Здравствуйте. Постоянное сотрудничество с проверенным байером в Китае может дать бизнесу серьезные конкурентные преимущества. Но какие условия обычно прописывают в долгосрочном договоре? И ещё: какие выгоды получает предприниматель? Если работали с байером на постоянной основе - напишите пожалуйста. Мне интересно, стало ли меньше проблем с браком и были ли случаи накрутки цен?
Работа с байером на постоянной основе: как выстроить взаимовыгодные условия
- Автор темы Uruss
- Дата начала
Байер отсеивает недобросовестных поставщиков и проверяет каждую партию. В кейсах из практики клиенты отмечают, что после перехода на долгосрочный контракт брак сократился с 20% до 3–5%. Также байеры получают оптовые скидки за счет объемов и личных связей с фабриками. Например, цена на текстиль может снизиться с $10/ед. до $7/ед. при заказе от 1000 шт.
Предприниматель экономит время. Не нужно самому искать фабрики и торговаться. Также байеры знают реальные «пол» и «потолок» цен, могут сбивать накрутки.
Если предприниматель не работал с Китаем - проще делегировать работу байеру.
Если же есть понимание китайских маркетплейсов, можно попробовать заказывать образцы от разных поставщиков и лично прощупывать качество.
Многое зависит от ниши и товара, который вас интересует, требуется ли вам обговаривать индивидуальный подход и переделывать товары под себя или заказывать готовую продукцию.
В постоянной работе с байером есть свои плюсы и минусы: сейчас появилось много байеров, которые даже в Китае не были и не понимают всю "кухню" работы с заводами. Это грозит сотрудничеством с ненадежным заводом, и из-за незнания языка и культуры переговоров, вероятно ухудшение качества продукции. Лотерея.
Плюсы перечислили выше, соглашусь, при долговременной работе с китайскими поставщиками, они дают скидки не только за опт, а как постоянному клиенту. В комиссию байера также входит проверка каждой единицы товара, благодаря чему можно заменить товар еще до отправки в Россию.
И опытный байер проследит за тем, чтобы хрупкие товары доехали в ценности.
