Китайские богачи - история успеха
Мебель со скидкой
30.11.2009 04:30 Источник
chinapro
Зарплата столяра Дин Цзохуна в восемь цзяо в день (0,1 юаня) положила начало $367-миллионному состоянию Дина-основателя и председателя совета директоров Yuexing Group. Владелец одного из самых известных китайских мебельных брендов в настоящем, Дин Цзохун свое дело открыл на заработанные от плотницкого ремесла деньги.
"Современные дети не знают, что такое настоящая жизнь, они не знают никаких проблем, поэтому большинство из них никогда не добьется выдающихся результатов", - считает Дин Цзохун, юаневый миллиардер, основатель производителя мебели Yuexing Group. Он сам о "настоящей жизни", знает не понаслышке. Дин начал работать сразу после завершения средней школы, причем, зарабатывая меньше юаня в день, он умудрялся не только обеспечивать себя и отсылать деньги домой, но еще и откладывать – это позволило ему начать свое дело.
Ложь во благо
Дин родился в семье крестьян, он с раннего детства был готов к тому, что после школы придется работать, на его содержание и уж тем более на оплату учебы в университете у родителей денег не было. Карьере военного, которую ему прочили родители, он предпочел профессию плотника – так он сможет часть заработанного отправлять подрастающим братьям, рассчитал Дин, военный он был бы на государственном обеспечении и без жалования.
В 1981 г., освоив секреты мебельного искусства, он с билетом за 5 цзяо в кармане и набором инструментов отправился в соседний Чанчжоу, известный своими мебельных дел мастерами. Поселился у тетки. Три дня он ходил из мастерской в мастерскую в поисках хоть какого-то заказа: раз у тебя нет опыта, рассчитывать тебе не на что – таков был ответ. Чтобы заполучить работу Дину пришлось пойти на обман: он решил сказать, что плотничает в Чанчжоу уже три года. 19-летинего паренька, которого раньше и на порог-то не пускали, стали воспринимать серьезно. Только потребовали, чтобы он показал мебель, сделанную своими руками. Дин, который за три дня, конечно, сделать ничего еще не успел, приуныл было. Но вспомнил о новом комплекте мебели в теткиной гостиной. Стоит ли говорить, что родственница племяннику отказать не могла, мебель выдали за работу рук Дина. Тот получил свой первый заказ.
Аукцион щедрости
Дину предстояло сделать гарнитур из 8 предметов мебели – столов, кресел, дивана… через 36 дней заказ был выполнен. "Мне заплатили 100 юаней. Помню, как сейчас, мне отсчитали 10 хрустящих 10-юаневых бумажек, - вспоминает Дин. – Мне хотели еще заплатить по 2 юаня за каждый день работы – так тогда было принято в Чанчжоу. Только я отказался. С тех пор заказы у меня никогда не переводились". Все хотели работать с мастером, услуги которого обходились на 2 юаня в день дешевле, чем у других.
Время брендов
К 1988 г. он скопил 3000 юаней. Собрав восемь односельчан, двое из которых были его младшими братьями, он открыл мебельную фабрику. Он действовал также как и прежде: цены на мебель предлагал ниже рыночных, просто теперь производством мебели кроме него самого занимались еще восемь человек. За шесть лет капитализация предприятия выросла в 4000 раз! К 1994 г. она составила $1,6 млн. Тогда было принято решение регистрировать бренд. "ХХI век – время брендов", - объясняет Дин. Благодаря низким ценам и возможности изготовления мебели под заказ вручную за год работы Yuexing Group завоевала половину рынка мебели для пятизвездочных отелей. Дальше – неуклонный рост. В начале 2000-го – компания вошла в список 500 крупнейших китайских предприятий, у Yuexing Group уже было две производственные площадки по десятки тысяч метров каждая, количество сотрудников (включая продавцов отделов продаж) превысило 5000 человек.
По подсчетам Hurun Report, в 2008 г. на счетах сына крестьянина Дин Цзохун скопилось уже $367 млн. Как апогей – по итогам Третьего саммита китайских предприятий-2009, прошедшего в Шанхае, китайский производитель мебели Yuexing Group был назван самым влиятельным брендом в Китае за 2008. Покорение мировых рынков – не за горами, обещает Дин.
