Прямые закупки в Китае — это ловушка для новичков. Историями о потерянных $100k+ пестрят форумы. Главное — не цена, а управление рисками. Разбираем главные опасности и как их избежать.
1. Фейковые фабрики
Красивый сайт и фото — не гарантия. Часто за этим скрываются посредники или мелкие мастерские.
2. Ценовая ловушка
Слишком низкая цена = низкое качество или проблемы с сертификацией.
3. Платежное мошенничество
Самый рискованный этап. Хакеры взламывают почту и подменяют реквизиты.
4. Проблемы с интеллектуальной собственностью
Вашу разработку могут скопировать и вывести на рынок раньше вас.
Золотые правила:
1. Фейковые фабрикиКрасивый сайт и фото — не гарантия. Часто за этим скрываются посредники или мелкие мастерские.
- Пример: Сергей из Иркутска заказал $180k зимней одежды у «крупной» фабрики в Гуанчжоу. Товар пришел с опозданием на 2 месяца (после сезона), 35% — брак. Убыток — $120k.
- Решение: Всегда проверяйте фабрику. Запрашивайте видео-тур, смотрите лицензии, проверяйте цеха и оборудование.
2. Ценовая ловушкаСлишком низкая цена = низкое качество или проблемы с сертификацией.
- Пример: Андрей ввез в Москву партию умных ламп. Груз заблокировали на таможне из-за отсутствия сертификата EAC. Штраф €25k + затраты на возврат €6k.
- Решение: Фиксируйте цену в контракте. Требуйте отчет о качестве и настоящие сертификаты от проверенных органов (SGS, TÜV).
3. Платежное мошенничествоСамый рискованный этап. Хакеры взламывают почту и подменяют реквизиты.
- Пример: Анна из Нижнего Новгорода перевела $100k на счет мошенников, которые подменили реквизиты фабрики. Деньги вернуть не удалось.
- Решение: Всегда подтверждайте реквизиты по телефону. Разбивайте платеж на этапы (30/40/30). Для крупных сделок используйте аккредитив (L/C).
4. Проблемы с интеллектуальной собственностьюВашу разработку могут скопировать и вывести на рынок раньше вас.
- Пример: Московская компания разработала умную скакалку. Через 3 месяца на Ozon и WB появились точные копии по цене ниже их оптовой. Патента не было — судиться не смогли.
- Решение: Регистрируйте права и патенты! Подписывайте с фабрикой NDA (соглашение о конфиденциальности) и четко пропишите права на ИС в контракте.
Золотые правила:- Проверяйте фабрику лично или через проверенных инспекторов (например, SGS).
- Четкий контракт: фиксированная цена, этапы платежа, штрафы за срыв сроков, права на ИС.
- Не экономьте на сертификации. Требуйте оригиналы отчетов.
- Все реквизиты подтверждайте голосом по телефону.
