Полезные статьи по закупкам

[" Транзит Экспресс "]

Лайфхаки по закупкам
Практичные советы для тех, кто закупается в Китае.

 

[" Транзит Экспресс "]

​

Как оплатить товары из Китая в 2025 году​

Сложности при оплате поставщику​

Проблемы с оплатой товаров из Китая начались еще в 2022 году, когда российские банки отключили от международной системы SWIFT, а для карт VISA и Mastercard ограничили переводы за пределы России. Но сначала это не особо затронуло сферу закупок из Китая. Однако с течением времени ситуация изменилась в худшую сторону. Уже в 2024 году крупная торговая площадка Alibaba перестала принимать оплату из России, а импортеры столкнулись с массовыми возвратами платежей из Китая. Банки КНР попали под вторичные санкции, введенные США, и под их влиянием ужесточили условия оплаты. На момент написания статьи основными проблемами при закупках являются:

1. Блокировка банковских карт. Обычная схема при оплате заказа из Китая - перевести на карту поставщика, используя карту иностранного банка. Идея простая, но по факту мы сталкиваемся с веерной блокировкой - все карты покупателя и продавца оказываются заблокированы.
2. Сложности в работе с Alipay и Wechat Pay. Эти платежные системы широко используются при работе с популярными торговыми площадками Китая (1688, Alibaba, Taobao, Poison и другие). Сейчас же пополнить их через российские карты невозможно.
3. Отказ в приеме платежей. Многие российские банки попали под санкции, и их китайские коллеги официально отказались сотрудничать с ними. Если платежи и проходят, то в небольшие региональные банки (не факт, что у поставщика открыт там счет) и с большой задержкой.

​

Как оплатить китайские товары в 2025 году​

Ситуация неприятная, но не безвыходная. Некоторые предприниматели самостоятельно едут в Китай (Гуанчжоу, Иу или другой город) и оплачивают поставщику услуги наличкой, предварительно обменяв ее на юани. Но это неудобно, долго и дорого, ведь придется потратиться не только на билет, номер в отеле, но и на комиссию в обменных пунктах. Мы же предлагаем более простые решения, Вам остается лишь выбрать подходящее по ситуации:

✔ Используйте торговые площадки, где еще можно провести оплату через российские карты, например Aliexpress. Для оптовых закупок она не подходит, для поиска товаров с дальнейшей перепродажей в России тоже. Но для разовых заказов и собственных нужд это не самый плохой вариант.

✔ Если Вы зарегистрированы в платежных системах Alipay или Wechat Pay, воспользуйтесь ими, чтобы оплатить покупки на 1688, Alibaba, Taobao. Сохраняется вероятность блокировки учетной записи и пополнение баланса возможно только через карту китайского банка или другой онлайн-кошелек. Привязать карту российского банка сейчас нельзя. Как видим, способ достаточно проблемный, но может использоваться в отсутствии других доступных вариантов.

✔ Карты Visa, Mastercard иностранных банков тоже подойдут для закупок в Китае. Если их нет, оформите удаленно в банках СНГ или Турции. Потребуется собрать пакет документов, плюс заранее уточнить у поставщиков, смогут ли они принять оплату.

✔ Оплата криптовалютой хоть и не традиционный способ, но вполне реальный. Официально в Китае платежи в криптовалюте запрещены, но частные компании его используют. Предварительно стоит у них уточнить, согласны ли они на обмен через P2P-платформы.

✔ Более надежный способ - это прямые переводы из банка ВТБ в России в его дочерний банк в Шанхае. Для этого у Вас должен быть открыт счет в этом банке, а посреднику желательно иметь счет в филиале. Теоретически, он может вывести юани в другой китайский банк из дочернего, но на практике перевод могут заблокировать, так как ВТБ находится под санкциями.

✔Другой вариант - воспользоваться услугами менял - людей, которые за определенный процент купят товар на Alibaba и других торговых площадках Китая. С появлением проблем с оплатой их количество резко возросло, а с ним и число мошенничества в этой сфере.

✔ Оптимальный вариант - обратиться к посреднику. Он не только оплатит товары от поставщика или напрямую от производителя, но и возьмет на себя все вопросы, связанные с поиском, переговорами с продавцом, а также логистику. Посредник - единственный вариант сегодня для выкупа на 1688, Taobao и Alibaba с доставкой карго или в белую.

При проблемах с оплатой оставляйте заявку на нашем Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся, остальное мы возьмем на себя!

 

[" Транзит Экспресс "]

​

Карго из Китая в Россию: плюсы и минусы серой доставки​

Перевозка товаров из Китая реализуется по двум основным схемам: официальная “белая” и в качестве альтернативы - “серая” доставка. Последняя более известна как карго, что в переводе с английского означает просто “груз.” Но когда речь идет про карго доставку из Китая в Россию, под ним понимают упрощенный вариант перевозки, без прохождения таможенного контроля.

Часто карго демонизируют, называя контрабандой, но это совсем не так. Контрабанда - это ввоз запрещенных товаров: например, наркотиков, оружия, шифровальных средств. Посредники не будут рисковать репутацией и тем более нарушать закон, связавшись с доставкой нелегального груза. А с теми, которые будут, мы категорически не рекомендуем сотрудничать. Карго товары из Китая не запрещены к ввозу, но зарегистрированы на другие коды таможенной декларации ВЭД, а именно более дешевые.

​

Плюсы и минусы карго доставки из Китая в Россию​

Можно сколько угодно рассуждать о законности карго, но это не сделает его менее популярным. Будем честны, белая доставка идет очень долго, да и для большинства мелких и средних предпринимателей она невыгодна, так как приходится переплачивать за аренду всего контейнера. А карго дешевле и быстрее. Рассмотрим причины, по которым выбирают серую доставку:

простота (не требует заполнения таможенных деклараций)

время доставки (в среднем занимает от нескольких дней при авиадоставке до 13-25 дней авто)

экономия на таможенных сборах

стоимость самой доставки (нет необходимости платить за аренду целого контейнера и можно отправить товары в составе сборного груза)

выгодно для небольших оптовых заказов в т. ч. пробных партий и образцов.

Конечно минусы тоже имеются:

отсутствие отметки о прохождении таможни и сертификатов на товар

нет отслеживания карго из Китая в Москву

бывают случаи потери грузов или повреждения

в некоторых случаях карго получается дороже официальной доставки

стоимость за услуги логистики по факту могут отличаться от предварительного расчета (из-за дополнительной упаковки)


Снизить влияние негативных последствий карго, а в некоторых случаях и вовсе их предотвратить, Вам поможет посредник. Карго компании, занимающиеся доставкой из Китая в Россию, могут получить документы на товар при необходимости, правда без номера ГТД в УПД. Для защиты груза от потери или повреждений они предлагают страховку и дополнительную упаковку.

Компания “Транзит Экспресс” возьмет на себя доставку товаров из Китая как в белую, так и карго. Наши сотрудники помогут решить, как отправить груз максимально выгодно для Вас, а также позаботятся об упаковке.

 

[Андрей.Андрей]

Посмотреть вложение 3109​

Как оплатить товары из Китая в 2025 году​

Сложности при оплате поставщику​

Проблемы с оплатой товаров из Китая начались еще в 2022 году, когда российские банки отключили от международной системы SWIFT, а для карт VISA и Mastercard ограничили переводы за пределы России. Но сначала это не особо затронуло сферу закупок из Китая. Однако с течением времени ситуация изменилась в худшую сторону. Уже в 2024 году крупная торговая площадка Alibaba перестала принимать оплату из России, а импортеры столкнулись с массовыми возвратами платежей из Китая. Банки КНР попали под вторичные санкции, введенные США, и под их влиянием ужесточили условия оплаты. На момент написания статьи основными проблемами при закупках являются:

1. Блокировка банковских карт. Обычная схема при оплате заказа из Китая - перевести на карту поставщика, используя карту иностранного банка. Идея простая, но по факту мы сталкиваемся с веерной блокировкой - все карты покупателя и продавца оказываются заблокированы.
2. Сложности в работе с Alipay и Wechat Pay. Эти платежные системы широко используются при работе с популярными торговыми площадками Китая (1688, Alibaba, Taobao, Poison и другие). Сейчас же пополнить их через российские карты невозможно.
3. Отказ в приеме платежей. Многие российские банки попали под санкции, и их китайские коллеги официально отказались сотрудничать с ними. Если платежи и проходят, то в небольшие региональные банки (не факт, что у поставщика открыт там счет) и с большой задержкой.

Посмотреть вложение 3110​

Как оплатить китайские товары в 2025 году​

Ситуация неприятная, но не безвыходная. Некоторые предприниматели самостоятельно едут в Китай (Гуанчжоу, Иу или другой город) и оплачивают поставщику услуги наличкой, предварительно обменяв ее на юани. Но это неудобно, долго и дорого, ведь придется потратиться не только на билет, номер в отеле, но и на комиссию в обменных пунктах. Мы же предлагаем более простые решения, Вам остается лишь выбрать подходящее по ситуации:

✔ Используйте торговые площадки, где еще можно провести оплату через российские карты, например Aliexpress. Для оптовых закупок она не подходит, для поиска товаров с дальнейшей перепродажей в России тоже. Но для разовых заказов и собственных нужд это не самый плохой вариант.

✔ Если Вы зарегистрированы в платежных системах Alipay или Wechat Pay, воспользуйтесь ими, чтобы оплатить покупки на 1688, Alibaba, Taobao. Сохраняется вероятность блокировки учетной записи и пополнение баланса возможно только через карту китайского банка или другой онлайн-кошелек. Привязать карту российского банка сейчас нельзя. Как видим, способ достаточно проблемный, но может использоваться в отсутствии других доступных вариантов.

✔ Карты Visa, Mastercard иностранных банков тоже подойдут для закупок в Китае. Если их нет, оформите удаленно в банках СНГ или Турции. Потребуется собрать пакет документов, плюс заранее уточнить у поставщиков, смогут ли они принять оплату.

✔ Оплата криптовалютой хоть и не традиционный способ, но вполне реальный. Официально в Китае платежи в криптовалюте запрещены, но частные компании его используют. Предварительно стоит у них уточнить, согласны ли они на обмен через P2P-платформы.

✔ Более надежный способ - это прямые переводы из банка ВТБ в России в его дочерний банк в Шанхае. Для этого у Вас должен быть открыт счет в этом банке, а посреднику желательно иметь счет в филиале. Теоретически, он может вывести юани в другой китайский банк из дочернего, но на практике перевод могут заблокировать, так как ВТБ находится под санкциями.

✔Другой вариант - воспользоваться услугами менял - людей, которые за определенный процент купят товар на Alibaba и других торговых площадках Китая. С появлением проблем с оплатой их количество резко возросло, а с ним и число мошенничества в этой сфере.

✔ Оптимальный вариант - обратиться к посреднику. Он не только оплатит товары от поставщика или напрямую от производителя, но и возьмет на себя все вопросы, связанные с поиском, переговорами с продавцом, а также логистику. Посредник - единственный вариант сегодня для выкупа на 1688, Taobao и Alibaba с доставкой карго или в белую.

При проблемах с оплатой оставляйте заявку на нашем Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся, остальное мы возьмем на себя!

а сколько сейчас занимает оплата по времени?

 

[" Транзит Экспресс "]

а сколько сейчас занимает оплата по времени?

Здравствуйте, при оплате от физ лица - 1 рабочий день, для юр лиц до 3-4 рабочих дней.

 

[" Транзит Экспресс "]

​

Гуанчжоу: как найти и доставить товары от производителя​

Гуанчжоу - третий по величине город в Китае с населением около 14 миллионов человек. За счет удачного местоположения на берегу реки Жемчужной, он долгое время являлся частью Шелкового морского пути, тем самым получив мощный экономический толчок для развития. Сейчас это крупнейший центр торговли в Китае, прежде всего оптовой. В отличие от других торговых городов, специализирующихся на определенной категории товаров, в Гуанчжоу можно приобрести изделия на любой вкус. Почему же там стоит делать закупки? Причин несколько, помимо вышеуказанной универсальности, можно отметить:

• Высокий уровень текстильной промышленности. Регион славится качественным хлопком, шелком и другими натуральными и искусственными тканями.
• Большое число производителей разных отраслей. В городе сосредоточены крупные производства, что позволяет приобрести товары без наценок.
• Мировые бренды. Одежда и обувь известных брендов отшивается на местных фабриках, а значит ее можно приобрести дешевле, чем в России.
• Качественные реплики. В городе также производят реплики одежды и электроники, качеством не хуже оригинальных товаров, но по привлекательным ценам.

Оптовые рынки и маркетплейсы из Гуанчжоу​

Источник: Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Любому туристу, оказавшемуся в Гуанчжоу, обязательно стоит посетить городские рынки. Не дайте себя обмануть названию: в Китае это скорее торговые центры, специализирующиеся на определенном виде товаров, чем рынок в нашем понимании. На первом этаже обычно располагаются розничные магазины, а выше - представители фабрик и заводов, где можно договориться о прямых оптовых закупках.

В Гуанчжоу, в отличие от Иу, нет единого торгового пространства, поэтому у потенциальных покупателей не получится приобрести разносортный товар в одном месте. С другой стороны, такой подход удобен при крупных оптовых закупках: нет нужды ездить по всему городу для того, чтобы сравнить цены и условия выкупа, все сосредоточено в одном месте.

Мы не будем перечислять все оптовые рынки Гуанчжоу, а рассмотрим самые популярные из них:

• “Шарик” - самое известное место торговли в городе. Это комплекс из нескольких торговых центров, расположенных вокруг фонтана в виде шара. В них можно приобрести недорогие реплики брендовой одежды (мужской и женской), обувь и аксессуары, иногда встречается и оригинальная продукция.
• “Белая лошадь” (Bai Ma) и примыкающая к ней “Небесная лошадь” (Tian Ma) - крупнейший оптовый рынок. В основном продается одежда на любой вкус и кошелек, от люксовых брендов и их реплик.
• “Золотая лошадь” (Jin Ma) специализируется на изделиях из меха. Качество товаров чаще всего высокое, подделки встречаются редко.
• “Дашатоу” (DaShaTou) - рынок электроники китайских брендов и б/у техники.
• “Байюнь” (Baiyun) стоить посетить тем, кто ищет кожаные изделия.

Помимо многочисленных рынков Гуанчжоу знаменит своими фабриками и заводами в разных отраслях, включая машиностроение, судостроение, металлургию, пищевую и химическую промышленность. Очевидно, что выбрать поставщика в таком разнообразии - задача сложная. Но на помощь импортерам приходит важнейшее событие в деловой жизни Китая - Кантонская ярмарка.

Кантонская ярмарка​

Названная в честь старого наименования Гуанчжоу - Кантон, Китайская торговая ярмарка по экспорту и импорту является крупнейшим и старейшим мероприятием КНР. Кантонская ярмарка сгруппирована тематически и включает в себя три этапа:

1. Электроника и освещение.

2. Потребительские товары + керамика.

3. Текстиль и медицинские изделия.

Количество производителей, которые принимают в ней участие действительно поражает! Это уникальная возможность для импортеров, чтобы найти поставщика, оценить лично качество изделий и тут же договориться о выкупе и доставке товаров из Гуанчжоу в Россию. Однако неподготовленный человек на ярмарке может столкнуться со многими трудностями: огромные выставочные площади и толпы, плюс большинство представителей компаний говорят только на китайском. В этом случае может понадобиться помощь специалистов в области закупок.

Байер или посредник окажет консультацию по оплате и доставке из Гуанчжоу, но на этом его функции не заканчиваются. Это незаменимый специалист для импортеров, у которых нет времени или возможности лично ездить в Китай и руководить закупками. Посредник возьмет на себя задачи по поиску лучших предложений от поставщиков или просто найдет нужный товар по фото/названию/бренду. При необходимости он может организовать выезд на производство или посетить специализированные выставки. Конфликтные ситуации тоже лучше доверить ему: знание языка и культуры поможет в случае чего вернуть некачественный товар или получить хорошую скидку.

Компания “Транзит Экспресс” 15 лет предоставляет услуги посредника и помогает найти, оплатить и доставить товары от поставщиков из Гуанчжоу и других городов Китая. Приглашаем Вас стать нашим клиентом!

 

[Валерия]

Посмотреть вложение 3132​

Гуанчжоу: как найти и доставить товары от производителя​

Гуанчжоу - третий по величине город в Китае с населением около 14 миллионов человек. За счет удачного местоположения на берегу реки Жемчужной, он долгое время являлся частью Шелкового морского пути, тем самым получив мощный экономический толчок для развития. Сейчас это крупнейший центр торговли в Китае, прежде всего оптовой. В отличие от других торговых городов, специализирующихся на определенной категории товаров, в Гуанчжоу можно приобрести изделия на любой вкус. Почему же там стоит делать закупки? Причин несколько, помимо вышеуказанной универсальности, можно отметить:

• Высокий уровень текстильной промышленности. Регион славится качественным хлопком, шелком и другими натуральными и искусственными тканями.
• Большое число производителей разных отраслей. В городе сосредоточены крупные производства, что позволяет приобрести товары без наценок.
• Мировые бренды. Одежда и обувь известных брендов отшивается на местных фабриках, а значит ее можно приобрести дешевле, чем в России.
• Качественные реплики. В городе также производят реплики одежды и электроники, качеством не хуже оригинальных товаров, но по привлекательным ценам.

Оптовые рынки и маркетплейсы из Гуанчжоу​

Посмотреть вложение 3133
Источник: Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся
Любому туристу, оказавшемуся в Гуанчжоу, обязательно стоит посетить городские рынки. Не дайте себя обмануть названию: в Китае это скорее торговые центры, специализирующиеся на определенном виде товаров, чем рынок в нашем понимании. На первом этаже обычно располагаются розничные магазины, а выше - представители фабрик и заводов, где можно договориться о прямых оптовых закупках.


Мы не будем перечислять все оптовые рынки Гуанчжоу, а рассмотрим самые популярные из них:

• “Шарик” - самое известное место торговли в городе. Это комплекс из нескольких торговых центров, расположенных вокруг фонтана в виде шара. В них можно приобрести недорогие реплики брендовой одежды (мужской и женской), обувь и аксессуары, иногда встречается и оригинальная продукция.
• “Белая лошадь” (Bai Ma) и примыкающая к ней “Небесная лошадь” (Tian Ma) - крупнейший оптовый рынок. В основном продается одежда на любой вкус и кошелек, от люксовых брендов и их реплик.
• “Золотая лошадь” (Jin Ma) специализируется на изделиях из меха. Качество товаров чаще всего высокое, подделки встречаются редко.
• “Дашатоу” (DaShaTou) - рынок электроники китайских брендов и б/у техники.
• “Байюнь” (Baiyun) стоить посетить тем, кто ищет кожаные изделия.

Помимо многочисленных рынков Гуанчжоу знаменит своими фабриками и заводами в разных отраслях, включая машиностроение, судостроение, металлургию, пищевую и химическую промышленность. Очевидно, что выбрать поставщика в таком разнообразии - задача сложная. Но на помощь импортерам приходит важнейшее событие в деловой жизни Китая - Кантонская ярмарка.

Кантонская ярмарка​

Названная в честь старого наименования Гуанчжоу - Кантон, Китайская торговая ярмарка по экспорту и импорту является крупнейшим и старейшим мероприятием КНР. Кантонская ярмарка сгруппирована тематически и включает в себя три этапа:

1. Электроника и освещение.

2. Потребительские товары + керамика.

3. Текстиль и медицинские изделия.

Количество производителей, которые принимают в ней участие действительно поражает! Это уникальная возможность для импортеров, чтобы найти поставщика, оценить лично качество изделий и тут же договориться о выкупе и доставке товаров из Гуанчжоу в Россию. Однако неподготовленный человек на ярмарке может столкнуться со многими трудностями: огромные выставочные площади и толпы, плюс большинство представителей компаний говорят только на китайском. В этом случае может понадобиться помощь специалистов в области закупок.



Компания “Транзит Экспресс” 15 лет предоставляет услуги посредника и помогает найти, оплатить и доставить товары от поставщиков из Гуанчжоу и других городов Китая. Приглашаем Вас стать нашим клиентом!

а у вас есть склад там?

 

[" Транзит Экспресс "]

а у вас есть склад там?

да, по Китаю готовы принимать ваш груз в Иу, Гуанчжоу и Суйфэньхе

 

[" Транзит Экспресс "]

​

Купить китайское оборудование: как выбрать поставщика​

Стоит ли покупать оборудование из Китая​

Последние несколько лет российское производство переживает не лучшее время, особенно в сфере промышленности. Сильнее всего санкции затронули средний и малый бизнес. Оборудование европейских и японских производителей исчезло с рынков, а стоимость российских превышает импортные. Кроме того, они не отличаются разнообразием. На фоне этого закупка китайского оборудование кажется отличной идеей. К несомненным достоинствам оборудования из Китая относятся:

Цена: на порядок ниже европейских или отечественных аналогов, особенно это касается станков для гаражного производства. Их закупочная стоимость может быть в несколько раз ниже, что позволяет начать свое производство при минимальных затратах.

Разнообразие: в Китае можно найти станок под любую задачу и бюджет, начиная от простого оборудования до высокотехнологичного со встроенным ЧПУ.

Возможность кастомизации под нужды заказчика: производители чаще всего охотно вносят изменения и могут изготовить станки с индивидуальными характеристиками.

Но не будем забывать про минусы, Китай Китаю рознь. Можно купить китайские товары отменного качества, но встречается и откровенный брак. Не все продавцы дают гарантию на свое оборудование и не предлагают постобслуживание. В некоторых случаях клиенты могут столкнуться с отсутствием запчастей в свободном доступе. Также есть риск купить б/у станок, особенно если Вы не знаете китайский.

Как купить китайские станки: на что обращаем внимание​

Пусть Вас не смущают вышеперечисленные минусы, оборудование из Китая остается отличной альтернативой европейским аналогам. Чтобы закупка не разочаровала, нужно учесть несколько важных аспектов, а именно:

1. Составьте подробное техническое задание: определите, какой тип станка нужен, его характеристики (модель, мощность, назначение, дополнительные опции).
2. Проведите мониторинг торговых площадок: лучшие предложения находятся в магазинах 1688.com (для оптовых заказов) и Таобао (для розницы), с другой стороны на Алибаба проще найти станок самостоятельно, так как она русифицирована.
3. Обращайте внимание на стоимость: стоит выбирать товар средней ценовой категории среди подобных, так как слишком высокая может быть у перекупов, а слишком низкая у низкокачественных станков или б/у.
4. Выберите поставщика: ищем производителя, проверяем наличие сертификатов (разрешение на производство и экспорт), соответствие международным стандартам качества, возможность постобслуживания и гарантий на товар.
5. Проверьте наличие комплектующих и запасных деталей: лучше выбрать станок, для которого не составит труда в дальнейшем найти запчасти.
6. Посетите производство: при возможности лучше собственными глазами удостовериться в качестве оборудования.
7. Сделайте пробный заказ: при оптовых закупках сначала закажите один станок и проверьте его в работе, точно ли у него хватает производственной мощности.

Как оплатить в Китае и доставить станки в Россию​

Итак, Вы нашли нужное оборудование, что же дальше? Чаще всего поставщики предлагают заключить сделку по инвойсу - официальному документу, содержащему перечень товаров к закупке. Но в случаях с дорогостоящим оборудованием мы рекомендуем заключать контракт, в котором будут указаны характеристики станка и его описание, условия оплаты и доставки, а также ответственность сторон и гарантийные обязательства. Лучше всего составить его на китайском и английском вариантах, в этом случае может понадобится помощь переводчика.
После подписания инвойса или контракта нужно решить вопросы с оплатой.

Вторичные санкции сильно осложнили этот процесс. Производители и раньше неохотно принимали оплату из российских банков, но с ними можно было как-то договориться. Сейчас же сами банки Китая отказывают в приеме платежей и даже блокируют карты продавца. Подробнее о сложностях с оплатой и путях их решения можно прочитать в нашей статье “Как оплатить товары из Китая в 2025 году?”

С доставкой тоже не все гладко. 1688.com и Таобао в принципе не экспортируют заказы, на Алибаба возможность привезти станки в Россию отсутствует из-за санкций. Остается Алиэкспресс, но закупать оборудование там мы не рекомендуем: цены могут неприятно удивить. Если вы приобретаете товар напрямую у производителя, также будьте готовы сами решать вопросы с доставкой. Можно найти транспортную компанию со складами в Китае и заключить с ней договор о перевозке, в этом случае поставщик отправит заказ на ее склад. Вариант хороший, но лучше всего обратиться к посреднику.

Зачем нужен посредник при закупках оборудования в Китае?​

Посредник или байер - это юридическое лицо, которое возьмет на себя весь процесс закупки, начиная от поиска товара и заканчивая доставкой. Почему мы рекомендуем обращаться к их услугам, особенно когда речь идет об оборудовании? Вот несколько важных преимуществ, которые может предложить квалифицированный посредник:

✔базы проверенных поставщиков
✔знание китайского языка, это поможет в переговорах
✔перевод договора
✔помощь с оплатой
✔организация доставки станков со страховкой в случае их повреждения при транспортировке
✔качественная дополнительная упаковка груза
✔помощь в постпродажном обслуживании: если станок выйдет из строя или понадобятся запчасти

Важно помнить, что при доставке оборудования не стоит экономить на упаковке, хотя это и дополнительные затраты. При покупке в белую (когда Вам нужны все официальные документы с отметкой о прохождении таможни), станок будет перевозиться контейнером, на поезде или паромом. Дорогостоящее оборудование лучше перевозить таким способом. Менее ценное оборудование можно везти карго (в серую). Это быстрее по времени, но нужно позаботиться о дополнительной упаковке, для защиты груза от повреждений. Рекомендуем заказывать у посредника обрешетку и паллеты.

Вас интересует оборудование из Китая? Компания “Транзит Экспресс” уже 15 лет осуществляет закупки, предоставляя широкий спектр услуг в этой области. Оставляйте заявку на нашем сайте, и мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

 

[" Транзит Экспресс "]

​

Закупки на 1688.com в 2025 году​

Крупнейшая торговая площадка Китая 1688.com (1688) - это идеальный вариант для оптовых закупок. Созданная холдингом Alibaba Group еще в 1999 году, изначально она была предназначена лишь для внутреннего рынка, но сейчас активно используется по всему миру.

Само название неслучайно: в китайской культуре цифры 1,6,8 ассоциируются с удачей и успехом, а их произношение созвучно с Alibaba - другой популярной платформой Китая.

​

Сложности при работе с площадкой​

Онлайн-магазин 1688 ориентирован на внутренний рынок Китая, поэтому у иностранного пользователя могут возникнуть трудности:

интерфейс сайта только на китайском языке, русской или хотя бы английской версии нет, а значит, поиск товаров и общение с продавцами так же на китайском.

невозможность оплатить свой заказ из России: 1688 не принимает платежи из других стран и не в юанях.

международной доставки на площадке нет, и не предвидится.

Почему 1688 - это отличный выбор для закупок​

Кажется, что этот маркетплейс не выдерживает конкуренции с другими, но это не так. Без преувеличения его можно назвать лучшей B2B (бизнес для бизнеса) платформой. И вот почему:

Низкий уровень цен. Большая часть продавцов на площадке - производители: они продают без накруток, в отличии от перекупов. Цены здесь оптовые: чем больше покупаешь, тем дешевле цена за 1 штуку. Кроме того, представленные товары предназначены для внутреннего рынка, а значит, стоят меньше аналогичных, но в международных онлайн-магазинах.

Защита сделки. Она действительно работает.

Надежная рейтинг система. 1688 тщательно следит за достоверностью информации, представленной на сайте. Благодаря этому мошенничество встречается крайне редко. Качество товаров соответствует написанному. Конечно, встречаются исключения, поэтому при заказе следует обращать внимание на рейтинг поставщика и отзывы о нем.

Широкий ассортимент. Тут можно найти разнообразные товары от крупных и мелких производителей Китая.

Удобная система поиска. Есть поиск по фото, названию и категории.

Как найти товар от производителя на 1688​

На момент написания статьи регистрация для поиска на платформе не требуется. Это отличная новость для пользователей, так как иностранные аккаунты часто блокируют.

Сам процесс поиска интуитивно понятный. Проще всего - найти фотографию нужного товара и загрузить ее на сайте (в окно с символом фотоаппарата). Так вы найдете максимально близкий товар. Второй способ - через поисковую строку. Он довольно сложный, так как вводить необходимо иероглифы (как мы помним, русской или английской версии на платформе нет). Можно воспользоваться гугл-переводчиком, но велика вероятность путаницы из-за корявого перевода. Наконец, можно искать товар по категориям, на главной странице они представлены слева. Категорию довольно легко выбрать по графическому отображению, а дальше просто дело времени. Процесс долгий, но увлекательный.

Мы рекомендуем искать товар по фотографии: это быстро, просто и надежно. Чтобы сделать поиск поставщика легче, используйте лайфхаки:

✔ Если загрузить фото с несколькими объектами, сайт разделит изображение на части, выбирайте между ними.

✔ По фото можно также найти название товара на китайском, скопировать его и использовать в строке поиска.

✔ Используйте фильтр по количеству сделок (成交额) или стоимости (价格). Это позволит найти самые продаваемые товары или с наименьшей/наибольшей ценой.

✔ Обращайте внимание на тип продавца. На площадке есть производители (生产厂家) и торговые компании или перекупы (经销批发). У каждого свои плюсы и минусы. Если хотите приобрести небольшую партию товара, но в разном ассортименте, выгодней работать с торговой компанией: у них меньше сумма минимального заказа и богаче выбор. Производителя ищем, если интересует крупный опт (в таком случае цены будут минимальными), нужно заказать кастомизированный или брендированный товар.

✔ Ознакомьтесь с информацией о продавце в карточке товара. Наведите курсор на название компании в верхней строке, и откроется информационное поле. Это отличный способ убедиться в надежности продавца. Прежде всего ищем символ быка. Поставщики, которые его получили, предоставили учредительные документы, имеют низкий процент брака и работают на площадке не первый год.

Зачем нужна помощь байера на 1688​

Очевидно, без посредника на 1688 сложно осуществить выкуп и доставку карго/в белую из Китая. Но это не единственные его функции. Профессиональный агент по закупкам владеет китайским языком и живет или имеет представителя в КНР. Это значительно расширяет его функции от чисто финансовых и логистических:

• Байер может найти товар по фотографии или наименованию на площадке.
• Представленная на 1688 цена не является конечной, у продавца можно получить скидку. Помимо нее посредник может договориться о бесплатном образце, чтобы удостовериться в качестве продукции.
• Кастомизацию/брендирование товара или заказ производства разумно поручить профессионалу, а не пытаться решить самому.
• Наличие посредника является своеобразным гарантом для продавца на 1688, что покупатель не исчезнет.
• При наличии представителя в Китае байер может организовать инспекцию на производства, проверить на месте лицензии и прислать подробный фотоотчет.

В целом посредник возьмет на себя все сложности, связанные с 1688 и другими площадками Китая, превратив закупку из трудного квеста в приятное приключение в мире онлайн-торговли.

 

[" Транзит Экспресс "]

​

Закупки на Алибаба в 2025 году​

Торговая площадка Alibaba не получила такой популярности в России, как Aliexpress, но на международном уровне она прочно закрепилась в лидерах. Основанная в 1999 году в Китае, наряду с другими известными платформами, она входит в концерн Alibaba Group.

Данные говорят за себя: на ресурсе представлены более 5900 категорий товаров и 39 отраслей промышленности, а доступ к ней имеют продавцы и покупатели из 190 стран мира.

​

Поговорим о плюсах​

Alibaba создавалась как международная B2B (бизнес для бизнеса) платформа, с этим связаны ее основные сильные стороны:

✔ понятный интерфейс: пользователю не составит труда зарегистрироваться на площадке и разобраться с поиском и оплатой.

✔ выбор товаров: можно найти как популярную продукцию, так и узкоспециализированную.

✔ мультилингвизм: автоперевод на 15 языков, в том числе русская и английская версия.

✔ доставка за пределы Китая: осуществляется сторонними курьерскими службами или почтой.

✔ цены: ниже чем на Aliexpress, чем крупнее оптовый заказ, тем меньше цена за единицу товара.

✔ несколько видов оплаты на выбор.

✔ наличие защищенной сделки: система Trade Assurance гарантирует возврат средств покупателю для товаров ненадлежащего качества или даже неотправленных.

✔ система рейтингов продавцов: верификации, рейтинг и отзывы позволят выбрать надежного поставщика и минимизируют риск получения некачественного товара.

А что с минусами?​

Ничто не совершенно в нашем мире, так и у онлайн-площадки Alibaba есть недостатки. Часть из них связана с тем, что это B2B платформа международного уровня, другие появились не так давно из-за санкций. Рассмотрим их подробнее:

только оптовые закупки: Alibaba не предусматривает продажу товаров в розницу и ориентирована на юр. лица в качестве клиентов.

цены: выше чем напрямую у производителей.

наличие мошеннических схем: не все продавцы проверены на подлинность, а популярность площадки в мире делает ее лакомым кусочком для мошенников.

проблемы с оплатой и доставкой в Россию: с весны 2024 года Alibaba перестала доставлять товары в Россию, а также принимать оплату от большинства российских банков.

Как найти и оплатить товары на Алибаба в 2025 году​

На данный момент для заказа на Алибаба с доставкой в Россию без помощи посредника не обойтись. Но сама площадка работает без ограничений, так что найти там товар можно без особых проблем. Для этого даже не требуется регистрация.

При желании процесс регистрации не займет много времени: можно войти через свой аккаунт Google, Facebook или LinkedIn (американская деловая соцсеть). Либо создать учетную запись: выбрать тип аккаунта “Покупатель”, указать электронную почту, номер телефона и ФИО, а также название компании, придумать и подтвердить пароль. После авторизации Вы сможете общаться с продавцами по интересующей продукции, правда на китайском или английском языках.

Система поиска на Alibaba стандартная для торговых площадок. Воспользуйтесь одним из вариантов:

Введите наименование товара в строку поиска.

Загрузите фото.

Выберите одну из представленных категорий в каталоге.

Раньше можно было отправить товар в корзину и приступить к оплате заказа - в долларах или юанях. До санкций при помощи Alipay, банковских карт Visa или Mastercard или банковским переводом через Swift. Сейчас почти все переводы из России блокируются, да и при попытке запросить доставку в ответ увидите, что она недоступна для выбранного региона. Лучше сразу обратиться за помощью к посредникам и позволить им оплатить товары и доставить заказ в Россию.

Итак, в 2025 году для заказов на площадке Alibaba требуются услуги байеров или агентов по закупкам. Помимо организации оплаты и логистики они также владеют китайским языком и в курсе особенностей менталитета жителей Китая. Они помогут получить скидку при заказе или бесплатный образец, заказать брендирование или кастомизацию товаров при необходимости.

 

[" Транзит Экспресс "]

​

Миссия выполнима: найти на Taobao нужный товар и доставить в Россию​

Taobao - крупнейший C2C (потребитель для потребителя) интернет-магазин Китая. Он входит в группу компаний Alibaba Group и был создан в 2003 году для внутреннего покупателя. По данным сайта Similarweb только за январь 2025 страницу посетило 180,80 млн. человек, при этом Taobao занял 18 место среди международных маркетплейсов и 7 место в Китае.

Taobao ориентирован на внутренний рынок Китая и потребителя, а не компанию. Из этого вытекают его отличительные черты (как со знаком плюс, так и минус):

✔ Обширный ассортимент. Разнообразие поражает. От продукции мировых брендов до б/у запчастей и антиквариата - тут действительно можно найти товар на любой вкус и кошелек.

✔ Низкие цены. Продавцы держат стоимость на невысоком уровне, поддерживая здоровую конкуренцию. Но нужно быть внимательным: порой за низкой ценой скрывается б/у товар или некачественная продукция.

Интерфейс на китайском языке. Сайт и приложение работают только на нем, английской или русской версии нет.

Нет международной доставки. За пределы Китая, по правилам площадки, не получится отправить заказы, нужна помощь 3-их лиц.

✔ Надежная рейтинговая система. Taobao борется с мошенниками, процент заказных отзывов тут крайне низок. Рекомендуется заказывать у продавцов с высоким рейтингом и положительными отзывами.

✔ Высокий процент оригинального товара. На маркетплейсе можно купить продукцию не только китайских, но и европейских брендов. При этом подделки тоже нередки, при покупке стоит ориентироваться на стоимость и отзывы.

Не подходит для опта. Платформа ориентирована на розницу, цена за единицу товара и так минимальная и при крупных заказах Вы не получите скидок за объем как на 1688.com или Alibaba. Оптовые заказы выгодней делать там.

Проблемы с регистрацией на сайте. Она на китайском языке, с ней часто испытывают сложности подробнее об этом - ниже в статье.

Слабая техподдержка для иностранного покупателя. У Taobao встроенная защита сделки, но по факту при получении товара ненадлежащего качества с возвратом не исключены сложности.

Можно сделать следующий вывод: данная торговая площадка - оптимальный вариант для розничных покупок внутри Китая, при этом не подходит для самостоятельных заказов из России.

Регистрация и поиск товара на Taobao​

Регистрация на Taobao необходима для дальнейшей работы на платформе. Без нее даже найти товар будет проблематично. Площадка не особо доброжелательна к иностранным пользователям, а санкции еще больше усложнили ее. Сейчас есть три основных способа зарегистрироваться на Taobao:

1. Регистрация на сайте. Необходимо ввести свой номер телефона в форму и ввести полученный код. Звучит легко, но пользователи часто жалуются, что код не приходит, либо аккаунт сразу блокируют из-за российского номера. Рекомендуем запросить повторную отправку кода в рабочее время по Китаю, во втором случае - попробовать с другим номером телефона.
2. Регистрация через AliPay. Необходимо скачать приложение, и зарегистрироваться по номеру телефона. Загранпаспорт поможет пройти верификацию, но не является обязательным условием.
3. Регистрация через приложение Taobao. Скачиваем приложение и регистрируемся. Желательно предварительно установить на телефон переводчик с экрана.

Перечисленные способы не гарантируют успешную авторизацию с первого раза. Иногда требуется несколько дней и попыток, чтобы получить заветный код.

Квест пройден, и Вы можете приступать к поиску на площадке. Ее структура не сильно отличается от других торговых площадок.


Поиск нужного товара можно осуществить 3 способами:

Способ первый - по фото, самый простой. Находим фотографию товара в любом поисковике или маркетплейсе, скачиваем на компьютер и вставляем в окно поиска, щелкнув на значке фотоаппарата.

Способ второй - по названию. Переводим на упрощенный китайский через переводчик, вставляем иероглифы в строку поиска. Метод не всегда рабочий, так как иногда перевод может не соответствовать искомому. Можно также ввести название бренда на английском языке и искать по нему.

Способ третий - самый длительный. Ищем по категориям товара. Для облегчения задачи слева от иероглифов есть графическое изображение с подсказкой, например детские принадлежности обозначены бутылочкой с соской.

Нашли нужный товар? Поздравляем - сохраняйте ссылку на него. Если с регистрацией или поиском возникли проблемы, пора обратиться к профессионалам - байерам или агентам по закупкам.

Как оплатить заказ на Taobao и доставить его в Россию​

Оплата на платформе возможна одним из нескольких способов:

• через международную виртуальную карту
• через криптовалюту
• через посредника

Самый простой способ - выбрать посредника, так как на Taobao нет доставки в Россию, и в любом случае без него с этой задачей не справиться.

Советы для эффективной работы на Taobao​

Площадка может показаться недружелюбной к иностранному пользователю, но не стоит списывать ее со счета. Это отличное место для покупки в розницу, просто следуйте рекомендациям, и она откроется в новом свете.

Прежде всего всегда обращайте внимание на рейтинг продавца и читайте отзывы о товаре. Высокие оценки - залог удачной покупки. Не забывайте про цены: брендовые вещи будут стоить на порядок дороже, чем реплики или подделки.

Посещайте видео-трансляции на платформе, это отличный способ увидеть вещь вживую, задать вопросы продавцу, получить скидочные купоны или даже выиграть суперприз!

Отличным решением станет обратиться к посреднику уже на этапе поиска товара (или просто прислать готовую ссылку). Тогда он возьмет на себя переговоры с продавцом, решит сложности с оплатой из России, позаботится о качественной упаковке и доставке заказа до клиента.

 

[" Транзит Экспресс "]

​

Доставить товары из Китая дешево и быстро - это реально? Ищем варианты​

Закупки в Китае входят в топ самых востребованных запросов, и это неудивительно. Такой успех обусловлен рядом факторов: разнообразием ассортимента, популярностью китайских торговых площадок и, конечно же, доступными ценами. Найти надежного поставщика для закупок и выкупить товар - задача непростая, но решаемая. Остается последний вопрос: как его доставить из Китая? Покупатель может выбрать один из вариантов, наиболее ему подходящих:

• Сделать заказ на торговой площадке с доставкой в Россию.

Самая известная из них - Алиэкспресс (Aliexpress). Она предлагает бесплатную доставку в пункт выдачи или на почту. Минусов в ней нет, но сама площадка не подходит для оптовых заказов или для B2B. Онлайн-магазины Китая, ориентированные на внутреннюю торговлю - оптимальный вариант для импортеров, но вопросы с доставкой придется решать лично.

• Обратиться в транспортную компанию.

Нужно заключить договор с одной из логистических компаний со складами в Китае и договориться с поставщиком о доставке заказа туда. ТК получит груз и отправит его в Россию. Из минусов данного способа можно назвать затраты времени, так как придется параллельно вести переговоры и с продавцом, и с ТК, а также знание китайского языка (английским владеют немногие в Китае).

• Найти посредника по закупкам.

Оптимальный вариант для импортеров сегодня. Профессиональные байеры не только решат вопросы с доставкой, но и окажут услуги по поиску поставщика и оплате заказа. Последнее особенно актуально в связи с вторичными санкциями, из-за которых банки Китая стали возвращать оплату из России. Кроме того, посредники чаще всего владеют китайским языком и помогут провести переговоры и разрешить конфликтную ситуацию. Обычно они предлагают несколько вариантов доставки, что позволяет выбрать подходящий по стоимости и срокам.

​

​

Карго-доставка с Таобао, 1688 и Алибаба: когда дешево не значит сердито​

Чаще всего байеры предлагают доставку в серую или “карго”. Это перевозка грузов по упрощенной таможенной системе, в случае с Китаем через Казахстан в Москву. Его выбирают из-за относительно низкой ставки за кг, а также сроков доставки. Стоит выбрать карго, если:

✔товар нужно привезти быстро

✔не требуются документы о прохождении таможни

✔хотите доставить образцы

✔приобретаете товары для собственных нужд, а не для дальнейшей перепродажи

✔груз высокой плотностью и занимает мало места (чем больше объем, тем дороже)

Не стоит путать карго-доставку и контрабанду! Компании-посредники привезут только официально разрешенные к ввозу на территорию РФ товары.

Самый распространенный вид серой доставки - автодоставка. В зависимости от выбранного тарифа она может быть быстрой (13-20 дней) и медленной (25-30 дней). Стоимость зависит от веса, чем он больше, тем меньше ставка за 1 кг. Посредник обычно отправляет сборный груз от нескольких клиентов одной фурой за счет этого достигается ее небольшая стоимость. Из минусов можно отметить:

отсутствие отслеживания заказов в пути

повреждения или потерю товара

не подходит для крупногабаритных грузов

Быстрее всего доставить заказ получится авиадоставкой, но это самый дорогой способ транспортировки. В среднем сроки составляют от 5-7 дней. Доставка самолетом подойдет:

✈когда сроки доставки поджимают

✈для товаров с высоким спросом

✈для продукции с маленьким сроком годности или очень хрупкой и дорогостоящей

Отправить авиа можно только небольшой груз, крупные товары к пересылке не принимаются.

​

Белая доставка: когда она выгодна?​

Белая доставка - это официальный ввоз товаров с полной растаможкой и получением всех документов на груз. Она подходит для крупного бизнеса, где требуется наличие сертификатов и грузовой таможенной декларации (ГТД). Она осуществляется по морю или ж/д транспортом. Доставка морем - дешево, но длительно, до 2 месяцев. Ж/д доставка быстрее и чуть дороже. В обоих вариантах груз едет в контейнере, поэтому ориентируйтесь на сроки и стоимость, что для Вас приоритетнее.

Существует мнение, что белая доставка нужна только для B2B, но в некоторых случаях, она будет выгоднее карго-доставки. Рассмотрим их:

✔для дорогостоящих или хрупких товаров: белая доставка гарантирует их сохранность

✔для объемных грузов

✔для заказов тяжелее 100 кг

✔для разных категорий товаров (например, сырья)

Разумно будет попросить посредника просчитать два вида доставки (карго и в белую), это позволит выбрать наиболее подходящий вариант.

Если Вы уже определились с поставщиком или Вам нужна помощь с поиском, выкупом и транспортировкой, обращайтесь в компанию “Транзит Экспресс”. Мы организуем доставку с 1688 или Алибаба оптом, приобретем товары напрямую у производителя, поможем с оформлением документации.

 

[" Транзит Экспресс "]

Чек-лист: как найти надежного поставщика​

Закупки в Китае не теряют популярности, вместе с тем растет число мошеннических схем в этой сфере. Выбор поставщика - крайне ответственный этап в бизнесе, особенно для новичков, следует уделить ему особое внимание. Наш чек-лист позволит избежать ненужных рисков, просто придерживайтесь простых шагов.


Шаг первый: выберите торговую площадку

Большинство производителей представлены на торговых площадках Alibaba Group. Выбирайте:

1688 для оптовых заказов

Таобао для мелкого опта и розницы

Если Вы начинающий селлер, мы не рекомендуем:

искать поставщика в специализированных базах (слишком сложно без знания китайского)

на тематических форумах о закупках в Китае (на них часто регистрируются мошенники).

в Wechat (мессенджеры - мало подходящее место для поиска)

по рекомендациям малознакомых или незнакомых людей в интернете (риск потерять деньги)

​

Шаг второй: оцените продавца на площадке​

Обращайте внимание на следующие показатели:

информация о продавце (чем подробнее, тем лучше)

объем продаж

рейтинг - знак быка (1688) или золотая медаль (Таобао)

сумма гарантийных обязательств (чем выше, тем лучше)

производитель (生产型)

Шаг третий: прочтите отзывы​

Хороший знак:

много отзывов

их высокий рейтинг

есть реальные фото

Шаг четвертый: соберите информацию о компании​

Выбрав поставщика, перед заказом дополнительно проверьте:

бизнес лицензию

сайт при наличии

телефон (убедитесь, что на него отвечает представитель продавца, а не кто-то другой)

Шаг пятый: используйте сервисы для проверки​

Стоит дополнительно проверить поставщика через специальные сайты:

на aiqicha.baidu.com или qcc.com ищем разрешение на производство или торговлю/экспорт

на Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся или wenshu.court.gov.cn уточняем нет ли исков

Совет: если ввести название компании + scam (+ dishonest) в любом поисковике, можно проверить компанию на предмет мошенничества

​

Шаг шестой: оплатите заказ на площадке​

Оплата заказа должна проводиться через торговую площадку, только это гарантирует возврат денег при проблемах с заказом

Не оплачивайте заказ напрямую продавцу, есть риск остаться без денег и товара

Шаг седьмой: Закажите пробную партию​

Самый лучший вариант - запросить у поставщика образцы или пробную партию. Это позволит оценить качество товара, его соответствие заявленным характеристикам и вашим требованиям. Если все устроит, можно смело заказывать оптом.

Шаг восьмой: запросите подробные фото с производства​

Фотографии товара на фоне производственных процессов послужат доказательством того, что вы имеете дело с производителем, а не перекупщиком

Совет: у некоторых посредников можно заказать выезд на производство с проверкой. Это позволит удостовериться в наличии лицензий, необходимого оборудования и самого производства у поставщика.

Следуя данной инструкции, Вы минимизируете риск нарваться на мошенника или просто недобросовестного поставщика. Есть и более легкий способ: сразу обратиться к посреднику.

Компания “Транзит Экспресс” оказывает полный комплекс услуг, включая проверку поставщика, выезд на производство и экспертизу оборудования из Китая. Оставляйте заявку на нашем сайтеДля просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся, остальное мы возьмем на себя!

 

[" Транзит Экспресс "]

Выживаем на маркетплейсах: кастомизация​

Увеличение продаж для селлеров

Бизнес-модель «купил в Китае – продал в России» остается актуальной на отечественных маркетплейсах. Вместе с тем она таит в себе подводный камень: Ozon и Wildberries предлагают множество товаров от разных продавцов, но по сути они идентичны. Рассмотрим на примере:




Потенциальный покупатель видит одинаковые вентиляторы и выбирает предложение с наименьшей стоимостью, что логично. Продавцы в такой ситуации вынуждены снижать стоимость и нести убытки. Решение проблемы безликости товаров из Китая – кастомизация.

Что такое кастомизация​

Не переживай, птичка, мы быстро.

Кастомизация – это изменение продукта под индивидуальные нужды покупателей. Они могут касаться дизайна, технических характеристик или программного обеспечения. Выделяют два вида кастомизации:

1) изменение самого товара,

2) изменение упаковки или комплектации товара.

Кастомизация играет важную роль в современном бизнесе. Она помогает:

выделить изделия среди похожих вариантов;

увеличить стоимость изделия (за счет подарочной упаковки или специальных аксессуаров);

улучшить качество товара;

повысить лояльность клиента.

Важно помнить, что количество изменений и их сложность напрямую влияют на затраты по производству, а значит, и конечную стоимость продукции. Рекомендуем сохранять баланс, так как не все клиенты готовы переплачивать за кастомизированный товар.

​

Как повысить продажи при помощи кастомизации​

Средневековая лошадь одобряет.

Вернемся к нашему примеру с ручными вентиляторами. С этой ситуацией может столкнуться каждый селлер маркетплейсов, если он не производит собственную продукцию, а закупает ее у других поставщиков в Китае. В этом случае кастомизация поможет выделить товар среди конкурентных и повысить лояльность покупателей.

Рассмотрим возможные варианты кастомизации вентиляторов. Начнем с изменений, вносимых в сам товар:

• расширение цветовой палитры (трендовые оттенки, неоновые, пастельные тона для т. н. “бежевых мам”);
• улучшение функционала (добавить подсветку или функцию увлажнения);
• использование более качественных материалов (заменить пластик с хрупкого на ударопрочный);
• изменение дизайна (добавить варианты ушек).

Мы не берем в пример сложные варианты (например, сенсорный экран), так как они потребуют значительных затрат при производстве.

Простые варианты кастомизации – изменить упаковку или комплектацию. Наши предложения:

• наклейки на корпус (товар детский → дети любят наклейки);
• шнурок для носки (дети часто теряют вещи + освобождаем руки);
• инструкция на русском языке;
• вкладыш с увлекательной историей или играми в дорогу (вентиляторы часто берут в самолеты);
• эко-упаковка.

Идея: сделать гифт-бокс для летних путешествий с детьми
(вентилятор + раскраска + наклейки + карандаши + блокнот с активностями + мини конструктор)

​

Как кастомизировать продукт​

Итак, Вы решились на кастомизацию. Рассмотрим пошагово Ваши дальнейшие действия.

Шаг первый​

Придумать идею​

Подготовительный этап, который состоит из следующих пунктов:

• подбора товара для закупки,
• анализа рынка и потребностей покупателя,
• выбора параметров для изменения.

Шаг второй​

Обратиться к посреднику​

Тут без вариантов: для кастомизации товара нужны производители, а договориться с ними без посредника задача сложная. Действия на данном этапе включают:

• поиск посредника,
• составление подробного технического задания.

Шаг третий​

Договориться с поставщиком​

Собственно основная работа для посредника:

• найти производителя,
• решить все нюансы производства и кастомизации,
• подготовить перевод технического задания и договора,
• заключить договор с поставщиком,
• провести оплату.

Шаг четвертый​

Заказать образец​

Этап, который нельзя пропускать. Образец послужит доказательством качества продукции, поможет выявить недоработки. Только после его получения и согласования можно запускать серийное производство.

Шаг пятый​

Доставить в Россию​

На данном этапе посредник возьмет на себя вопросы по организации доставки, включая:

• подбор оптимального маршрута и способа доставки,
• оформление документов для прохождения таможни,
• качественную упаковку,
• оформление страховки,
• доставку в Россию до клиента.

Итоги​

Кастомизация – работающий способ повысить продажи на российских маркетплейсах, придав товару индивидуальность. Выгодней всего кастомизировать при заказе производства в Китае. Улучшение упаковки или комплектации также поможет выделить товар на фоне конкурентов. Главное: сохранять баланс затрат на производство и конечной стоимости.

Компания Tranzitex 15 лет работает в сфере закупок в Китае. Мы проведем мониторинг рынка, найдем производителя и закажем кастомизацию по Вашему запросу. Оставляйте заявку на Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся, остальное мы возьмем на себя!