Dragon Cargo
UNITREC
RusTransChina Cargo-R0005 LOGOS CARGO cargo955 TaoBao-Cargo http://www.tel-optom.com/ Express-China Kapro 963 HongFu - Alexander Cargo http://bixi.su/ cargo-siberia.ru
Бизнес с Китаем: полное пособие для начинающих Правила использования подписи Реклама в рассылке по БД форума
99francs
default_banner            


Тема:

Как выжать максимум пользы из посещения выставки


Старый 07.04.2014   #1
Vera Vera
синолог
 
Аватар для Vera Vera
 
Адрес: Москва/Китай
Сообщений: 820
8 лет на форуме
Рейтинг мнений: 180
Репутация: 1262
По умолчанию Как выжать максимум пользы из посещения выставки

Что нужно иметь ввиду, отправляясь на выставку товаров или услуг.
Тема нашей сегодняшней статьи прямо привязана к актуальным событиям. В Москве 3 и 4 апреля проходит международная выставка-конференция «Бизнес с Китаем». А с самой Поднебесной вот-вот начнется Кантонская ярмарка. Многие предприниматели недооценивают пользу от посещения подобных мероприятий. Или же смотрят на них однобоко – скажем, посещают выставку только для того, чтобы осмотреться: что предлагают в интересующем сегменте, какие цены. Может быть, чтобы завязать, если удастся, новые знакомства…

Что? Вы тоже не знаете, зачем еще посещать выставки? Тогда наша сегодняшняя статья точно принесет вам много пользы. Обидно купить билет и не заметить половину возможностей, которые эта затрата вам на самом деле предоставляет. Читайте наш обзор о том, как правильно посещать выставку и пользуйтесь новыми методами!

Поиск товара. Общайтесь! Эта цель лежит на поверхности, но скажем пару слов и о ней. Внимательно пройдитесь по всем павильонам. В первую очередь, рассмотрите все предложения по вашему товарному сегменту. Обязательно общайтесь с представителями компаний. Человек на выставке заинтересован, чтобы к нему подходили люди. Он разогрет на общение. А значит, может рассказать вам такую информацию, которую вы не увидите ни на сайтах, ни в рекламных буклетах.

Обязательно высказывайте заинтересованность в сотрудничестве – даже если прямо сейчас вы не настроены заключать новые контракты. Вы никогда не знаете, что случится через месяц. Воспользуйтесь случаем, чтобы завязать личное знакомство.

Пробудьте на выставке все время, пока она работает. Большая ошибка – купив билет, пробыть на мероприятии два часа из двух дней. Подойдите к представителям каждой компании несколько раз. Поговорите о работе и о жизни. Найдите поводы. Сделайте все, чтобы запомниться как человек. Это очень значимо, если вы работаете с китайцами. Они ценят личные знакомства. Обменяйтесь контактами. Когда-нибудь, когда вы станете искать нового поставщика товаров или услуг, это может сильно облегчить вам жизнь.

Работа с раздаточными материалами. Многие посетители выставок пробегают галопом мимо стендов, в лучшем случае захватывая раздаточные материалы. Эти материалы часто потом пылятся до следующей выставки под грифом «надо посмотреть». Так вот, посмотреть – действительно надо. Причем лучше это сделать в первый же день выставки, вечером. Возможно, на сайтах компаний или в их буклетах вы найдете что-то, что вас действительно заинтересует. Тогда у вас будет возможность обсудить это с представителем компании сейчас, пока он еще доступен в своем павильоне, а не уехал обратно в Китай.

Если вы не обнаружили ничего, за что готовы браться прямо сейчас – найдите что-то, о чем можно поговорить с представителем компании на второй день. Ваш интерес к его фирме и рекламе точно заставит его запомнить вас. В будущем это может вам пригодиться. Вы уже практически лично знакомы!

Завязывайте знакомства! Об этом не грех упомянуть лишний раз. Если вы предполагаете возможность сотрудничества с новой компанией – куйте железо, пока горячо. Приглашайте ее представителя поужинать после выставки или хотя бы вместе пообедать. Предлагайте экскурсию и себя в качестве гида. Для китайцев любой бизнес начинается с личных знакомств. Вы не представляете, какие преимущества в будущих переговорах может дать вам такое приглашение. Даже если его не примут, что вполне вероятно – люди тоже работают, у них – напряженный график и могут быть другие планы на вечер. Но ваше дело – предложить и этим запомниться.

Предлагайте свои услуги и товары. Да, если мыслить стандартно, вы – посетитель выставки. Ваше дело – рассматривать предложения и изучать то, что вам показывают на стендах. Так вот, не надо мыслить стандартно. Идя по павильонам и общаясь с людьми, думайте, может ли им быть интересно то, что делаете вы. Упоминайте о своем бизнесе, когда разговариваете с представителями компаний. Ищите пути сработаться, ищите выгоду – и дайте им искать ее тоже. Человек в павильоне позиционируется как поставщик определенных товаров или услуг, которые он представляет на этой выставке, но, вполне возможно, он занимается чем-то еще. Вы никогда не знаете, кого вы можете заинтересовать, и что он может вам предложить, пока не попробуете. Пробуйте! Говорите о себе! И заготовьте хотя бы достаточное количество визиток, чтобы оставлять их людям. Иногда не помешают и рекламные буклеты.

Продолжение
Vera Vera вне форума   Цитата
Пользователь сказал cпасибо:
Lenuca (09.09.2014)

Старый 07.04.2014
Эксперт
По умолчанию Как выжать максимум пользы из посещения выставки

Посмотрите здесь:

Выставки в Китае автомобильной продукции. Отчеты и полезная информация. Выставки автозапчастей.
Aruzon.com - покупка на Таобао (Taobao.com) минимум наценка, максимум услуг !
Выставки в Шанхае 2008
Выставки в Гонконге 2008
Выставки в Пекине 2008

Искать еще темы с ответами

Или воспользуйтесь поиском по форуму:


Старый 08.04.2014   #2
Walter
проверенный коммерсант
 
Аватар для Walter
 
Адрес: Hangzhou
Сообщений: 3,984
7 лет на форуме
Рейтинг мнений: 322
Репутация: 3207
По умолчанию Re: Как выжать максимум пользы из посещения выставки

Несколько практических советов:

1. Выделите под выставку отдельный новый блокнот. Степлером (имеется у всех поставщиков в павильоне) прикрепляете к новому чистому листу блокнота визитку поставщика и делаете необходимые записи.

2. Постарайтесь все свои вещи носить при себе компактно, следите за своими вещами. Вряд ли их кто украдет, но оставить их где-нибудь на выставке и забыть это место - обычно дело. Клиенты забывали и фотоаппараты, и телефоны, и блокноты, и даже чемоданы. На обложке блокнота обязательно прикрепите свою визитку и напишите свой контактный номер телефона, который доступен в Китае, чтобы было понятно, чей это блокнот. Блокнот очень легко забыть в павильоне какой-нибудь фабрики и потом трудно вспомнить, где вы его забыли. По визитке вас могут найти и вернуть блокнот. Потеря такого блокнота будет очень прискорбной, так как в блокноте будет собрана ценная информация.

3. Чтобы не запутаться в фотографиях с выставки, сначала фотографируйте визитку поставщика, затем образцы и прочие виды в павильоне поставщика.

4. Приходите на выставку с пустым чемоданом на колесиках. Собираемые каталоги и образцы продукции легче таскать за собой в нем, чем в наплечной сумке или рюкзаке.

5. Предпочтительнее удобная обувь, а не классические туфли, если вы планируете много ходить по выставке.

6. В собственной визитке обязательно должен быть указан реальный и точный почтовый адрес латинскими буквами, куда поставщики могут отправить дополнительные образцы после выставки. Ну и разумеется, имя, должность, название компании, телефон, адрес электронной почты - все должно быть на английском. Желательно иметь представителя на территории Китая, которому фабрики могут отправить образцы после выставки, потому что отправлять образцы с каждой фабрики международным отправлением может быть дорого. Представитель же может собрать образцы в одну большую посылку и отправить каким-нибудь карго за разумные деньги.

7. В некоторых выставочных комплексах покушать - это БОЛЬШАЯ проблема. Небольшое количество точек общепита, наплыв большого количества людей. Ожидая в очереди вы можете потерять много драгоценного командировочного времени. Имеет смысл иметь при себе что-то а-ля бутерброды, чтобы перекусить в пиковое обеденное время. В кафе при выставке же прийти чуть позже, когда схлынет основная масса посетителей. Также имеет смысл изучить общепит вокруг выставочного комплекса.

8. В последний день выставка обычно работает только до обеда. Даже если заявлено, что выставка работает до вечера, многие поставщики в последний день после обеда сворачивают свои павильоны. Так что в последний день нужно прийти на выставку как можно раньше.

9. Регистрироваться на большинство выставок через Интернет необязательно. Лично я особой выгоды так и не почувствовал. Лучше в первый день прийти как можно раньше, чтобы с минимальными очередями заполнить регистрационный бланк и получить бейджик. Кантонская же выставка слишком крупная, лучше зарегистрироваться через Интернет и получить бейджик в одном из отелей, где есть выставочная стойка регистрации. На самой выставке очереди на входе могут быть просто огромными.

Последний раз редактировалось Walter; 22.10.2014 в 23:35.
Walter вне форума   Цитата
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
chubook (14.08.2014), Lenuca (09.09.2014), Vera Vera (08.04.2014)
Старый 16.11.2015   #3
ИннаК
лаовай
 
Сообщений: 15
1 год на форуме
Рейтинг мнений:
Репутация: -12
По умолчанию Re: Как выжать максимум пользы из посещения выставки

Цитата:
Сообщение от Vera Vera Посмотреть сообщение
Ч Многие предприниматели недооценивают пользу от посещения подобных мероприятий. Или же смотрят на них однобоко – скажем, посещают выставку только для того, чтобы осмотреться: что предлагают в интересующем сегменте, какие цены. Может быть, чтобы завязать, если удастся, новые знакомства…

Что? Вы тоже не знаете, зачем еще посещать выставки? Тогда наша сегодняшняя статья точно принесет вам много пользы. Обидно купить билет и не заметить половину возможностей, которые эта затрата вам на самом деле предоставляет. Читайте наш обзор о том, как правильно посещать выставку и пользуйтесь новыми методами!

Поиск товара. Общайтесь! Эта цель лежит на поверхности, но скажем пару слов и о ней. Внимательно пройдитесь по всем павильонам. В первую очередь, рассмотрите все предложения по вашему товарному сегменту. Обязательно общайтесь с представителями компаний. Человек на выставке заинтересован, чтобы к нему подходили люди. Он разогрет на общение. А значит, может рассказать вам такую информацию, которую вы не увидите ни на сайтах, ни в рекламных буклетах.

Обязательно высказывайте заинтересованность в сотрудничестве – даже если прямо сейчас вы не настроены заключать новые контракты. Вы никогда не знаете, что случится через месяц. Воспользуйтесь случаем, чтобы завязать личное знакомство.

Пробудьте на выставке все время, пока она работает. Большая ошибка – купив билет, пробыть на мероприятии два часа из двух дней. Подойдите к представителям каждой компании несколько раз. Поговорите о работе и о жизни. Найдите поводы. Сделайте все, чтобы запомниться как человек. Это очень значимо, если вы работаете с китайцами. Они ценят личные знакомства. Обменяйтесь контактами. Когда-нибудь, когда вы станете искать нового поставщика товаров или услуг, это может сильно облегчить вам жизнь.

Работа с раздаточными материалами. Многие посетители выставок пробегают галопом мимо стендов, в лучшем случае захватывая раздаточные материалы. Эти материалы часто потом пылятся до следующей выставки под грифом «надо посмотреть». Так вот, посмотреть – действительно надо. Причем лучше это сделать в первый же день выставки, вечером. Возможно, на сайтах компаний или в их буклетах вы найдете что-то, что вас действительно заинтересует. Тогда у вас будет возможность обсудить это с представителем компании сейчас, пока он еще доступен в своем павильоне, а не уехал обратно в Китай.

Если вы не обнаружили ничего, за что готовы браться прямо сейчас – найдите что-то, о чем можно поговорить с представителем компании на второй день. Ваш интерес к его фирме и рекламе точно заставит его запомнить вас. В будущем это может вам пригодиться. Вы уже практически лично знакомы!

Завязывайте знакомства! Об этом не грех упомянуть лишний раз. Если вы предполагаете возможность сотрудничества с новой компанией – куйте железо, пока горячо. Приглашайте ее представителя поужинать после выставки или хотя бы вместе пообедать. Предлагайте экскурсию и себя в качестве гида. Для китайцев любой бизнес начинается с личных знакомств. Вы не представляете, какие преимущества в будущих переговорах может дать вам такое приглашение. Даже если его не примут, что вполне вероятно – люди тоже работают, у них – напряженный график и могут быть другие планы на вечер. Но ваше дело – предложить и этим запомниться.

Предлагайте свои услуги и товары. Да, если мыслить стандартно, вы – посетитель выставки. Ваше дело – рассматривать предложения и изучать то, что вам показывают на стендах. Так вот, не надо мыслить стандартно. Идя по павильонам и общаясь с людьми, думайте, может ли им быть интересно то, что делаете вы. Упоминайте о своем бизнесе, когда разговариваете с представителями компаний. Ищите пути сработаться, ищите выгоду – и дайте им искать ее тоже. Человек в павильоне позиционируется как поставщик определенных товаров или услуг, которые он представляет на этой выставке, но, вполне возможно, он занимается чем-то еще. Вы никогда не знаете, кого вы можете заинтересовать, и что он может вам предложить, пока не попробуете. Пробуйте! Говорите о себе! И заготовьте хотя бы достаточное количество визиток, чтобы оставлять их людям. Иногда не помешают и рекламные буклеты.

Продолжение
Все о чем Вы пишите в реальности можно сделать и без выставок. Наверное самое главное - что там можно увидеть все и сразу, а не бегать и не рыскать самому по всем местам. Это самое главное по моему мнению...
ИннаК вне форума   Цитата



Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.


Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Выставки в Китае автомобильной продукции. Отчеты и полезная информация. Выставки автозапчастей. Andrey_AutoMallAsia Выставки в Китае 50 17.02.2017 15:18
Aruzon.com - покупка на Таобао (Taobao.com) минимум наценка, максимум услуг ! Aruzon Group Елизавета ARUZON.COM 70 02.08.2014 20:29
Выставки в Шанхае 2008 Alexander Китайский бизнес (архив) 2 13.07.2009 11:23
Выставки в Гонконге 2008 Alexander Китайский бизнес (архив) 0 17.09.2008 14:13
Выставки в Пекине 2008 Alexander Китайский бизнес (архив) 0 17.09.2008 14:09

ЛАОВАЙРУ ЛАОВАЙША Как получить статус "проверенный коммерсант"

8.2670 
CNY/RUB
3.9317 
CNY/UAH
6.8902 
USD/CNY
7.4526 
EUR/CNY

http://www.poletaev-cargo.ru/







ExpressCargo24

http://taohelper.ru

















Powered by vBulletin® Version 3.8.7p
Copyright ©2000 - 2017, vBulletin Solutions, Inc. Перевод: zCarot
Designed by: OldEr.
Search Engine Optimisation provided by DragonByte SEO v2.0.26 (Lite) - vBulletin Mods & Addons Copyright © 2017 DragonByte Technologies Ltd.
SINO © 2008-2016. All rights reserved.
создание сайта — студия веб дизайна Indian Summer Studio, Москва, 2009
Текущее время: 13:21. Часовой пояс GMT +8.
Facebook ВКОНТАКТЕ Skype Одноклассники Pinterest LinkedIn Twitter Google Plus Email YouTube