Пошаговая инструкция: как отличить производителя от посредника

[RusTransChina]

1. Анализируйте сайт компании
Сайт — это первое, на что стоит обратить внимание. Вот ключевые маркеры:

• Адрес: Заводы обычно расположены в промышленных зонах (например, «Industrial Park» или «Zone»). Если указан адрес с упоминанием «Building», «Dasha» или сложных номеров (например, «Room 1203, Building 5»), это, скорее всего, офис посредника.
  
  
• Телефон: Наличие только мобильного номера, особенно с именами вроде «Линди» или «Джеки», указывает на агента. Производители обычно предоставляют стационарный номер, связанный с регионом завода.
• Номенклатура: Завод специализируется на узкой товарной группе (например, электроника или текстиль). Если компания предлагает всё — от болтов до шуб, — это посредник, перепродающий товары.
  

Совет: Проверьте сайт на наличие ICP-номера (регистрация в китайском интернете). Легитимные компании обязаны его иметь.

2. Запросите и изучите бизнес-лицензию
Бизнес-лицензия (营业执照) — основной документ, подтверждающий легальность компании. Запросите ее копию и проверьте:

• Форма собственности: В лицензии указан тип компании (например, Limited Liability Company).
• Виды деятельности: Ищите слово «制造» (производство). Если указано только «贸易» (торговля), это торговая компания или посредник.
• Уставной капитал:
  • 0,2–2 млн юаней — 95% вероятность, что это посредник.
  • 10–20 млн юаней — показатель среднего производителя с 1-2 цехами и хорошим станочным парком.
  • Однако будьте осторожны: встречались посредники с капиталом до 100 млн юаней, маскирующиеся под крупные холдинги.
• Дата регистрации: Компании, работающие менее 2–3 лет, менее надежны, так как две трети китайских юрлиц закрываются в первые три года.
  
  

Совет: Используйте переводчик (например, Baidu Translate) для анализа китайского текста в лицензии, так как документы обычно на мандаринском.

3. Проверяйте компанию в открытых базах
Официальные и частные базы данных помогут подтвердить информацию:

• National Enterprise Credit Information System (NECIPS) Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся: Государственная база, где можно проверить регистрацию, уставной капитал, виды деятельности, судебные дела и задолженности. Требуется китайский IP или VPN и базовое знание китайского.
• TianYanCha Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся и QCC Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся: Частные платформы, агрегирующие данные о регистрации, финансовом состоянии и судебных спорах. Они показывают:
  • Дату регистрации.
  • Уставной капитал.
  • Закредитованность.
  • Историю изменений в руководстве или собственности (частые смены — тревожный сигнал).
    
    

Совет: Если доступ к базам затруднен, наймите местного консультанта или используйте услуги верификации (например, FDI China или CAMAL Group).


4. Проводите проверку на месте
Физическая или виртуальная проверка — лучший способ убедиться, что вы имеете дело с заводом:

• Фото и видео: Попросите фото цехов, оборудования и внешнего вида здания. Сравните логотипы и названия на фото с сайтом.
• Видеоконференция: Организуйте звонок через WeChat или Zoom с просьбой показать производство в реальном времени. Обратите внимание на оборудование, рабочих и масштаб помещений.
• Физический визит: Если возможно, отправьте доверенное лицо (не китайскую инспекционную компанию, так как они могут быть связаны с посредником). Убедитесь в наличии оборудования, права собственности на помещения и рабочих.
  
  

Пример из практики: Европейский покупатель потратил два месяца на переговоры с «производителем» в Шэньчжэне, но при визите обнаружил заброшенный офис с долгами по аренде. Проверка на месте могла бы сэкономить время.

5. Анализируйте структуру и контактное лицо
Способ общения и предоставляемая информация многое говорят о компании:

• Визитка: Если контактное лицо представляется как «CEO» или «менеджер по международным продажам» с общими именами вроде «Линди», это часто указывает на посредника.
• Корпоративные бейджи: У сотрудников заводов обычно есть ID или пропуска. Попросите фото бейджа или подтверждение статуса сотрудника.
• Глубина компетенций: Производители знают технические детали продукта (чертежи, материалы, техпроцессы), тогда как посредники дают общие ответы или избегают сложных вопросов.
  

6. Изучайте финансовые показатели
Финансовая прозрачность — косвенный индикатор надежности:

• Уставной капитал: Высокий капитал (10+ млн юаней) чаще указывает на производителя, низкий (0,2–2 млн) — на посредника.
• Задолженности: Проверьте через TianYanCha или QCC наличие долгов, судебных дел или штрафов.
• Условия оплаты: Заводы часто соглашаются на гибкие условия (10–15% депозит), тогда как посредники требуют 30% и более.
  
  

Совет: Запросите финансовые отчеты через третьи стороны (например, кредитные агентства) или проверьте налоговые записи в NECIPS.

7. Оценивайте поведение на переговорах
Манера ведения переговоров может выдать посредника:

• Производитель: Осторожен, требует больше документов, обсуждает технические детали, не спешит с обещаниями.
• Посредник: Обещает всё быстро, дешево и легко, избегает конкретики, давит на срочность.
  

Совет: Сравнивайте предложения нескольких поставщиков. Если один обещает нереально низкие цены или минимальные MOQ (объемы заказа), это красный флаг.

8. Дополнительные проверки

• Сертификаты: Запросите ISO 9001, ISO 14001 или отраслевые сертификаты. Проверьте их подлинность через онлайн-базы.
  
  
• Референсы: Спросите контакты предыдущих клиентов. Надежные производители могут предоставить отзывы, тогда как посредники часто ссылаются на конфиденциальность.
  
  
• Банковский счет: Убедитесь, что платежи идут на корпоративный счет, а не на личный или офшорный.
  

---

Резюме: как минимизировать риски
Работа с китайскими поставщиками требует внимательности и системного подхода. Идеальный сценарий — иметь представителя в Китае или надежного партнера, который проведет комплексную проверку. Если это невозможно, следуйте этим шагам:

1. Проверьте сайт на адрес, контакты и номенклатуру.
2. Запросите и изучите бизнес-лицензию (форма собственности, виды деятельности, капитал).
3. Используйте базы NECIPS, TianYanCha или QCC для подтверждения данных.
4. Организуйте фото-, видео- или физическую проверку производства.
5. Оцените компетенции контактного лица и поведение на переговорах.
6. Проверьте финансовые показатели и условия оплаты.

Китайцы уважают профессионализм. Будьте критичны, задавайте вопросы и требуйте доказательств. Как отмечает CAMAL Group, подход «доверяй, но проверяй» — ключ к успешным партнерствам в Китае.