UNITREC
RusTransChina Cargo-R0005 LOGOS CARGO cargo955 TaoBao-Cargo HongFu - Alexander Cargo Express-China 99francs heshan-trade.ru http://linelogistic.ru/ 929
Бизнес с Китаем: полное пособие для начинающих Правила использования подписи Реклама в рассылке по БД форума
AMUR TRANS CARGO


Тема:

Не все выставки одинаково полезны


Старый 09.05.2012   #1
x1r8
синонуб
 
Сообщений: 5
5 лет на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: 9
Icon3 Не все выставки одинаково полезны

Автор: David Dayton

Не все выставки и торговые шоу одинаково полезны

Перед посещением всевозможных выставок и торговых шоу в Китае лучше всего заранее проделать небольшую подготовительную работу и держать все козыри при себе во время самого мероприятия.

Одной из наиболее актуальных проблем, вероятнее всего, будет являться то, что вы, возможно, не говорите по-китайски, а ломаный английский или уверенный русский могут оказаться недостаточно хорошим средством для обсуждения качества товаров и вопросов их доставки. Конечно, все говорят на "языке" цифр, но переговоры о качестве товаров, их упаковке и возможности изменения условий сделки будут практически невозможны без посторонней помощи.

Еще одни интересный момент заключается в выборе собеседника. Часто группы мелких поставщиков (производителей, заводов-изготовителей, торговых компаний) из определенного региона (или даже группы людей со схожими взглядами) собираются вместе и создают единого “поставщика” целого ряда различных товаров и услуг, которые они хотят представить на всеобщее обозрение в рамках выставки Canton Fair или ей подобных. Самостоятельно они не могли бы себе это позволить. Это означает, что ваш собеседник может даже фактически и не работать на заводе, где вы будете заказывать понравившийся товар. Он, вероятно, будет утвердительно отвечать на каждый ваш вопрос, поскольку меньше всего хочет разочаровывать своих "хозяев". В итоге подобное положение вещей означает, что вы зачастую будете получать не совсем качественную информацию от представителей большинства поставщиков.

Да, выставка может быть идеальным местом, чтобы заказать какие-либо товары из ассортимента экспонента, но это не место для обсуждения индивидуального обслуживания с потенциальным поставщиком. Мало того, что вы раскроете все планы руководству каждого завода, с представителем которого поделитесь идеями, вполне может статься, что у этих самых представителей не будет времени на разговоры о возможности в будущем сотрудничать с вами, так как другие клиенты готовы заплатить прямо сейчас и ждут возможности купить понравившиеся продукты.

Вот несколько практических советов, которые позволят получить максимальную отдачу от посещения выставок в Китае.

Во-первых, узнайте, кто будет там, и что они будут предлагать. Нет ничего хуже, чем попасть в Гуанчжоу на Canton Fair и спустя некоторое время понять, что вы ошиблись неделей! Вы можете избежать досадных промахов с помощью небольшого исследования, но гораздо труднее выяснить, будут ли экспоненты именно теми людьми, которых вы ищете. Например, в США проходят тематические выставки-ярмарки творческих ремесел и хобби, так как эта сфера деятельности субъектов хозяйствования в заокеанской стране выделяется в отдельную отрасль. Но в Китае ремесла и хобби входят в состав более крупных отраслей, и нужных вам поставщиков придется вылавливать в любую из трех недель Canton Fair. Если вы запланировали провести только 7-10 дней в Китае, то узнайте все заранее, иначе рискуете испортить свою поездку и потерять немалые деньги.

Во-вторых, пообщайтесь с потенциальными поставщиками до начала выставки (по электронной почте или через Skype) и договоритесь о встрече. Уточните, что в каких областях они смогут и не смогут вам помочь, назначьте время встречи на выставке, а также разузнайте, можете ли вы рассчитывать на экскурсию на завод будущего партнера во время выставки. Сделайте все это, прежде чем сесть на самолет в Китай.

В-третьих, не гуляйте по выставочному центру. Лучший способ потратить время впустую и пропустить действительно стоящие внимания стенды - это просто бесцельно ходить взад и вперед, чтобы "увидеть, что нового." Если вашей целью является накрутка шкалы шагомера на смартфоне, можете просто гулять по выставке. Скорее всего, вы не добьетесь никаких ощутимых результатов.

В-четвертых, наймите переводчика и водителя. Ваша задача - заключить заказ на покупку товаров в течение недели. Для этого вам нужно задавать очень четкие вопросы и получать полные исчерпывающие ответы. Большинство торговых представителей с ломаным английским или русским не предоставят вам информацию нужного качества. Переводчик сможет опросить "нужных" (читай компетентных) людей на выставочном стенде и задать им самые важные вопросы, а также пересказать их ответы вам (так как он работает на вас), и вы сможете все отчетливо понять.

В течение трех недель Canton Fair город Гуанчжоу посетят более полумиллиона человек - там почти невозможно поймать такси, метро заполнено до отказа, и вряд ли в отеле будет предусмотрен бесплатный трансфер куда-либо кроме аэропорта или места проведения выставки. Наймите водителя, и он сможет не только отвезти вас в любую часть города, когда это будет нужно, но и доставить на нужные заводы за пределами городской черты. Так как нанимаемый сотрудник будет подстраиваться под график работодателя, вы можете покидать мероприятия пораньше или задерживаться допоздна, вы даже можете посетить другие города (вероятно, это будет необходимо, если вы хотите посетить как можно большее количество поставщиков).

В-пятых, делайте многочисленные записи разговоров и заставьте своих партнеров записывать цены / даты и другую важную информацию, если не хотите, чтобы та "обновилась" после вашего ухода. Также убедитесь, что у партнеров есть копия той информации, которую они предоставили вам. Учтите, что менеджер по продажам, с которым вы общались, возможно, был лишь временным сотрудником, и в дальнейшем придется общаться с кем-то другим. И не забывайте, что продавцы общаются с сотнями покупателей и вынуждены часами рассказывать про очень похожие товары, так что ошибки не исключены.

Постарайтесь сделать фотографии продуктов, о которых велись переговоры, и примечаний / ценников, написанных рукой торгового представителя. Отправьте эти данные после выставки по электронной почте своим партнерам, что сведет на нет возможные разногласия. Если вам нужно больше информации про Canton Fair, тут вы можете найти подробный авторитетный доклад о выставке (на английском). По ссылке приведена отличная статья, но я думаю, что ее составители пытались несколько "обелить" проблемы мероприятия и не упоминали тот кошмар, в который превращается город Гуанчжоу в ходе выставки.

Выставки, несомненно, важны. Тем не менее, вам придется делать заметки, общаться с партнерами до и после мероприятия, а также лично посещать их заводы. Это единственный способ узнать, с кем вы работаете, и действительно ли они могут производить нужный вам товар. Вы должны тратить как можно больше времени на получение максимально полной информации, готовится к выставке и обобщать полученные данные после нее. Само же путешествие в Китай и пребывание на мероприятии - дело второстепенной важности. Если вы сделаете это, вы, вероятно, получите гораздо более полезный опыт.

Удачи!

Оригинал статьи можно найти тут.
x1r8 вне форума   Цитата
Пользователь сказал cпасибо:
Кот Ученый (10.05.2012)

Старый 09.05.2012
Эксперт
Icon3 Не все выставки одинаково полезны

Посмотрите здесь:

Выставки в Китае автомобильной продукции. Отчеты и полезная информация. Выставки автозапчастей.
Китайские телефоны. Huawei и все-все-все.
Выставки в Шанхае 2008
Выставки в Пекине 2008

Искать еще темы с ответами

Или воспользуйтесь поиском по форуму:


Старый 15.03.2016   #2
Rozaliia
китаевед
 
Аватар для Rozaliia
 
Адрес: Shanghai
Сообщений: 274
1 год на форуме
Рейтинг мнений: 42
Репутация: 100
По умолчанию Re: Не все выставки одинаково полезны

Отличный материал, самое важное четко и ясно)
Интересно было бы почитать, как изменились выставки за 3 года)
я бы сходила на что-то подобное ради интереса) с бесплатным входом)
Rozaliia вне форума   Цитата



Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.


Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Выставки в Китае автомобильной продукции. Отчеты и полезная информация. Выставки автозапчастей. Andrey_AutoMallAsia Выставки в Китае 50 17.02.2017 15:18
Китайские телефоны. Huawei и все-все-все. TaoBao Girl Китайские телефоны 6 09.09.2016 16:59
Выставки в Шанхае 2008 Alexander Китайский бизнес (архив) 2 13.07.2009 11:23
Выставки в Пекине 2008 Alexander Китайский бизнес (архив) 0 17.09.2008 14:09

ЛАОВАЙРУ ЛАОВАЙША Как получить статус "проверенный коммерсант"

8.8294 
CNY/RUB
3.8265 
CNY/UAH
6.7529 
USD/CNY
7.8565 
EUR/CNY

AMUR TRANS CARGO

ASIA-IMPORT GROUP

MoneyGram



ExpressCargo24

http://taohelper.ru

http://7good.ru/















Powered by vBulletin® Version 3.8.7p
Copyright ©2000 - 2017, vBulletin Solutions, Inc. Перевод: zCarot
Designed by: OldEr.
Search Engine Optimisation provided by DragonByte SEO v2.0.26 (Lite) - vBulletin Mods & Addons Copyright © 2017 DragonByte Technologies Ltd.
SINO © 2008-2016. All rights reserved.
создание сайта — студия веб дизайна Indian Summer Studio, Москва, 2009
Текущее время: 10:30. Часовой пояс GMT +8.
Facebook ВКОНТАКТЕ Skype Одноклассники Pinterest LinkedIn Twitter Google Plus Email YouTube