – другое дело ". Но даже за экономичный Китай платить не пришлось: в 2002 г. учиться в один из университетов Гуанчжоу отличницу Кухно отправили по государственной линии. "Мне еще стипендию в 800 юаней назначили", - вспоминает девушка. - Деньги небольшие, поэтому родители обещали помогать". Однако Варя решила по-другому: "раз оторвалась от родительского гнезда, пора обеспечивать себя самой".

"Кем только не работала: преподавателем английского, переводчиком на выставках, менеджером по логистике и ВЭД – работа на полдня в офисе, инструктором в фитнес-центре – платили мало, но зато себя в форме поддерживала, - перечисляет профессии Кухно. - А однажды в университет пришли агенты в поисках девушек европейской внешности для участия в съемках, пригласили и меня". По ее словам, за кастингом последовали съемки, потом еще одни и еще одни - так началась модельная жизнь Варвары.

Девушка с китайским

"Как модель я была востребована", - уверяет Кухно. "Я хорошо двигалась, перед камерой не зажималась, наверное, сказывалось то, что еще в России пять лет профессионально занималась танцами. К тому же, свободно говорила по-китайски". По ее словам, для местного модельного бизнеса это стало настоящим шоком: кроме нее никто из девушек знанием этого языка похвастаться не мог. Поэтому, как вспоминает Кухно, выбирая из двух моделей, рекламные агентства чаще приглашали ее.

"За первые съемки получила 1000 юаней (на тот момент чуть больше $120) – смешные деньги, учитывая, что позже столько стоил уже час съемок". Варя говорит, что, освоившись в модельном бизнесе, начала поднимать цены. Контракты с агентствами не подписывала, работала как фрилансер, вспоминает девушка.

Она рассказывает, что спустя полгода приглашая ее на очередные съемки, работодатели просили привести с собой еще несколько моделей. "Всегда были те, кто сидел без работы", - говорит Варя, которая к тому моменту знала многих из этого бизнеса. "Девочкам в открытую говорила, что, например, из 3 000 юаней, которые полагались за съемки, 500 возьму себе. Никого никогда не обманывала", – говорит экс модель, уверяя, что своей честностью завоевала расположение, поэтому те, кто работали с Кухно, стали рекомендовать ее другим.
А в 2003 г., поехав повидать родителей в Благовещенск, решилась на авантюру: привезла с собой двух девочек из российского модельного агентства. "Я сразу им сказала, что опыта промоушена у меня нет, но работы много, поэтому можно хорошо заработать. Договорились, что 35% прибыли – мои, остальное - их", - вспоминает теперь уже хозяйка модельного агентства. Билеты до Гуанчжоу, аренда квартиры, питание – 500 юаней на человека в неделю, поиск заказчиков – все взяла на себя Варя (сейчас она работает по аналогичной схеме, подписывая контракты на три месяца с модельными агентствами со всего мира). Она уверяет, что потратила чуть больше $5 000, которые заработала сама, участвуя в съемках. Для местного модельного мира Варвара Кухно стала хозяйкой агентства, правда, нигде официально, как отмечает она сама, не зарегистрированного.

Вложения окупились за первый месяц, но, сколько заработала, девушка не говорит: "я не вела бухгалтерию, все деньги тратила на покупки и путешествия: за 150 000 юаней (около $18 000) купила машину, в первый год объездила весь Китай, во второй – Юго-восточную Азию".

В 2004 г. она заключила контракты уже с пятью моделями. "Тогда я все делала сама: записывала девочек на кастинги, забирала их со съемок, отвечала на телефонные звонки, прямо в машине рассылала письма с потрфолио - с собой всегда возила ноут-бук ". В конце года, по совету друзей, взяла на работу первого менеджера – китаянку, которой назначила зарплату в 2 000 юаней.

На следующий год у Вари было уже десять моделей. Пришлось купить машину. "В мою все уже не помещались", - с улыбкой вспоминает она. Простой китайский микроавтобус обошелся в 100 000 юаней (около $12 000). Тогда же сняла офис – 6 000 юаней ($730) аренда в месяц и еще 30 000 ($3600) за ремонт.

Другие стандарты

Сама в съемках Кухно участвовать перестала, главной ее задачей стало выбрать "правильных" девушек, тех, которые будут пользоваться спросом в Китае – это, как правило, модели с ярко выраженной европейской внешностью – большие глаза, тонкие линии лица, говорит хозяйка агентства. В Европе, делится Варвара, совсем по-другому: там в цене "необычные, даже немного страшненькие" девушки. Кроме того, в Китае отличный от принятого в остальном мире подход к рекламе, даже за телевизионную, здесь платят по часам (в Европе, как говорит Кухно, определяют фиксированную сумму). Здесь стремятся выжить из "купленного" товара все: "для Китая нормально отснять за два часа каталог из нескольких сотен фотографий", - говорит хозяйка агентства.

Как бы там ни было спрос на моделей, по словам Кухно, большой: в Гуанчжоу хороших не более сотни, уверяет она. По словам девушки, ее агентство одно из ведущих в городе. У нее работает пять человек, включая одного водителя. Моделей она обеспечивает жильем: снимает две квартиры – двухкомнатную и четырехкомнатную, в которых спокойно могут разместиться шестнадцать человек: в одной комнате - две кровати. В сезон – лето и зиму – она подписывает контракты в среднем с 15 моделями. Прибыль в месяц составляет в среднем 100 000 юаней (больше $12 000 по курсу на 2005 г., сейчас - $14 500 ). Скопить больших денег, по словам Вари, так и не удалось. Самая крупная покупка – квартира в Гуанчжоу за $150 000.

Чужой бизнес

Компанию официально зарегистрировала лишь в прошлом году, причем по документам хозяйка бизнеса – китаянка, которую, признается Кухно, она даже не видела в глаза. "Когда занималась оформлением документов, мне объяснили, что на иностранца компанию не откроют". То, что юридически бизнес ей не принадлежит, фактическая хозяйка агентства New fashion models не переживает. Она уверяет, что организация бизнеса не изменилась: деньги от заказчиков по-прежнему получает наличными, бухгалтерии как не было, так и нет. Компания нужна для надежности: "когда под договором на съемки ставишь печать – теперь, когда появилась собственная компания, я могу это делать - опасности, что тебя обманут и не заплатят за выполненную работу меньше, раньше такое периодически случалось", - говорит Варя. Тем более сейчас, говорит она, работать уже не просто. По ее словам, дает о себе знать финансовый кризис: закрылось много экспортных компаний, которые раньше выступали основными ее заказчиками – делали каталоги своей продукции. Она признается, что собирается сократить одного менеджера, сейчас у нее их пять. К тому же возросла конкуренция. По словам Кухно, за последний год открылось больше десяти новый агентств. "Они демпингуют цены". На прошлой неделе главам пяти крупнейших агентств, которые работают в Гуанчжоу, даже пришлось собрать экстренную встречу. "Мы договорились, что будем работать по единой цене – от 1000 юаней за час в зависимости от типа съемок". Прогнозировать, что будет дальше она не берется. "Одно знаю – что бы ни случилось, я не пропаду. Руки, ноги есть, значит, без работы точно не останусь", - смеется она и уже готовится к зиме. На этот раз привезет десять моделей.

Источник: ChinaPRO

 

[Ruslan Maiboroda]

Русский консалтинг в Гонконге - формула успеха

Без мелочей

Уже в 22 года Сергей Мэн решил, что будет работать с крупнейшими российскими и международными компаниями. Сегодня его гонконгская фирма занимается стратегическим консультированием в Китае наиболее значительных игроков из энергетической и металлургической отраслей России, клиенты другой, в которой он акционер, - 80% всех китайских компаний с капитализацией больше $10 млрд.

До того, как уехать в Гонконг, Сергей Мэн около семи лет занимался бизнесом в России. Переезд в этот китайский район с особым административным статусом был вызван желанием не потерять позиции в бизнесе и идти вслед за тенденциями развития рынка. Знание китайского и опыт, накопленный в середине 90-х в России, предопределили его успех как посредника в российско-китайской торговле. Сейчас компания 35-летнего бизнесмена – единственная, учрежденная русским, из консалтинговых в Гонконге.

Для клиентов с размахом

"Меня испортило управление делами президента", - смеется Сергей Мэн. "Пусть лучше будет пять клиентов, но больших", - к такому выводу тогда пришел он и всегда возвращался к этой идее.

В строительной компании при УДП он занимался тем, что "колесил по Европе и налаживал отношения с поставщиками". По его словам, через год работы связей и понимания того, как устроен российский бизнес было достаточно, чтобы открыть свое GR-агентство (governmental relations) – компанию по связям с правительством - организации встреч на высшем уровне. "Буду помогать крупному иностранному бизнесу на российском рынке", - решил он.

ICON Eurasia открыл в 1998 г. "Я так мечтал об иностранцах, а первым клиентом стал Минтопэнерго", - с улыбкой делится Мэн. Для него, в отличие от многих, удачей стал кризис: "после того как рынок сломался, и все подешевело, Россией заинтересовались иностранцы", - рассказывает он. Мэн говорит, что в числе его клиентов был "весь свет высокотехнологичных американских компаний" - Intel, IBM, Oracle. В 2000 г. он возглавил представительство медиакорпорации Ziff-Davis. "Я устраивал встречи руководства иностранных компаний с чиновниками из России и СНГ", - рассказывает Мэн о своей работе. Доходы составляли тогда "несколько десятков тысяч долларов в месяц", - говорит бизнесмен.

Когда в 2002 г. IT-экономика лопнула "как мыльный пузырь", и компании, "высокотехнологичные монстры", начали терять деньги, бывший курсант института Иностранных языков Сергей Мэн понял, что нужно менять направление работы. "Китай становится эпицентром принятия финансовых и стратегических решений в мире, бизнес перемещается туда", - сделал наблюдение он. Мэн решил воспользоваться своим преимуществом – знанием китайского - и отправился в Пекин. Он вспоминает, что в ту поездку проехал всю страну "сверху донизу", а выбрал Гонконг. "Если Китай – фабрика мира, то Гонконг для нее – офис продаж с налаженной системой менеджмента, это место связи продавцов с материка и покупателей из Европы. А еще Гонконг – место, где сконцентрирован бизнес международных компаний, прозрачные информационные потоки, а также компактное, некоррумпированное правительство, с которым легко работать", - объясняет свой выбор бизнесмен.

Русский просветитель

По закону, говорит бизнесмен, иностранец в Гонконге зарегистрировать компанию не может, это должен делать местный секретарь. Он своего нашел по первой ссылке, которую выдал Интернет-поисковик на его запрос. Пошлина 4000 гонконгских долларов (около $550), две недели времени – и гонконгская компания Мэна, Eurasia Strategics, начала обслуживать российских клиентов.

До 2004 г. регистрировали торговые марки, открывали фирмы – оказывали юридические услуги небольшим клиентам из России. Оборот, как вспоминает бизнесмен, был около $12 000 в месяц, норма прибыли 40-50% - хватало только на накладные расходы. "Конечно, не то, о чем мечтал, но это было необходимо, чтобы выжить" – объясняет Мэн, подчеркивая, что главной в первые два года была задача "интегрироваться в местный бизнес". "В то время мы готовили инструкции о том, как китайским бизнесменам вести себя в России, в какие отрасли инвестировать, готовили разные отчеты - фактически выполняли функцию бесплатного консультанта для гонконгского правительства", - рассказывает Мэн. Так появились необходимые связи, с его компанией стали считаться, приглашать на международные бизнес-семинары и конференции. Для этого потребовалось два года "просветительской работы" и около $50 000 инвестиций (аренда офиса, зарплата сотрудникам, расходы на проживание семьи), говорит бизнесмен.

А в 2004 г. компания Мэна выступила региональным партнером инвестиционного форума в Гонконге, организованного крупным российским информационным агентством. "Несколько министров, представители Центробанка и российской бизнес-элиты, соответствующий уровень с гонконгской стороны". Через месяцы у Eurasia Strategics появился первый крупный клиент – "одна из ведущих российских компаний в металлургической отрасли". Обороты сразу выросли в два раза: к февралю-марту 2005 г. только от "консалтинговых и разведуслуг по Китаю" они составили $35 000 в месяц, вспоминает предприниматель. Однако от юридической составляющей отказываться не стали, для этого направления, говорит бизнесмен, в 2006 г. открыли новую компанию. Ее Мэн рассчитывает продать через год за $400 000-500 000.

Другая арифметика

Сейчас у Мэна четыре основных клиента – все ведущие публичные российские компании из энергетической и металлургической отраслей. "Мы разрабатываем им стратегии поведения на китайском рынке, а в последние два месяца занимаемся еще поиском инвесторов – одна из самых востребованных услуг во время кризиса", - говорит директор Eurasia Strategics. По его данным, ежедневно Россия теряет около $1 млдр – средства, вложенные иностранцами в российские активы. В августе обороты его компании составляли $50 000.

Eurasia Strategics не единственное детище Мэна. В 2007 г. году он создал СП с Sallmanns Group, заинтересованной в продвижении своих услуг в России, и стал представителем этой группы – лидера в Китае по оценкам рисков бизнеса и привлекательности инвестиционных проектов - в странах бывшего Советского Союза.

О доходах своих компаний Мэн не говорит. "Мы приняли решение временно не фиксировать прибыль. Когда рынок упал и многие думают о выживании, мы готовим целый ряд новых проектов, которые будем запускать по мере его восстановления", - отмечает он. Причем под каждое из направлений планируется создавать отдельную компанию. "Так когда-то структурировали "Базовый элемент", каждое из подразделений которого получили юридическую самостоятельность", - улыбаясь, приводит сравнение Мэн, уверяя, что его планы не менее грандиозны.

Источник: ChinaPRO

 

[Ruslan Maiboroda]

Бизнес на манекенах

Молодая компания из Гонконга делает манекены, но не те похожие на Барби фигуры, что стоят в универмагах, а те, что используют в качестве шаблонов для пошива одежды. В этом году выручка компании, в которой работает 65 человек, достигнет $15 млн, пишет The financial Times.

"У малышей 1-2 лет такие попки и животики! — улыбается Дженис Вонг, 31-летняя китайская предпринимательница и генеральный директор компании Alvanon. — Но если вы взглянете на манекен ребенка этого возраста, то увидите немного съежившееся взрослое тело, похожее на маленького пришельца. И если будете шить одежду, используя его как модель, у вас ничего не получится". Благодаря этому наблюдению Вонг создала многомиллионный бизнес.

Торговля одеждой у Вонг в крови. Семейный бизнес начала в 1955 г. ее бабушка, бежавшая от культурной революции в Китае. Позже компанией Sterling Products стал руководить Кеннет Вонг, отец Дженис, сейчас он также возглавляет совет директоров Alvanon. Вонг получила образование в Великобритании, Гонконге и США. Затем она стала работать в Li & Fung, сырьевой и торговой компании, тогда у нее появилась идея создать компанию Alvanon, которая осуществилась в 2002 г. благодаря начальному финансированию, полученному от отца.

Идея была проста: создавать анатомически точные манекены, используя трехмерные сканеры. Вонг говорит, что сначала потенциальные клиенты отказывались сотрудничать с ней из-за ее молодого возраста и стоимости продукта — манекены стоят в среднем на $15 000 дороже, чем те, которыми они пользовались раньше, и в первый год выручка не достигла и $100 000. Поворотный момент настал, когда компания поняла, что точные размеры дают клиентам значительное маркетинговое преимущество. Теперь в числе клиентов компании почти все крупные бренды массового рынка, включая Boden, Debenhams, Disney и Nike. За шесть лет фабрика Вонг выросла с 300 кв. м до 6000 кв. м, а бизнес растет на 35% в год. Она также занялась консалтингом, после того как клиенты начали задавать ей вопросы типа: "Меня интересуют потребители 18-30 лет с Восточного побережья США. Каков должен быть идеальный силуэт — пошире в бедрах или покороче в ногах?".

Это и есть ниша Вонг: ее компания старается не просто делать манекены, но и предоставлять любые услуги, связанные с размерами одежды, включая вопросы учета товаров и планирования ассортимента. Alvanon недавно отсканировала фигуры 32 000 китайцев. Теперь Вонг сможет сказать клиенту, имеет ли смысл, скажем, поставлять одежду размера XL, а не XS в пекинский магазин и какое количество одежды размера S нужно, чтобы добиться максимального объема продаж.

Источник: ChinaPRO

 

[Ruslan Maiboroda]

Герман Стерлигов: "Взаимопроникновение Сибири и Китая будет чудовищным"

Один из первых российских миллионеров, а последние четыре года овцевод-отшельник – Герман Стерлигов едет в Китай. В конце февраля там будут открыты представительства Антикризисного расчетно-товарного центра (АРТЦ). Это шаг к созданию системы глобального бартера. Об этом, а также о других подробностях работы в Китае Герман Стерлигов рассказал в интервью ChinaPRO.

Без традиционного приветствия началось интервью с Германом Стерлиговым. "Але, прием! Давайте уже отвечать на вопросы, потому что нам нужно срочно открывать представительства в Пекине и Гонконге", - раздался в телефонной трубке голос руководителя АРТЦ, как только прошло соединение с Москвой. После такого вступления, ясное дело, было уже не до приветствий…

У нас, однако, сразу к делу перейти не получится: о принципах работы проекта Герман Львович говорить не стал. Что и понятно, он человек занятой. Тем, кто о центре не знает, советуем прочитать наше "досье" (см. справку).

Досье, или Бартер возвращается
Новость о том, что миллионер 1990-х, а ныне отшельник и овцевод Герман Стерлигов, вышел из своих лесов, чтобы расправиться с наступающим мировым кризисом, взбудоражила общественность в конце прошлого года. Оказалось, он вспомнил опыт бартера 1990-х гг.: когда нет денег, а продукцию не реализовать – меняйся товарами. Антикризисный расчетно-торговый центр (АРТЦ), о создании которого Стерлигов объявил в ноябре прошлого года, понимается как инструмент для обмена товарами. Товарная биржа? Нет, АРТЦ сделки не регистрирует, только принимает и обрабатывает запросы на обмен, за что берет в залог 2% от стоимости заявленного на "продажу" товара. Компьютерная программа обрабатывает информацию и выдает цепочки возможных обменов, причем между конечными звеньями цепи может быть неограниченное число участников из разных стран мира.

Биография
Герман Стерлигов родился 18 октября 1966 г. в городе Сергиев-Посад Московской области. В 1984 г. окончил английскую специальную школу в Москве, после чего работал в отделе культуры исполнительного комитета Октябрьского района Москвы. Служил в армии в Монголии рядовым. После армии работал на автомобильном заводе им. ленинского комсомола токарем- расточником. Поступил на юридический факультет МГУ имени Ломоносова, но на втором курсе ушел из университета и занялся бизнесом. В 1990 г. основал товарно-сырьевую биржу "Алиса" – первую в стране, затем создал и возглавил Российский клуб молодых миллионеров. В 1996 г. был избран предводителем московского дворянства, с 1998 г. - председатель правления Общероссийского общественно-политического движения "Слово и дело". Баллотировался в губернаторы Красноярского края, мэры Москвы, в 2004 г. пытался выдвинуть свою кандидатуру на пост президента РФ. После неудачи обосновался в Можайском районе Подмосковья, где занялся овцеводством. В 2008 г. принял решение поменять сельскую жизнь на офисную работу в комплексе "Москва-Сити", чтобы "создать и запустить механизм для выхода мировой экономики из кризиса" - Антикризисный расчетно-товарный центр "Алиса".

Женат, пятеро детей.

Герман Львович, когда решили открыть представительство в Китае?

В августе, одновременно с решением открыться в Америке на Wall Street. Представительства будут во всех странах мира, просто у нас было еще мало времени. Открываются представительства в Брюсселе, Лондоне, Израиле, Киеве, Минске...

Получается, о Китае подумали раньше многих стран… Т.е. ему в "бартерной" системе отводится значимое место?

Огромное! Система предполагает адекватное отношение к земле, к государству, к человеческим ресурсам, к тем реальным характеристикам, которые, как правило, не совпадают с характеристиками этих придуманных акций, финансовых пузырей и прочих афер, на которых строится вся банковская система. Здесь реальная система оценки государства. И Китай, безусловно, является крупнейшим, мощнейшим, самым населенным и одним из самых развивающихся государств мира, с наибольшим потенциалом. Место Китая в этой системе принципиальное: если все сделать правильно, на Китай будут замкнуты целые регионы.

И как же сделать правильно?

Это знают наши сотрудники, которые открывают филиалы в Гонконге и Пекине сейчас. А когда все будет завершено, мы передадим 75% китайскому правительству – так поступаем в каждой стране, где создается дочерняя структура.

А кто ваши сотрудники?

Китайцы. Они уже вовсю работают.

Сложно было до них суть проекта донести?

Никаких сложностей не было. Тут же идея для любого бизнесмена проста и понятна, как три рубля. Если нет денег – меняйся, а тут как раз и инструмент отличный придумали – компьютерную систему - и принципы отличные, которых раньше не было. Все просто.

О АТРЦ много слухов ходит, говорят даже, что это какая-то финансовая пирамида. Что это на самом деле?

Отвечу так - мы не случайно взяли старый наш символ – морду собаки. В начале 90-х к "Алисе" не было ни одного нарекания от наших клиентов, не было ни одной пирамиды, к которой мы бы имели отношение и уж тем более ее строили, не было ни одного судебного иска в адрес "Алисы". Мы подчеркиваем, что сейчас, как и тогда, мы сработаем четко, и наши прогнозы оправдаются полностью. Когда создавал первую биржу, я говорил, что через год их будет 1000, так и произошло. И сегодня я говорю, что та резервная система, которая зародилась на основе компьютерных сетей, через год будет принята во всем мире, как основное средство взаиморасчетов между предприятиями крупного бизнеса и большой промышленности.

Есть ли уже заявки от китайских бизнесменов?

Нет, еще ни одной. Это и не нужно, они появятся позже. Представительство в Китае, которое мы сейчас готовим, - это центр, на базе которого во всем Китае откроются пункты приема заявок на сбыт и покупку товаров. Т.е. мы делаем в шаговой доступности ко всем предприятиям нашу систему. Наша задача не привлечь десять, сто или, например, тысячу китайских бизнесменов, наша задача в создании резервной системы для всего Китая, для всего мира.

В чем специфика работы в Китае?

Принципиальной нет. Как вы знаете, для денег нет разницы, в какой стране работать. Почему мы не можем открыться завтра? Только потому, что необходимо адаптировать работу к законодательству, налоговой системе, классификатору товаров. Поэтому сейчас работают юристы, экономисты, программисты – вот три блока работы.

А что программисты делают? И когда, по вашим прогнозам, завершится работа?

Классификатор китайский и классификатор российский программа не распознает одновременно. Задача программистов адаптировать одно к другому. Программисты вы знаете, как работают? Они палочки ставят. Это занимает не один месяц. Думаю, в феврале месяце мы откроемся. В США мы быстрее справились, там полегче с классификатором было. Обязательно поеду на открытие офисов в Гонконг и в Пекин, буду разрезать там ленточки.

Какие могут возникнуть проблемы при реализации проекта в Китае?

Да никаких особо. Только банки всячески противиться будут, как и везде в мире. Это подобно тому, как устаревшая экономическая формация противится приходу новой. Ведь кредит товарный станет анахронизмом уже в этом году, по мере развития нашей системы. Товарооборот не будет требовать кредитования, и поэтому банки лишаться основного своего куска, за счет которого они были господами всей экономики. Противодействие банковского лобби, безусловно, будет колоссальным. Но это агония, это просто нужно пережить.

Поддержка со стороны государства в Китае есть?

Никакой государственной поддержки у нас нет. Ответственность за то, что говорю, несу только я. Это инициатива бизнеса. Ждать, когда договорятся "двадцатки" или "тридцатки", пришлось бы долго. Нужно действовать самостоятельно в рамках действующего законодательства.

Между тем скептики говорят, что без государственной поддержки шансы масштабных проектов в Китае невелики...

Да, говорят: сложная государственная система… У нас не менее сложная! Никаких препятствий в Китае у нас нет. Все понимают – то, что предлагаем - реальная альтернатива тем проблемам, которые возникли в связи с общемировым кризисом.

Имеет ли значение то, что импульс пошел из России?

Никакого, импульс мог пойти, откуда угодно. Эта идея висит в воздухе, нас уже пытаются догнать различные структуры в разных странах мира. Эта идея очевидна, это назрело, это уже создано всеми технологическими возможностями и, главное, вот этим наступившим кризисом - неизбежным результатом отставания одного и опережения другого, т.е. опережением технологий и отставанием экономических законов.

Как скажется реализация проекта на двухстороннем товарообороте?

Эффект будет колоссальным. Начнется совершенно новая эра взаимоотношений двух стран. Если резервная расчетная система начнет работать в режиме он-лайн и если будут сняты таможенные барьеры, взаимопроникновение Сибири и Китая будет чудовищным.

Почему же таможенные барьеры будут сняты?

Конечно, полностью сняты они не будут, государство должно получать свои таможенные пошлины, сборы. Но вот изменения должны быть внесены. Если распространится бартерный обмен на основе компьютерной сети, придется отменить те нормы, которые это запрещают. Т.е. необходима частичная ликвидация таможенного законодательства и введение новых норм.

А кто этим будет заниматься? Неужели АРТЦ?

Нет, это не мы будем делать. Все сделки будут проводить менеджеры компаний, которые находятся в системе, мы лишь предоставляем инфраструктуру для совершения сделок, для обращение товаров в условиях кризиса. Поэтому сами компании станут договариваться о таможне, лоббировать вопросы изменения законодательства, которое будет препятствием на пути новой системы, допустим, таможенное законодательство, визовое. Там тысячи вопросов. Потребуются годы, чтобы их улучшить, урегулировать, что-то отменить – это жизнь.

Сколько нужно времени, чтобы система в Китае заработала в полном объеме?

Что гадать? Надо работать. Каждый из нас должен работать. Надо использовать не каждый день, а каждый час. И тогда все будет быстрее на день или на час. Вот и все.

Сколько вложили в китайский проект? Он вам дороже американского, например, обошелся?

Я вам вот что скажу: мы вложим в этот проект столько, сколько потребуется, лимита средств нет. Потому что, сколько бы мы ни вложили, это ничто по сравнению с той задачей, которая стоит перед всеми нами. Эта задача называется предотвращение локальных ядерных конфликтов.

А при чем тут ядерные конфликты?

Все просто - локальные ядерные конфликты возникают от тех волнений, которые происходят в государствах, когда миллионы людей теряют работу и средства к существованию. И тогда некоторые неразумные правители могут отвлекать свои народы оружием возмездия. И мы делаем все для того, чтобы не возникало таких коллапсов. Резервная расчетная система – это основной механизм предотвращения нарушений связей между предприятиями, между тысячами, тысячами и тысячами предприятий, т.е. миллионы и миллионы людей сохранят свою работу.

И все же, сколько вы готовы инвестировать в Китае? В одном из интервью вы какие-то баснословные цифры озвучивали?

Совсем не баснословные, а вполне нормальные цифры.. Это обычные миллионы и миллионы евро, рублей, долларов и всего прочего.

И все из собственных, заработанных до этого, средств, никаких банковских кредитов?

Совершенно справедливо.

Сколько же вы планируете заработать?

Бог весть. Речь идет о колоссальных оборотах, так что заработаю я больше, чем израсходую. Вы можете даже не беспокоиться. Но моя задача не в этом, как я уже сказал. Моя задача, чтобы мои дети не получили долю радиации. А заработать я заработаю.

А не жалко 75% государству отдавать?

Если потребует правительство Китая, мы отдадим 99%. Все должно принадлежать государствам мира, потому что эта система – решает вопросы власти, а не бизнеса. Бизнес может только кинуть пробный шар, может только наладить структуру, организовать офисы, но только государство имеет право полного контроля над этим компьютерным Госпланом.

В России была проведена довольно агрессивная рекламная компания, в Китае нечто подобное запланировано?

Нет, вложение в рекламу в регионе делает региональный партнер. Т.е. в Китае это задача китайских бизнесменов.

А кто ваши партнеры в Китае?

Я ж не первый год в бизнесе. Это последние четыре просидел в лесу, занимался овцеводством, а сюда выехал поработать в связи с кризисом, а так обратно вернусь к себе в лес… Так вот, до этого я 15 лет был в бизнесе, у меня много знакомых в мире и в Китае, конечно. Называть китайских партнеров пока не буду, чтобы не мешать людям работать. Впрочем, вы скоро сами все узнаете. Я думаю, к концу января мы все официально продекларируем.

Тогда в завершении беседы ваш прогноз - когда ожидать пик кризиса?

Пока об этом рано говорить, кризис еще не начался. Это пока легкое дрожание земли перед землетрясением. Чтобы землетрясение не произошло, нужно готовить все сейчас, заблаговременно. Все для того, чтобы смягчить возможные последствия этого столетнего банковского аферизма. Кризис - это огромное благо для всего человечества. Изменится все, и многое встанет с головы на ноги.

Что же и расклад на мировой арене изменится?

Скажу только два слова – все изменится…Точнее так – изменится все.

Источник: ChinaPRO

 

[Ruslan Maiboroda]

Британские бизнесмены богатеют в Китае

Неплохой документальный фильм на анлийском Brits get rich in China с историями трех бизнесменов из Великобритании. Занятно. 8)

Первая часть:

Все семь частей можно посмотреть здесь.

 

[Morozoff]

Да согласен, что итай страна больших возможностей, главное себя найти в КИТАЕ!!!! {smile31}

 

[Anton Gora]

Re: Герман Стерлигов: "Взаимопроникновение Сибири и Китая будет чудовищным"

Один из первых российских миллионеров, а последние четыре года овцевод-отшельник – Герман Стерлигов едет в Китай. В конце февраля там будут открыты представительства Антикризисного расчетно-товарного центра (АРТЦ). Это шаг к созданию системы глобального бартера.

Воистину интересный человек этот Герман Стерлигов. Когда большинство стремится приостановить деятельность и уйти в "лес", чтобы переждать кризис, он наоборот выходит на встречу с глобальными проектами. И истинная цель как он говорит: "Заключается совсем в другом". {smile29}