Риски и ловушки при закупках на китайских фабриках

[ChinaWay]

Прямые закупки в Китае — это ловушка для новичков. Историями о потерянных $100k+ пестрят форумы. Главное — не цена, а управление рисками. Разбираем главные опасности и как их избежать.

1. Фейковые фабрики
Красивый сайт и фото — не гарантия. Часто за этим скрываются посредники или мелкие мастерские.

• Пример: Сергей из Иркутска заказал $180k зимней одежды у «крупной» фабрики в Гуанчжоу. Товар пришел с опозданием на 2 месяца (после сезона), 35% — брак. Убыток — $120k.
• Решение: Всегда проверяйте фабрику. Запрашивайте видео-тур, смотрите лицензии, проверяйте цеха и оборудование.

2. Ценовая ловушка
Слишком низкая цена = низкое качество или проблемы с сертификацией.

• Пример: Андрей ввез в Москву партию умных ламп. Груз заблокировали на таможне из-за отсутствия сертификата EAC. Штраф €25k + затраты на возврат €6k.
• Решение: Фиксируйте цену в контракте. Требуйте отчет о качестве и настоящие сертификаты от проверенных органов (SGS, TÜV).

3. Платежное мошенничество
Самый рискованный этап. Хакеры взламывают почту и подменяют реквизиты.

• Пример: Анна из Нижнего Новгорода перевела $100k на счет мошенников, которые подменили реквизиты фабрики. Деньги вернуть не удалось.
• Решение: Всегда подтверждайте реквизиты по телефону. Разбивайте платеж на этапы (30/40/30). Для крупных сделок используйте аккредитив (L/C).

4. Проблемы с интеллектуальной собственностью
Вашу разработку могут скопировать и вывести на рынок раньше вас.

• Пример: Московская компания разработала умную скакалку. Через 3 месяца на Ozon и WB появились точные копии по цене ниже их оптовой. Патента не было — судиться не смогли.
• Решение: Регистрируйте права и патенты! Подписывайте с фабрикой NDA (соглашение о конфиденциальности) и четко пропишите права на ИС в контракте.

Итог: Прямые закупки — это не про самую низкую цену. Это про долгосрочное партнерство и тотальный контроль рисков.

Золотые правила:

1. Проверяйте фабрику лично или через проверенных инспекторов (например, SGS).
2. Четкий контракт: фиксированная цена, этапы платежа, штрафы за срыв сроков, права на ИС.
3. Не экономьте на сертификации. Требуйте оригиналы отчетов.
4. Все реквизиты подтверждайте голосом по телефону.

Управляйте рисками, а не тушите пожары